最終面接後の年収交渉は可能？内定前後の適切なタイミングと成功に導く進め方
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給与が低すぎることを理由にした転職活動と年収アップを叶える給料交渉の進め方
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毎日真面目に業務に取り組み、一定の成果を上げているにもかかわらず、現在の給与が低すぎると感じて、転職を検討し始める方は、決して少なくありません。しかし、いざ転職活動を始めようとした際、給与の低さをそのまま退職理由として伝えてよいのだろうか、また、次の職場で確実に年収を上げるためには、どのように給料交渉を進めればよいのだろうかと、不安や疑問を抱くのは、当然のことと言えます。「給与が低すぎる」という現状への不満を、転職活動における前向きなエネルギーへと変換し、志望企業に対して、適切なアプローチを行うことができれば、年収アップを実現することは、十分に可能です。この記事では、給与が低すぎる現状を客観的に見つめ直すためのポイントをはじめ、面接での効果的な転職理由の伝え方、内定後のオファー面談におけるスマートな給料交渉の進め方、そして、絶対に避けるべきNG行動について、詳しく解説します。
Contents
現在の給与が低すぎると感じる際、転職を検討する前の現状把握
まずは、現在の給料が本当に低すぎるのかどうか、あるいは、今後の改善が見込めるのかについて、転職に向けた行動を起こす前に、客観的な事実に基づき、現状を正確に把握しておくことが、大切です。
業界や職種の平均的な給与水準との比較
現在の給与が低いと感じた際、その金額が、業界全体の構造的な問題によるものなのか、それとも、自分自身の評価が不当に低いことによるものなのかを、見極める必要があります。労働市場のデータなどを活用し、同じ業界、同じ職種、そして、同年代の平均的な給与水準と、自分自身の現在の年収とを、冷静に比較します。もし、業界全体の水準自体が低い場合は、異業種への転職も視野に入れる必要が生じますし、業界水準と比較して明らかに自分の給料が低すぎる場合は、同業他社への転職によって、年収が大幅にアップする可能性が、高くなります。
社内の評価制度と今後の昇給可能性の確認
現在の職場で、今後の給与アップが見込めるかどうかを、社内の評価制度や、給与テーブルに照らし合わせて、確認することも、重要です。評価制度が曖昧で、どれだけ成果を出しても基本給が上がらない仕組みになっている場合や、上司の個人的な感情で評価が決まるような風土である場合は、そのまま長く働き続けても、状況が好転する見込みは、極めて薄いと言えます。努力が適切に還元されない環境であることが明白であれば、より正当な評価制度を持つ企業への転職を、本格的に検討すべきタイミングとなります。
面接で「給与が低すぎること」を転職理由として伝える際のポイント
給与に対する不満が転職のきっかけであったとしても、面接の場でそのまま伝えてしまうと、面接官に悪印象を与えるリスクがあります。不満を前向きなアピールへと変換する、伝え方のコツについて、解説します。
前職への不満ではなく正当な評価を求める姿勢に変換する
面接において退職理由を問われた際、「給料が低すぎたため」とストレートに表現することは、避けるべきです。この言葉は、「自分の成果が給与に正当に反映されない」や、「より評価が可視化された環境でモチベーション高く働きたい」といった、仕事に対する前向きな意欲を示す言葉へと、変換することが可能です。給料そのものへの執着ではなく、評価制度の仕組みや、自身の成長環境に対する健全な欲求として伝えることで、採用担当者から、向上心の高い人物であると、評価されるようになります。
自身のスキルと実績を客観的な根拠として提示する
給与に関する状況を説明する際は、感情論ではなく、客観的な事実に基づいた説明が、不可欠となります。「チーム内でトップの売上を達成しましたが、会社の給与規定により、昇給の幅が限定的でした」といったように、自身が残した具体的な実績を提示します。その上で、自分の労働市場における価値と、現在の給与水準との間にギャップがあることを、冷静かつ論理的に説明できれば、面接官もその転職理由に納得し、自社で適正に評価したいと考えるようになります。
内定後のオファー面談で希望年収を引き出すスマートな給料交渉術
面接を通じて、成果に対する正当な評価を求める姿勢をアピールし、無事に内定を獲得した後は、オファー面談の場において、具体的な給料交渉を進めていく段階に、入ります。
感情論を排除し市場相場と実績をベースに論理的に説明する
実際の給与の引き上げを切り出す際は、現在の給料が低すぎて生活が苦しいといった、個人的な理由を一切排除します。面接でも伝えてきた、前職で達成した具体的な成果や、同業種における労働市場の平均年収水準、そして、保有している専門スキルをベースに、話を組み立てます。「提示いただいた条件に大変感謝しておりますが、自身のこれまでの実績や、同等ポジションの市場相場を踏まえ、基本給についてもう少し歩み寄りをご検討いただくことは可能でしょうか」と、論理的に説明することが、企業側を納得させる、強力な根拠となります。
感謝の意を伝えつつ謙虚な相談のスタンスを貫く
どれほど優秀な実績があったとしても、希望額を一方的に要求として突きつけるのではなく、あくまで「相談」の形をとることが、ビジネスにおける重要なルールです。条件の話し合いに入る前に、自分を高く評価して内定を出してくれた企業に対する感謝と、入社後の高い貢献意欲を、真っ先に伝えます。プロとしての自信と、組織人としての謙虚さを両立させることで、相手の心証を損ねることなく、前向きな条件調整を行うことが、可能となります。
給与に関する転職理由や給料交渉で絶対に避けるべきNG行動
確認や交渉のやり取りにおいて、一歩間違えると企業からの信頼を完全に失ってしまう、致命的なNG行動について、確認しておきましょう。
前職の企業に対する過度な批判や不満を並べること
「前職の給料が低すぎた」「会社の評価制度が全く機能していなかった」といったように、前職の企業に対する強い不満や、過度な批判を面接の場で述べることは、厳禁です。他責思考が強い人物である、あるいは、自社に入社しても同じように不満を持つのではないかという、強い懸念を抱かせる最大の原因となります。退職理由はあくまで客観的事実にとどめ、未来に向けた前向きな表現に終始することが、求められます。
個人的な生活事情や感情論を給与アップの理由にすること
「住宅ローンの返済があるから」「物価高で生活費が増えたから」といった、個人的なプライベートの事情を、給料交渉の理由にすることは、ビジネスの場として不適切です。企業は、社員の生活費を補助するために給料を支払うのではなく、業務上で提供される実務上の価値や、成果に対する対価として、給料を支払います。個人的な感情論を持ち出すことは、自立したプロフェッショナルとしての評価を、大きく下げる原因となります。
内定承諾の返事をした後に後出しで条件変更を要求すること
提示された給料や労働条件に、一度納得して内定承諾の意向を伝えた後や、内定承諾書を提出した後に、「やっぱり提示された給料が低すぎるので上げてほしい」と、後出しで交渉を試みるのは、重大なルール違反です。一度交わした合意を理由なく覆す行為は、採用担当者や配属先からの信用を完全に失墜させ、最悪の場合は内定取り消しにつながるリスクも伴います。条件面に関する確認や交渉は、必ず内定承諾を行う前の検討期間中に、すべて完了させなければなりません。
ABOUT ME
人材サービス会社で15年間、転職・中途採用市場における営業職・企画職・調査職の仕事を経験。
社団法人人材サービス産業協議会「転職賃金相場」研究会の元メンバー
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