2026.07.24

面接での給与交渉は未経験でも可能？希望年収の伝え方と注意点

ライト

記事内に商品プロモーションを含む場合があります

転職活動において、未経験の業界や職種に挑戦する際、面接の場で給与に関する希望をどのように伝えるべきか、悩む方は非常に多くいらっしゃいます。これまでに実務経験がない分野への転職では、「自分から給与の交渉を行っても良いのだろうか」「お金の話をすることで、採用面で不利になってしまわないか」といった不安を抱くのは、ごく自然なことです。確かに、即戦力として期待される経験者と比較すると、未経験者の給与交渉には慎重なアプローチが求められますが、適切な方法とタイミングを理解しておくことで、企業に悪印象を与えることなく、自身の希望や条件を適切に伝えることが可能です。この記事では、未経験での転職面接における給与交渉の現実から、面接官から希望年収を聞かれた際の具体的な答え方、そして注意すべきポイントまで、詳しく解説します。

Contents

面接で未経験者が給与交渉を行う際の実情とリスク
- 選考途中の自分からの積極的な交渉は避けるのが基本
- 面接官から希望年収を聞かれた際の捉え方
面接で希望年収を聞かれた時の適切な答え方
面接段階から意識しておきたい準備とポイント
- 未経験職種の給与相場をあらかじめ調べる
- 自身の譲れない最低ライン（ボトムライン）を決めておく
面接での給与交渉で避けるべきNG行動
- 実績がない状態での高圧的な態度や高望み
- 他社や前職の給与だけを盾にした一方的な要求

面接で未経験者が給与交渉を行う際の実情とリスク

未経験の職種に応募する際、選考のプロセスである面接の段階で給与の交渉を行うことには、どのような意味があり、どのようなリスクが伴うのかを、正しく理解しておくことが重要です。

選考途中の自分からの積極的な交渉は避けるのが基本

結論から申し上げますと、面接の場で応募者の側から自発的に、具体的な給与の引き上げや条件交渉を持ちかけることは、原則として避けるのが無難です。企業にとって未経験者の採用は、入社後に育成を行うことを前提としたポテンシャル採用となります。まだ具体的な実績を出していない選考の段階で、待遇面の要求ばかりを強く主張してしまうと、仕事内容や企業の理念よりも、お金を最優先している人物なのではないかという懸念を抱かせ、評価を下げてしまう恐れがあります。まずは、自身の魅力をアピールし、企業から採用したいと思われる状態を作ることに全力を注ぐべきです。

面接官から希望年収を聞かれた際の捉え方

応募者から自発的に交渉することは推奨されませんが、面接の最中に、面接官の方から「希望する年収はどのくらいですか」と質問されるケースは、非常に多く存在します。この質問は、応募者を試しているわけではなく、自社の給与体系と応募者の希望に大きな乖離がないかを確認するための、事実確認として行われていることがほとんどです。そのため、質問された場合においては、自身の希望を伝える絶好の機会と捉え、誠実かつ論理的に回答することが求められます。

面接で希望年収を聞かれた時の適切な答え方

面接官から給与や希望年収について尋ねられた際、企業側の心証を害することなく、自身の希望を伝えるための具体的なポイントを解説します。

前職の年収と未経験であることを踏まえて回答する

希望年収を答える際は、前職での給与実績を正直に伝えた上で、未経験での挑戦であることを理解している旨を添えるのが、基本のスタンスとなります。例えば、「前職では年収〇〇万円をいただいておりました。今回は未経験の職種への挑戦となりますので、貴社の規定に従う所存ですが、できれば前職の給与水準や、業界の平均的な相場に近い待遇をいただけますと幸いです」といった形で伝えることで、現実的な感覚を持った人物であると、評価してもらえます。

過去の経験から活かせるスキルを添えてアピールする

単に「〇〇万円を希望します」と伝えるだけではなく、これまでの社会人経験で培ってきた汎用的な能力（ポータブルスキル）を根拠として添えることで、説得力が増します。前職でのマネジメント経験、コミュニケーション能力、課題解決力など、新しい職種でも応用できる強みを提示し、「実務経験自体は未経験ですが、これまでの〇〇の経験を活かし、早期に貢献できるよう努めます」と伝えることで、提示する金額に対する妥当性を補強することができます。

会社の規定に従う柔軟な姿勢を示す

希望する金額や条件を伝えた最後には、必ず「最終的には御社の給与規定に従い、柔軟に検討させていただければと存じます」といった言葉を添えることが大切です。自身の要望だけを押し通すのではなく、企業のルールや事情にも配慮できる協調性を示すことで、組織の和を重んじる人物であるという、プラスの印象を与えることができます。

面接段階から意識しておきたい準備とポイント

面接で給与について聞かれた際、あるいは内定後の条件確認の場面で焦らないために、選考が進んでいる段階から、事前準備を整えておくことが不可欠です。

未経験職種の給与相場をあらかじめ調べる

希望額を伝えるにあたって、業界や職種の平均的な給与相場から、あまりにも離れた金額を提示してしまうと、業界の現実を把握していないとみなされてしまいます。事前に転職サイトの求人情報や、業界の平均年収データをリサーチし、未経験者がスタート時に受け取る給与の一般的な水準を、正確に把握しておく必要があります。

自身の譲れない最低ライン（ボトムライン）を決めておく

交渉や面接に臨む前に、自分の中で「生活を維持するために、これだけは譲れない」という最低限の希望額（ボトムライン）を設定しておくことが重要です。企業側から提示される条件が、自身の許容範囲を下回っていた場合、入社後に後悔することになりかねません。あらかじめ明確な基準を持っておくことで、希望を聞かれた際にも迷わずに回答することが可能となります。

面接での給与交渉で避けるべきNG行動

未経験での転職活動において、面接の場でやってはいけない禁止事項について把握しておくことが大切です。

実績がない状態での高圧的な態度や高望み

実務経験がない状態であるにもかかわらず、自身の年齢や前職の立場だけを理由にして、高い給与を強く要求する行為は、絶対に避けるべきです。企業側は、未経験者を教育していくにあたって、本人の謙虚さや成長意欲を非常に重視しています。配慮に欠ける高圧的なアプローチを行うと、入社後の指導が難しい人材であると判断され、不採用の原因となってしまいます。

他社や前職の給与だけを盾にした一方的な要求

「他社からはもっと高い金額を提示されている」「前職より絶対に下げたくない」といった、相手企業の事情を考慮しない一方的な主張も、好ましくありません。企業ごとに評価基準や賃金規定は異なるため、他社の条件を盾にして不誠実に吊り上げを狙うような態度は、ビジネスパーソンとしての信頼を損ねる結果となります。常に感謝と敬意を持ち、誠実な対話を心がけることが何よりも重要です。