転職時の給与交渉に使える例文とポイントを徹底解説
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給料交渉で「どのくらい」希望するのが適切か？【相場感と成功させるコツを解説】
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転職活動や現職での昇給交渉において、「給料交渉をしたいけれど、どのくらいの額を希望すればいいのか分からない」という悩みを持つ人は少なくありません。高望みしすぎるとオファー取り消しのリスクがあり、かといって遠慮しすぎると本来得られるべき待遇を逃してしまいます。
ここでは「給料交渉 どのくらい」をテーマに、希望額設定の目安、具体的な決め方、交渉を成功させるためのコツまで詳しく解説します。
Contents
給料交渉で希望額を考える際の基本スタンス
まず大前提として、給料交渉は「単なる自己主張」ではありません。
企業や上司に対して、
- 自身の市場価値
- 業務への貢献度
- 他社相場とのバランス
を論理的に説明できる範囲内で希望することが求められます。
つまり、「どのくらい希望するか」は、現実的な根拠に基づく設定が不可欠です。
給料交渉で希望額を決める際の基準【転職の場合】
転職時に給料交渉をする場合、「どのくらい」希望するかの目安は次の通りです。
1. 現職年収＋5〜15％アップが基本ライン
一般的には、転職によって
- 年収5％〜15％アップ程度
を目標に交渉するのが現実的な範囲です。
たとえば、
- 現職年収が500万円なら、希望年収は525万〜575万円
- 現職年収が700万円なら、希望年収は735万〜805万円
というイメージです。
2. スキルや実績次第では20％アップも視野に
- 同業界・同職種で即戦力性が高い
- マネジメント経験や高度な専門スキルを持っている
- 求人ポジションが希少人材向けである
こうした場合には、現職年収＋20％前後を希望することも可能です。
ただし、過度なアップ（30％以上）を希望すると、
「金銭目当て」と判断され、印象が悪くなるリスクがあるため注意が必要です。
3. 希望額はレンジ（幅）で提示する
例えば、
- 「年収600万〜650万円を希望しています」
という形でレンジ（幅）を持たせた希望額を伝えると、企業側も検討しやすくなり、交渉がスムーズに進みます。
現職で給料交渉する場合「どのくらい」希望すべきか？
社内昇進や人事考課面談で給料交渉を行う場合、目安となるのは以下です。
1. 昇給希望額は年収ベースで5％〜10％増が現実的
現職で給料交渉をする場合、
- 年収ベースで5％〜10％アップを目安に希望を伝えると、
組織内調整の範囲内で対応されやすくなります。
例：
- 現在年収500万円 → 希望年収525万〜550万円
- 現在年収600万円 → 希望年収630万〜660万円
このくらいのレンジであれば、企業側にも「合理的な範囲」と受け取られる可能性が高いです。
2. 大幅な昇給を求める場合は「責任範囲拡大」など根拠を示す
通常の昇給幅を超える（例：20％以上アップを希望）場合には、
- 業務量や役職の大幅増加
- 重要プロジェクトのリーダー就任
- 難易度の高い資格取得・スキル習得
などの具体的な裏付けを示す必要があります。
「どのくらい」希望するかを決めるためのチェックリスト
給料交渉を始める前に、以下の項目を整理しましょう。
- ✅ 現在の年収（総支給額ベース）
- ✅ 直近の成果・実績（数字・事例でまとめる）
- ✅ 業界・職種別の市場相場データ
- ✅ 交渉対象ポジションの標準年収
- ✅ 希望年収レンジ（例：580万〜630万円）
- ✅ 交渉における最低許容ライン（これ以下なら辞退）
この準備をしておけば、「どのくらい希望するか」を迷わず冷静に伝えられます。
給料交渉で希望額を伝えるときのコツ
1. 感謝と意欲を前提に話す
まずは内定や昇進に対する感謝を伝え、
「より高い成果を出したいので」と前向きな意欲をセットで伝えましょう。
【例文】
「このたびは内定（または昇進）のお話をいただき、誠にありがとうございます。
御社（または現部署）でさらに大きな貢献を果たしていきたいと考えております。
つきましては、条件について一点ご相談できればと思い、ご連絡いたしました。」
2. 希望額の根拠を簡潔に説明する
希望する年収を提示する際には、
- 現職年収との比較
- 業界相場との整合性
- 自身のスキル・実績
を簡潔に1分以内でまとめて話すよう心がけましょう。
3. 柔軟な姿勢を見せる
希望額を提示した後は、
- 「もちろん御社のご事情も理解しながら、前向きにご相談させていただければと思います。」
と柔らかく締めくくると、好印象を与えられます。
まとめ
「給料交渉 どのくらい」希望するかを決める際には、
- 転職なら現職年収＋5〜15％
- 現職交渉なら年収ベースで5〜10％アップ
- 市場相場と実績を根拠に希望額を設定
- レンジ（幅）を持たせた希望を伝える
- 感謝＋貢献意欲を示しながら柔らかく交渉する
というポイントを押さえることが成功の鍵です。
給料交渉は、あなた自身の市場価値を正当に主張する大切なステップです。
冷静な準備と戦略で、自分にふさわしい待遇をしっかりと勝ち取りましょう。
ABOUT ME
人材サービス会社で15年間、転職・中途採用市場における営業職・企画職・調査職の仕事を経験。
社団法人人材サービス産業協議会「転職賃金相場」研究会の元メンバー
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