2026.09.08

りそな銀行への転職で年収を引き上げる給与交渉の実践ガイド

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国内屈指の規模を誇る都市銀行でありながら、信託業務や不動産業務を同一法人内で展開する「信託併営商業銀行」として独自の地位を築いているりそな銀行は、中途採用市場において常に高い注目を集めています。リテール分野への注力、平日17時までの窓口営業、高度なバンキングアプリの開発など、柔軟な経営戦略を推進する同グループは、多様なバックグラウンドを持つ専門人材の登用を積極的に進めています。

メガバンクに迫る安定した収益基盤と高い年収水準が用意されている一方で、組織内には独自の役割等級制度（グレード制）に基づく厳格な給与テーブルが存在します。制度の構造を十分に把握しないまま選考や労働条件提示（オファー面談）に臨んでしまうと、本来の実績に見合わない等級に据え置かれてしまい、想定していた年収アップを果たせないリスクが生じます。

りそな銀行の給与体系や職種別の想定年収を整理し、客観的な市場価値を根拠として上位等級と納得のいく待遇を勝ち取るための給料交渉の実践手順を解説します。

Contents

りそな銀行の給与体系とグレード別年収水準
- 役割等級制度（グレード制）に基づく基本給の決定
- 年代・役職別の年収ボリュームゾーン
募集職種別の想定年収と求められる専門性
りそな銀行への転職で年収交渉の根拠となる強み
- 1. 定量的な成果と「複合提案の再現性」
- 2. 昇格要件に直結する公的資格の保有
採用選考とオファー面談における給料交渉の実践手順
- 選考途中の面接での希望年収ヒアリング対応
- オファー面談（労働条件提示）での条件すり合わせ
りそな銀行の給料交渉で避けるべき注意点

りそな銀行の給与体系とグレード別年収水準

給与交渉を有利に進めるためには、同行の報酬設計や等級ごとの年収目安を正しく把握しておく必要があります。

役割等級制度（グレード制）に基づく基本給の決定

りそな銀行の給与体系は、年功序列の要素を大幅に排し、担う職責の重さや役割の大きさに応じて格付けされる役割等級制度（グレード制）に基づいて運用されています。

基本給テーブルの連動： 基本給は割り当てられた等級によって上限と下限があらかじめ厳密に定められており、同一等級内にとどまる限り、定期昇給による大幅なベースアップには制限があります。
初期格付けが総年収を左右する： 中途採用時の提示年収を引き上げる核心は、「入行時にどの等級（主任、係長、調査役補佐、調査役・マネージャー等）でオファーを受けるか」にあります。上位等級が適用されれば、毎月の固定基本給が高くなるだけでなく、基本給をベースに算出される年2回の賞与（ボーナス）の基準額も連動して底上げされます。

年代・役職別の年収ボリュームゾーン

同行の年収は、固定基本給、諸手当、残業代、業績連動賞与で構成されています。一般的な役職と想定年収の目安は次の通りです。

担当者層（20代中盤〜後半）： 概ね450万〜650万円前後。第二新卒や若手の中途採用はこのレンジの上位からスタートするケースが多く見られます。
主任・係長クラス（30歳前後〜30代中盤）： 概ね650万〜850万円前後。実務の中核を担うレイヤーであり、他行からの経験者採用において主要なターゲット層となります。
調査役・マネージャークラス（30代中盤以降〜管理職・エキスパート層）： 概ね900万〜1,200万円超。本部専門職や営業店のリーダー格として、都市銀行ならではの厚遇が適用される分岐点となります。

募集職種別の想定年収と求められる専門性

中途採用で提示される年収レンジは、配属部門や求められる専門性によって幅広く設定されています。

1. 法人ソリューション・RM部門

中堅・中小企業から大企業までを担当し、融資や各種金融ソリューションを提供する中核部門です。

想定年収レンジ： 600万〜900万円前後（主任・係長〜調査役補佐クラス待遇）
評価のポイント： 単なる運転資金の貸付にとどまらず、事業承継、M&A、自社株対策、不動産有効活用など、信託併営の強みを活かした複合的なソリューションを自律して組成・成約させた実績が問われます。

2. 不動産・信託・事業承継部門

同行独自の強みである不動産売買仲介や信託実務を担う専門部隊です。

想定年収レンジ： 750万〜1,100万円超（調査役・シニアクラス待遇）
評価のポイント： 大手不動産仲介会社での法人仲介・用地仕入れ実績、信託銀行での受託実務、資産税や相続に関する高度な知見など、大型ディールを主導できる即戦力性が評価されます。

3. IT・DX戦略部門（システム開発、データ活用、UI/UXデザイン等）

バンキングアプリの刷新や基幹系システムの高度化、データ分析基盤の構築を主導する部隊です。

想定年収レンジ： 700万〜1,000万円前後
評価のポイント： 大手SIerやWeb系企業での大規模プロジェクト管理（PM）実績、クラウドアーキテクチャの設計知見、金融DXの構想策定力などが重視されます。

りそな銀行への転職で年収交渉の根拠となる強み

給料交渉において希望額や上位等級での採用を正当化するためには、採用側が「相応の等級で迎え入れる明確な理由がある」と納得できる客観的な材料を揃える必要があります。

1. 定量的な成果と「複合提案の再現性」

過去の職務で挙げた成果を、守秘義務に抵触しない範囲で可能な限り数値化して提示します。

実績の客観化： 融資開拓額、役務手数料（フィー収益）の年間獲得規模、目標達成率、社内表彰歴など。
再現性の証明： 前職の看板や既存の仕組みに頼るのではなく、「自ら顧客の経営課題や資産承継の課題を特定し、関係者を巻き込んで成約へ導いたプロセス」を論理的に説明します。「初期研修を要さず、入行直後から自律して数字を作れる」という確証を与えることが、上位等級での採用枠を引き出す根拠になります。

2. 昇格要件に直結する公的資格の保有

金融業界では、役職登用や等級昇格の必須要件として、特定の公的資格の取得が社内規程で厳格に定められています。

主要資格： ファイナンシャル・プランニング技能士1級・2級（FP1級・2級 / CFP）、宅地建物取引士（宅建）、日商簿記1級・2級、証券アナリスト（CMA）、証券外務員一種など。
入行時点でこれらの資格をすでに保持していることは、育成にかかるコストや時間を省ける人材として、人事規程上、最初から上位等級で迎え入れやすいという実利的なメリットが生じます。

採用選考とオファー面談における給料交渉の実践手順

同行の組織規律を尊重しながら、適切なタイミングと誠実な姿勢で条件のすり合わせを行います。

選考途中の面接での希望年収ヒアリング対応

面接の段階で前職年収や希望年収を尋ねられた際は、一方的な金額要求を避け、組織の役割等級制度を尊重する姿勢を前提に回答します。

面接での回答例：

「前職での処遇（〇〇万円）を基準として考慮いただけますと幸いです。基本的には貴行の役割等級および給与規程に準拠する所存ですが、これまでの法人営業における事業承継や不動産活用を交えた提案実績を活かし、入行直後から自律して収益貢献を果たす前提として、〇〇万円〜〇〇万円程度のレンジ（または相応の役職・等級待遇）でご検討いただけますと幸いです」

組織の秩序を重んじる姿勢を示しながら適正な希望レンジを伝えておくことで、過度に低い等級での内定提示を防ぐ牽制になります。

オファー面談（労働条件提示）での条件すり合わせ

最も具体的な条件交渉に適しているのは、採用内定が確定し、労働条件通知書（オファーレター）が提示されるオファー面談の場です。

内定への謝意と入行意向の表明： 高い評価を受けたことへの感謝を述べ、商業・信託の融合を進める同行の理念に共感し、事業の発展に貢献したいという真摯な意思を伝えます。
提示条件の内訳確認： 適用された役割等級、固定基本給、想定される賞与額、残業手当や生活手当の支給条件を詳細に精査します。
等級の再考打診： 提示額が希望を下回っている場合、「前職での〇〇の実績や保有資格を鑑み、初期研修期間を短縮して即座に現場で貢献が可能であると考えております。可能であれば、もう一つ上の役割等級、あるいはそれに準じた格付けでスタートさせていただく余地はないでしょうか」と、制度の枠組みに沿って相談を持ちかけます。

りそな銀行の給料交渉で避けるべき注意点

アプローチを誤ると、採用側の心証を著しく損ねたり、提示条件が引き下げられたりする原因になります。

メガバンクとの単純な比較論を持ち出さない： 他メガバンクの処遇水準を引き合いに出して強硬に同額を要求すると、独自の信託併営モデルや顧客本位の企業文化を軽視していると判断されます。あくまで同行の給与テーブルの範囲内で、上位の評価を目指す姿勢が重要です。
私的な生活事情を交渉理由にしない： 「住宅ローンの返済がある」「生活水準を維持したい」といった個人的な理由は、企業側が給料を引き上げる理由にはなりません。交渉の軸は、常にビジネス上の投資対効果に基づきます。
福利厚生を含めた手取りベースで総合判断する： りそな銀行は、住宅関連手当や独身寮・社宅制度、退職給付制度、企業年金、各種休暇制度など、生活基盤を支える諸制度が手厚く整っています。提示された表面上の基本給だけでなく、可処分所得を含めた総報酬として条件の妥当性を見極めることが求められます。