2026.07.28

キャリアアドバイザーとの面談で何話す？年収アップを叶える事前準備と給与交渉の進め方

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転職活動を開始し、転職エージェントなどのキャリアアドバイザーと初めて面談を行う際、「キャリアアドバイザーとの面談では、具体的に何話すのが正解なのだろうか」「希望する年収を実現するために、どのような話し方をすれば、うまく給料交渉を進めてもらえるのだろうか」と、対話内容や事前準備について、不安や疑問を抱く転職者は、決して少なくありません。キャリアアドバイザーは、求職者の強みや希望を引き出し、最適な企業とのマッチングや、条件調整をサポートしてくれる、心強いパートナーです。面談の場で何を話すかを整理し、意図を正しく伝えることができれば、キャリアアドバイザーに自身の市場価値を正しく理解してもらい、企業との給与交渉を有利に進めてもらうことが、十分に可能となります。この記事では、キャリアアドバイザーとの面談で話すべき基本的な項目をはじめ、年収アップを見据えた効果的な伝え方、面談時のコツ、そして、絶対に避けるべきNGな話し方について、詳しく解説します。

Contents

キャリアアドバイザーとの面談で話すべき基本的な内容
給与交渉を見据えてキャリアアドバイザーに伝えるべきポイント
- 実績を定量的（数値）に提示し再現性を伝える
- 希望年収の根拠と市場相場のすり合わせを行う
キャリアアドバイザーとの会話で意識すべきコツと心構え
- 本音と嘘のないオープンなコミュニケーションを意識する
- 企業への貢献意欲と感謝の気持ちを基本姿勢とする
面談や給料交渉において絶対に避けるべきNGな話し方
- 個人的な生活事情や感情論を理由に年収アップを求めること
- 一度合意・承諾した後に後出しで条件の変更を要求すること

キャリアアドバイザーとの面談で話すべき基本的な内容

まずは、キャリアアドバイザーとの初回面談やカウンセリングにおいて、具体的に「何話す」べきなのか、伝えるべき基本的な項目について、正しい理解を深めておくことが、大切です。

これまでの職務経歴と具体的な実績

面談において、真っ先に共有すべきなのは、これまでにどのような企業で、どのような業務に携わってきたのかという、職務経歴の詳細です。単に担当した業務名を並べるだけでなく、どのような成果を出してきたのか、どのようなスキルを磨いてきたのかについて、具体的に話す必要があります。これまでの歩みを正確に伝えることで、キャリアアドバイザーは、求職者が転職市場でどのような強みを持っているのかを、客観的に把握できるようになります。

転職を検討した理由と今後の希望条件

なぜ今、転職を考え始めたのかという「転職理由」と、新しい職場に求める「希望条件」について、明確に話すことが重要です。勤務地、職種、業界、働き方（リモートワークや残業時間）など、譲れない条件と、柔軟に対応できる条件を整理して伝えます。ネガティブな転職理由であっても、キャリアアドバイザーに対しては隠さず本音を伝えることで、同じ悩みを繰り返さないような、最適な求人を提案してもらいやすくなります。

希望する年収と譲れない最低ライン

年収に関する希望についても、曖昧にせず、具体的な金額を伝える必要があります。その際、「理想とする希望年収」とともに、「これ以下であれば入社を見送る」という「最低ライン（ボトムライン）」を、セットで話すことがポイントです。あらかじめ双方で妥協点を確認しておくことで、キャリアアドバイザーは企業との条件調整を行う際、どの着地点を目指して交渉すべきかを、明確に判断できるようになります。

給与交渉を見据えてキャリアアドバイザーに伝えるべきポイント

内定獲得後の給料交渉を成功させるためには、面談の段階から、アドバイザーが企業を説得しやすい情報を、提供しておくことが不可欠です。

実績を定量的（数値）に提示し再現性を伝える

「前職で頑張りました」といった感覚的なアピールではなく、売上達成率、新規開拓数、コスト削減率、業務効率化の実績など、数字（定量データ）を用いて話すことが大切です。過去の実績を客観的な数値で示すことによって、キャリアアドバイザーは、「この求職者は新しい職場でも再現性を持って成果を出せるため、相場以上の提示給料が妥当である」と、自信を持って企業側へ推薦し、条件調整を行うことができるようになります。

希望年収の根拠と市場相場のすり合わせを行う

単に「給料を増やしたい」と話すのではなく、自身の保有スキルや前職での実績を踏まえ、なぜその年収を希望するのかという、論理的な根拠を伝えます。その上で、「現在の労働市場において、自身の経歴での適正年収はどのくらいか」を、キャリアアドバイザーに確認し、相場感とのすり合わせを行うことが重要です。市場価値に合致した妥当な根拠を提示することで、アドバイザーも納得感を持って、企業とのアプローチを行ってくれます。

キャリアアドバイザーとの会話で意識すべきコツと心構え

担当のアドバイザーと強固な信頼関係を築き、味方になってもらうために、面談の場で意識すべき心構えについて解説します。

本音と嘘のないオープンなコミュニケーションを意識する

キャリアアドバイザーは、転職活動をともに進める味方であり、パートナーです。自身のスキルを過大評価して嘘をついたり、都合の悪い経歴を隠したりすることは、絶対に避けるべきです。情報に不備や虚偽があると、企業との選考や給料交渉の段階で足並みが揃わなくなり、結果として求職者自身が不利益を被ることになります。現状の課題や不安も含めて、オープンに話す姿勢が、信頼関係の第一歩となります。

企業への貢献意欲と感謝の気持ちを基本姿勢とする

給料交渉を依頼する立場であっても、「お金をもらって当たり前」という態度は厳禁です。自身を選考し、評価してくれた企業に対する感謝の気持ちと、「入社後に事業成長へ貢献したい」という高い意欲を、真っ先にキャリアアドバイザーへ伝えることが鉄則となります。熱意とプロ意識を持った求職者に対しては、アドバイザーも「この人のために、少しでも良い条件を引き出そう」と、前向きに動いてくれやすくなります。

面談や給料交渉において絶対に避けるべきNGな話し方

会話の仕方やアプローチを誤ると、キャリアアドバイザーや企業からの信頼を損ねる恐れがあるため、以下の話し方には十分注意が必要です。

個人的な生活事情や感情論を理由に年収アップを求めること

「住宅ローンの返済があるから」「生活費が足りないから」といった、個人的な生活事情を理由にして、年収の引き上げを強く要求することは、絶対に避けるべきです。企業やキャリアアドバイザーは、提供される業務上の価値や、成果への期待値に対して給与を決定します。プライベートな事情を持ち出す感情的な主張は、「ビジネスパーソンとしての論理的思考力が欠けている」という、厳しい評価に直結します。

一度合意・承諾した後に後出しで条件の変更を要求すること

キャリアアドバイザーとの間で希望条件をすり合わせ、提示された給与に一度納得して内定承諾の意思を示した後に、「やはり、もう少し年収を上げてほしい」と、後出しで交渉を持ちかけることは、重大なマナー違反です。一度交わした合意を事後的に覆す行為は、採用担当者や、間に入ってくれたキャリアアドバイザーからの信用を、根底から失わせることになります。条件に関する確認や給料交渉の依頼は、必ず内定承諾を行う前の検討期間内に、すべて完結させなければなりません。