2026.07.29

第二新卒で営業職へ転職！年収アップを叶える給料交渉の進め方

ライト

記事内に商品プロモーションを含む場合があります

学校を卒業して数年以内の、第二新卒として転職活動を進める中で、自身の行動力や対人スキルを活かせる営業職への転職を目指し、新たなキャリアに挑戦したいと考えた際、未経験や異業種出身の立場であっても本当に採用されるのだろうか、あるいは、第二新卒という立場で転職するにあたり、どのように給料交渉を進めれば、納得のいく年収を獲得できるのだろうかと、不安や疑問を抱く方は、決して少なくありません。営業職は、企業の売上に直接貢献する花形の職種であり、業界を問わず常に高い需要が存在するため、ポテンシャルや熱意にあふれる若手人材の採用に、多くの企業が積極的な姿勢を見せています。企業の採用背景や、営業職特有の給与体系を正しく把握し、適切なタイミングと手順で給料交渉を行うことができれば、企業側からの評価を損ねることなく、納得のいく条件を引き出すことが、十分に可能です。この記事では、営業職を目指す第二新卒の転職事情をはじめ、適正年収を見極める準備、オファー面談でのスマートな給料交渉の進め方、そして、選考時に絶対に避けるべきNG行動について、詳しく解説します。

Contents

第二新卒における営業職の転職市場と給料事情
- 未経験や経験が浅くても営業職の需要が高い背景
- 営業職の給料体系と成果に応じた年収アップの可能性
営業職への転職で適正な給与水準を見極めるための準備
- 現在の年収を額面の総支給額で正確に把握する
- 営業職における客観的な市場相場をリサーチする
納得のいく条件を引き出す具体的な給料交渉のステップ
営業職への転職活動や給料交渉で絶対に避けるべきNG行動

第二新卒における営業職の転職市場と給料事情

まずは、第二新卒のビジネスパーソンが、営業職を目指して転職活動を行う際、企業側がどのような意図で採用を行っているのか、そして、給与がどのような基準で決定されるのか、その基本的な仕組みについて、正しい理解を深めておくことが大切です。

未経験や経験が浅くても営業職の需要が高い背景

多くの企業において、自社の商品やサービスを世に広め、収益を拡大するためには、第一線で活躍する営業人材の存在が欠かせません。第二新卒の場合、前職での営業経験が短かったり、全くの異業種からのチャレンジであったりしても、社会人としての基礎的なビジネスマナーや、相手のニーズを引き出すコミュニケーション能力、そして、目標達成に向けて粘り強く行動できるフットワークの軽さといった、ポテンシャルが重く評価される傾向にあります。特定のやり方に固執せず、自社の営業スタイルを素直に吸収してくれる柔軟性は、企業にとって大きな魅力であり、若手を採用して育て上げたいというニーズは、非常に強くなっています。

営業職の給料体系と成果に応じた年収アップの可能性

営業職への転職を考える際、給与水準や評価基準に対する期待と不安を抱く声は、多く聞かれます。営業職の給与体系は、固定給に加えて、個人の売上実績や目標達成度に応じて還元されるインセンティブ（報奨金）制度が導入されているケースが多く見られます。入社直後の基本給自体は、企業が定める若手向けの給与テーブルに当てはめて決定されますが、入社後に成果を挙げることで、速やかな昇給や高額なインセンティブを獲得し、同年代と比較して高い年収を実現できる点が、営業職ならではの大きなメリットです。給料交渉においては、目先の基本給だけでなく、インセンティブの仕組みや達成ハードルなど、総合的な条件を正しく把握しておくことが、非常に重要となります。

営業職への転職で適正な給与水準を見極めるための準備

志望する企業から納得のいく給与を引き出すためには、交渉の場に臨む前に、自身の給与相場や市場価値を、客観的に把握するための事前準備が欠かせません。

現在の年収を額面の総支給額で正確に把握する

自身の給与水準を比較し、検討する上で基準となるのが、現在の自身の正確な年収です。この際、毎月銀行口座に振り込まれる手取り額で計算するのではなく、税金や社会保険料が控除される前の、基本給に各種手当や賞与を加えた、額面の総支給額を算出することが、絶対的なルールとなります。直近の源泉徴収票や、給与明細に記載されている支払金額を確認し、現在の正確な給与水準を把握しておくことで、転職先から提示された条件が、自身のスキルや経験に対して、適正な水準であるかを、冷静に判断することができます。

営業職における客観的な市場相場をリサーチする

自身の適正な給与水準を見極めるためには、労働市場の客観的なデータに触れることが、最も効果的です。転職サイトを活用し、法人向け営業（BtoB）や個人向け営業（BtoC）、あるいはIT業界や不動産業界など、業界や手法に応じた営業職において、第二新卒層がどのような給与レンジで採用されているのかを調べ、おおよその相場観を掴みます。さらに、インセンティブ比率が高い企業と、固定給重視の企業など、給与体系ごとの違いを、客観的な視点から確認しておくことが、論理的な交渉を行うための、非常に有効な手段となります。

納得のいく条件を引き出す具体的な給料交渉のステップ

適切な準備と相場の把握を行った上で、志望企業から納得のいく年収の上乗せを引き出すための、具体的な交渉ステップについて解説します。

交渉の最適なタイミングは内定獲得後のオファー面談

具体的な金額の相談や、労働条件の調整を行うのに最も適したタイミングは、企業側があなたを採用したいという意思を固めた、内定獲得後のオファー面談の場です。選考の初期段階から、自分から積極的に給与の引き上げを要求すると、営業として自社に貢献する姿勢よりも、待遇を優先しているという、悪印象を与えかねません。すべての選考をクリアし、自身のポテンシャルや熱意が、十分に評価された状態になってから、初めて交渉のテーブルにつくことが、鉄則となります。

前職の実績や営業への適性を根拠に論理的に説明する

実際の給与の引き上げを切り出す際は、個人的な生活事情を一切排除します。これまでに培ってきたコミュニケーション能力や、前職で目標達成のために取り組んだ工夫、そして、営業としてどのように売上に貢献できるかというポテンシャルをベースに、話を組み立てます。提示いただいた条件に大変感謝しておりますが、自身のこれまでの経験や、市場での給与相場を踏まえ、基本給についてもう少し歩み寄りをご検討いただくことは可能でしょうかと、客観的な事実に基づいて論理的に説明することが、企業側を納得させる、強力な根拠となります。

企業への感謝を忘れず謙虚な相談スタンスを貫く

どれほど対人スキルや目標達成意欲に自信があったとしても、希望額を一方的に要求として突きつけるのではなく、あくまで相談の形をとることが、ビジネスにおける重要なルールです。条件の話し合いに入る前に、異業種や経験が浅い立場でありながら、自分を高く評価して内定を出してくれた企業に対する感謝と、入社後にいち早く成果を挙げ、組織の売上に貢献したいという強い意欲を、真っ先に伝えます。プロとしての自信と、新しい組織へ馴染もうとする謙虚さを両立させることで、相手の心証を損ねることなく、前向きな条件調整を行うことができます。

営業職への転職活動や給料交渉で絶対に避けるべきNG行動

確認や交渉のやり取りにおいて、一歩間違えると企業からの信頼を完全に失ってしまう、致命的なNG行動について確認しておきましょう。

職種の相場を逸脱した過度な給与要求をすること

営業職は稼げるイメージがあるからといって、自身の経験や実力を過信し、企業の厳格な給与テーブルや、実際の労働市場の相場を無視して、高額な基本給を強気に要求することは、絶対に避けるべきです。特に未経験や経験の浅い転職において、会社の評価制度やビジネスの仕組みを理解していない人物とみなされることは、採用担当者から敬遠される、最大の原因となります。

個人的な事情や感情論を交渉の理由にすること

営業活動でスーツや靴を新調する費用がかかるから、あるいは、これまでの生活水準を維持したいからといった、個人的なプライベートの事情を、給料交渉の理由にすることは、ビジネスの場として不適切です。企業は、社員のプライベートな支出を補助するために給料を支払うのではなく、業務上で提供される実務上の価値や、将来獲得する成果に対する対価として、給料を支払います。個人的な感情論を持ち出すことは、自立したビジネスパーソンとしての評価を、大きく下げる原因となります。

内定承諾の返事をした後に後出しで条件の変更を要求すること

提示された給与に一度納得して、内定承諾の意向を伝えた後や、書類を提出した後に、やっぱり給料を上げてほしいと、後出しで交渉を試みるのは、重大なルール違反です。一度交わした合意を、理由なく覆す行為は、採用担当者からの信用を完全に失墜させ、最悪の場合は、内定取り消しにつながるリスクも伴います。条件面に関する確認や交渉は、必ず内定承諾を行う前の検討期間中に、すべて完了させなければなりません。

ABOUT ME

第二新卒で営業職へ転職！年収アップを叶える給料交渉の進め方