フリーランスにおける給料交渉のリアルと成功させるための戦略とは？

フリーランスでも給料交渉はできるのか？

フリーランスとして働くと、正社員のようにあらかじめ給与テーブルが決まっているわけではなく、
案件ごとに自分で報酬額を交渉しなければなりません。
つまり、**「フリーランス 給料交渉」**は、フリーランスにとって避けては通れない重要なスキルです。

しかも近年では、エンジニア、デザイナー、ライター、マーケターなど、さまざまな分野でフリーランス需要が高まり、
条件交渉の余地も広がっています。

この記事では、フリーランスとして給料（＝報酬）交渉を行う重要性と、成功させるための具体的な方法・注意点を詳しく解説します。

なぜフリーランスにとって給料交渉が重要なのか？

1. 報酬設定次第で生活・キャリアが左右されるから

フリーランスは自ら契約条件を決める立場であり、
安易に安請け合いしてしまうと生活が苦しくなり、キャリア成長も停滞します。

2. 企業側も交渉を前提にしているから

フリーランスに対して、企業は

• 相場より安い提示
• ボリュームに見合わない報酬提案
  をしてくることもあり、何も言わなければ低い条件で固定されてしまうリスクがあります。

3. 自分の市場価値を正しく伝えるため

適切な給料交渉は、
「自分のスキル・経験に対する正当な対価を求める」
という意味であり、フリーランスとしての信頼にも直結します。

フリーランスが給料交渉を行うベストタイミング

フリーランス給料交渉の進め方

1. 市場相場をリサーチする

• クラウドワークス、ランサーズ、レバテックフリーランスなどを参考に
• 同業種・同スキル帯での一般的な単価を把握

2. 自己実績・スキルを整理する

• 過去の担当案件と成果
• 専門スキルや資格
• 対応スピードや付加価値（企画力、提案力など）

これらを整理し、自分にしかできない付加価値を明確にしておきます。

3. 希望報酬額と譲歩ラインを設定する

• 希望単価（例：1時間あたり5,000円）
• 許容できる最低ライン

これにより、交渉中に迷うことなく対応できます。

4. 交渉は「相談スタイル」で行う

「ご提案いただいた内容、大変ありがたく思っております。
業務範囲と求められるスキルレベルを踏まえ、
報酬について〇〇円前後でご相談できればと考えております。」

柔らかい相談口調で進めることで、相手企業も前向きに検討しやすくなります。

フリーランス給料交渉の伝え方例

「このたびは案件のお話をいただき、誠にありがとうございます。
提示いただいた内容について、業務範囲・スキル要求度を踏まえ、
報酬について〇〇円前後でご相談させていただければと考えております。
迅速な対応と高品質なアウトプットをお約束できると自負しておりますので、
前向きにご検討いただけますと幸いです。」

フリーランス給料交渉成功のためのポイント

フリーランス給料交渉で注意すべきこと

• 感情的に報酬を要求しない
• 競合案件の存在をちらつかせすぎない（信頼を損なう）
• 最初の交渉失敗に落ち込まない（次に活かせばOK）

まとめ

• 「フリーランス 給料交渉」は、自由な働き方を選んだ人にとって必須スキル。
• 成功のカギは、市場相場リサーチ＋自己実績整理＋感謝と相談ベースでの丁寧な交渉。
• 単なる金額交渉ではなく、自分の価値・成果を正しく伝え、双方が納得できる合意形成を目指すことが大切。
• 仮に希望が通らなかった場合でも、冷静に次に活かす視点を持つことがフリーランスとしての成長につながる。

交渉は怖いものではありません。
正しく準備し、誠実に臨めば、あなたにふさわしい待遇と新たなチャンスがきっと広がっていきます。

代理人を介した給与交渉で幸福度UP

おすすめの転職エージェント

当サイトの目的や給与交渉術をもっと読む

給与交渉ナビ

給与交渉ナビ

サイトの目的

給与交渉ナビ

給与交渉の基本編

給与交渉ナビ

給与交渉の応用編

給与交渉ナビ

給与交渉の深掘り編

転職活動の状態ごとに、必要な知識を学べる

おすすめ転職支援サイト

キャリアプランの相談

キャリアプラン案内所

履歴書・職務経歴書の助言

応募書類マスター

面接のアドバイス

面接のトリセツ

ライト

キャリアアドバイザー

人材サービス会社で15年間、転職・中途採用市場における営業職・企画職・調査職の仕事を経験。
社団法人人材サービス産業協議会「転職賃金相場」研究会の元メンバー
※当サイト記事はリンクフリーです。ご自身のサイトへ自由にお使い頂いて問題ありません。ご使用の際は、文章をご利用する記事に当サイトの対象記事URLを貼って頂ければOKです。