2026.07.28

転職面接で給与（年収）を聞かれたらどう答える？希望額を伝える回答例と給料交渉の進め方

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転職活動の選考過程において、面接官から現在の給料や希望する年収について質問された際、どのように回答すればよいのか頭を悩ませる転職者は、決して少なくありません。本当の金額を正直に伝えてよいのだろうか、あるいは、高めの希望額を伝えると不採用になってしまうのではないかと、答え方に不安や迷いを抱くのは当然のことです。面接で給与に関する質問をされた際は、単に希望の数字を伝えるだけではなく、正しい金額の定義を理解し、自身の実績や客観的な市場価値に基づいた根拠を添えて回答することが求められます。選考の場で適切なコミュニケーションを行い、内定後のオファー面談などの適切な段階で丁寧な交渉を進めることで、企業側に良い印象を保ったまま、納得のいく条件での転職を実現することが十分に可能です。この記事では、転職面接で現在の給与や希望給与を聞かれた際の正しい答え方をはじめ、年収アップを引き出す給料交渉の進め方、そして絶対に避けるべきNG行動について、詳細に解説します。

Contents

転職面接で現在の給与（年収）を聞かれた際の適切な答え方
- 正直に正確な額面金額を答えるのが鉄則
- 給与の内訳や変動要素をわかりやすく説明する
面接で希望給与（希望年収）を聞かれた際の答え方とアピール方法
- 貴社規定に従う姿勢を見せつつ適正な希望額を伝える
- 市場相場と過去の実績を根拠に論理的に説明する
内定後のオファー面談で給料アップを引き出すスマートな給料交渉の進め方
転職時の給料に関する質問や交渉で絶対に避けるべきNG行動

転職面接で現在の給与（年収）を聞かれた際の適切な答え方

面接官から「現在の年収はいくらですか」と聞かれた際、まずは正確かつ誤解のない数字を提示することが、信頼関係を構築するための第一歩となります。

正直に正確な額面金額を答えるのが鉄則

面接で現在の給料を聞かれた際は、実際に手元に振り込まれる手取り額ではなく、税金や社会保険料が控除される前の「額面の総支給額」を答えるのが正しいマナーです。基本給に加えて、各種手当や前年度の賞与（ボーナス）を含めた、年間の総支給額を正確に伝えます。この際、少しでも自分を良く見せようとして実際の金額よりも高く申告することは、絶対に避ける必要があります。入社手続きの段階で提出する源泉徴収票によって正確な金額は必ず確認されるため、虚偽の申告は重大な信用失墜につながります。

給与の内訳や変動要素をわかりやすく説明する

現在の年収を伝える際は、総額だけでなく、その内訳についても補足説明を加えることで、より正確な評価を受けやすくなります。例えば、年収のうち残業代が占める割合が高い場合や、会社の業績に連動するインセンティブの比率が高い場合などは、その旨を丁寧に伝えます。基本給のベースや再現性のある手当の範囲を明確にしておくことで、転職先の企業側も、自社の給与体系に当てはめた際の評価基準を算定しやすくなります。

面接で希望給与（希望年収）を聞かれた際の答え方とアピール方法

面接の段階で「希望する給与はどのくらいですか」と聞かれた場合は、謙虚さと論理的な根拠をバランスよく示しながら回答することが大切です。

貴社規定に従う姿勢を見せつつ適正な希望額を伝える

希望給与を問われた際は、第一に「貴社の規定に従います」という柔軟な姿勢を示すことが、採用担当者に安心感を与える基本となります。その上で、具体的な希望額を伝える必要がある場合は、現在の年収を基準としつつ、同業他社や同等ポジションにおける労働市場の平均的な相場を考慮した、現実的な金額を提示します。高望みしすぎず、かといって不当に低すぎる金額を提示しない、適正なバランス感覚が求められます。

市場相場と過去の実績を根拠に論理的に説明する

希望する金額を伝える際は、なぜその給料が妥当であるのかという根拠を、自身の過去の実績と結びつけて説明することが重要です。前職で達成してきた売上目標の達成率や、プロジェクトでの具体的な成果、保持している専門スキルを挙げながら、「これまでに培った経験を活かし、御社で早期に成果を出すことで貢献したいと考えておりますので、前職と同等以上の年収を希望いたします」といった形で、実務上の価値を理由として提示することで、企業側も納得して条件の検討に入ることができます。

内定後のオファー面談で給料アップを引き出すスマートな給料交渉の進め方

選考が進んで無事に内定を獲得し、労働条件を決定するオファー面談の場こそが、最終的な給与交渉を行うための最も適したタイミングとなります。

感謝と高い貢献意欲を真っ先に伝える

条件の調整や交渉に入る前に、まずは自分を評価して採用を決めてくれた企業に対して、心からの感謝の気持ちを伝えることが鉄則です。その上で、入社後に事業やチームへ全力で貢献したいという高い意欲を、自身の言葉でしっかりと伝えます。この誠実な姿勢を見せることで、条件交渉が単なる権利の主張ではなく、お互いの信頼関係に基づいた前向きな対話であるという土台を作ることができます。

客観的な実績と入社後の再現性を数値で提示する

実際の提示額に対して上乗せを希望する際は、個人の事情を一切持ち込まず、客観的な数値データを根拠として提示します。前職で残した成果の再現性をアピールしつつ、「提示いただいた条件に大変感謝しておりますが、これまでの実績や市場での相場を踏まえ、基本給の部分についてもう少し歩み寄りをご検討いただくことは可能でしょうか」と切り出します。明確な貢献のイメージを示すことで、人事担当者も社内での決裁を取りやすくなります。

謙虚な相談のスタンスを貫く

どれほど優秀な実績を持っていたとしても、希望額を一方的に要求として突きつけるのではなく、あくまで「相談」の形をとることがビジネスにおける重要なルールです。プロフェッショナルとしての自己評価に対する自信を示しながらも、組織のルールや既存社員とのバランスを尊重する謙虚な態度を保つことで、相手の心証を損ねることなく、前向きな条件交渉を進めることが可能となります。

転職時の給料に関する質問や交渉で絶対に避けるべきNG行動

確認や交渉のやり取りにおいて、一歩間違えると企業からの信頼を完全に失ってしまう、致命的なNG行動について確認しておきましょう。

現在の給料を多めに申告するなどの嘘をつくこと

少しでも高い提示額を引き出したいからといって、面接で聞かれた現在の年収を多めに偽って答えることは、厳禁です。前述の通り、入社時に提出する源泉徴収票や住民税に関する書類によって、過去の正確な所得は必ず判明します。虚偽の申告が発覚した場合は、経歴詐称とみなされ、内定取り消しや入社後の懲戒処分など、極めて重いリスクを負うことになります。

個人的な生活事情や感情論を理由にすること

「住宅ローンの返済があるから」「物価高で生活費が増えたから」といった、個人的なプライベートの事情を給与アップの理由にすることは、ビジネスの場として不適切です。企業は社員の生活費を補助するために給料を支払うのではなく、業務上で提供される価値や成果に対する対価として給料を支払います。個人的な感情論を持ち出すことは、自立した社会人としてのプロ意識を疑われる原因となります。

内定承諾の返事をした後に後出しで条件変更を求めること

提示された給料や労働条件に一度納得して内定承諾の意向を伝えた後や、内定承諾書を提出した後に、「やはりもう少し給料を上げてほしい」と後出しで交渉を試みるのは、重大なマナー違反です。一度交わした合意を理由なく覆す行為は、採用担当者や配属先からの信用を完全に失墜させます。条件面に関する確認や交渉は、必ず内定承諾を行う前の検討期間中に、すべて完了させなければなりません。