2025.04.26

人手不足時代における給料交渉の成功戦略とは？チャンスを最大化する方法を徹底解説

ライト

Contents

人手不足時代は給料交渉に有利なのか？
なぜ人手不足は給料交渉の好機なのか？
人手不足時代に給料交渉を行うベストタイミング
人手不足時代に給料交渉を成功させるための準備
人手不足を背景に給料交渉を行う伝え方例
人手不足時代の給料交渉で成功するためのポイント
人手不足でも給料交渉でやってはいけないこと
まとめ

人手不足時代は給料交渉に有利なのか？

近年、多くの業界で深刻な人手不足が続いています。
特に、介護・医療・建設・IT・物流・飲食サービス業界では、慢性的な人材不足が経営課題となっており、
企業側も人材の確保に非常に敏感になっています。

この状況は、求職者・転職希望者にとって、**「人手不足給料交渉」**の絶好のチャンスであると言えます。
企業が人材を確保したいと考える今こそ、自身のスキルや経験に見合った待遇を実現するための交渉がしやすいタイミングなのです。

この記事では、人手不足時代における給料交渉を成功させるための具体的な戦略と注意点を詳しく解説します。

なぜ人手不足は給料交渉の好機なのか？

1. 企業が採用競争にさらされているから

人手不足が深刻化する中で、企業は

給与水準を引き上げる
福利厚生を強化する
入社祝い金を用意する
といった対策を講じてでも、人材を確保しようとしています。

このため、交渉次第では通常より好条件を勝ち取れる可能性が高くなっています。

2. 即戦力人材への需要が高まっているから

即戦力となる経験者・スキル保持者に対しては、企業側も柔軟な条件提示を検討する傾向にあります。
**「今すぐ活躍できる人材」**であることをアピールできれば、給料交渉もスムーズに進みやすいのです。

3. 離職リスクを恐れる企業心理が働くから

既存社員に対しても、優秀な人材に辞められるリスクを避けるため、
給与条件の見直しや待遇改善を前向きに検討する企業が増えています。

人手不足時代に給料交渉を行うベストタイミング

タイミング	理由
転職時のオファー提示直後	採用意欲が高いタイミングで希望条件を伝えやすい
昇進・昇格時	人材流出リスクを避けたい企業側の配慮が働く
定期人事評価面談時	組織全体の給与見直しが行われる時期に合わせると効果的

人手不足時代に給料交渉を成功させるための準備

1. 自分の市場価値を正確に把握する

doda、ビズリーチ、マイナビ転職などの年収相場データをチェック
同業種・同職種・同エリアでの平均給与を調べる

2. 自己実績とスキルを整理する

業務実績（売上貢献、業務改善、リーダーシップ実績など）
保有資格や専門スキル
他社では得難い経験や知識

これらを数値や具体例とともにまとめておきましょう。

3. 希望条件と妥協ラインを設定する

希望する年収額（例：現年収＋15%）
最低許容ライン
その他希望条件（勤務時間、リモートワーク可否など）

明確な基準を持つことで、交渉中に迷わず対応できます。

人手不足を背景に給料交渉を行う伝え方例

「このたびは内定のご連絡（または昇進のご提案）、誠にありがとうございます。
貴社の〇〇分野での成長戦略に強く共感し、ぜひ一緒に働きたいと考えております。
一点、提示いただいた年収について、これまでの〇〇業務での実績および
現在の市場相場を踏まえ、〇〇万円前後でご相談させていただくことは可能でしょうか。
長期的に貴社の成長に貢献してまいりたいと考えておりますので、前向きにご検討いただけますと幸いです。」

人手不足時代の給料交渉で成功するためのポイント

ポイント	解説
感謝と敬意を最初に伝える	オファーや評価への感謝を必ず表現する
現実的な希望額を設定する	相場に基づいた希望額を提示する
企業側の立場も理解する	単なる金額要求ではなく、貢献意欲をしっかりアピール
交渉は冷静かつ柔軟に	希望が通らなかった場合も、代替案（昇給タイミングなど）を提案する