2025.04.25

内定後の賃金交渉を成功させるための完全ガイド｜交渉のタイミング・方法・例文・注意点まで解説

ライト

「内定は出たけど、年収や条件に納得がいかない…」
「内定賃金交渉って非常識じゃないの？断られないか不安」
「転職のゴールは“内定”じゃなく、納得できる条件での入社だと思う」

転職活動において「内定＝終わり」と思われがちですが、**本当のゴールは“納得のいく条件での入社”**です。
特に年収や待遇面は、入社後のモチベーションや将来設計に大きく影響します。だからこそ、**内定後の賃金交渉は“必要かつ自然なビジネスプロセス”**であり、しっかりと準備して臨むべきです。

この記事では、「内定賃金交渉」というキーワードを自然に盛り込みながら、交渉のベストタイミング・伝え方・交渉メールの例文・失敗しないポイント・企業側の反応などを徹底解説します。

Contents

内定後の賃金交渉は“あり”なのか？
- ✅ 結論：ビジネスの常識として認められている
- ✅ 企業側も想定しているケースが多い
内定後に賃金交渉が起きやすいケースとは？
賃金交渉の適切なタイミング
内定後の賃金交渉を成功させるための手順
- ① 希望金額とその根拠を整理する
- ② 言い方・伝え方を丁寧にする
賃金交渉メールの例文（内定後）
賃金交渉の際に避けるべきNG行動
実例：内定後の賃金交渉で条件が改善されたケース
まとめ｜「内定賃金交渉」は遠慮するものではなく“対話の場”
- ✅ 最終チェックリスト：内定後の賃金交渉ポイント

内定後の賃金交渉は“あり”なのか？

✅ 結論：ビジネスの常識として認められている

多くの企業では、内定後の条件提示を「最終合意のスタート」と捉えている
常識的な範囲・根拠のある交渉であれば、マイナス評価されることはほとんどない

✅ 企業側も想定しているケースが多い

オファー条件は「一律提示」して様子を見るケースも多い
スキル・経験・競合内定状況に応じて「上げ幅」を持たせていることも

📌 内定後の賃金交渉は、転職市場では「当たり前の交渉」です。

内定後に賃金交渉が起きやすいケースとは？

ケース	内容
✅ 現職より年収が下がる	実績やスキルに対して「不当」と感じる場合
✅ 想定より手当や賞与が少ない	基本給は高くても、手当やインセンティブが不十分
✅ 他社オファーと差がある	条件の比較で合理的な理由が生まれる場合
✅ 責任や役割が重いポジション	マネジメント・収益責任などがある役職付き入社

賃金交渉の適切なタイミング

タイミング	理由
✅ 内定通知書またはオファーレターを受け取った直後	条件が明示された時点が交渉のスタートライン
✅ オファー面談	条件調整を前提とした場なので、自然な流れで交渉可能
❌ 面接中や内定前	評価前に条件交渉を持ち出すと印象が悪くなりやすい
❌ 入社承諾後	条件に同意した後は、交渉が極めて難しい

内定後の賃金交渉を成功させるための手順

① 希望金額とその根拠を整理する

自分の現年収・市場相場・スキル・成果をデータで整理
提示条件と比較し、「いくら上げてほしいのか」「なぜそう思うのか」を明確化
希望額は「○○万円希望」より「○○〜△△万円でご相談できれば幸いです」と伝えると柔軟性が出る

② 言い方・伝え方を丁寧にする

例文（口頭・面談）：
「このたびは内定をいただき、誠にありがとうございます。御社で働けることに大変魅力を感じております。
ご提示いただいた条件について、1点だけご相談させていただければと思っております。
担当する業務内容や現在の年収、同業他社の水準などを踏まえ、年収について○○万円前後でのご調整をお願いできれば、大変ありがたく思います。」

📌 ポイントは、敬意・根拠・柔軟性の3つを意識すること。

賃金交渉メールの例文（内定後）

件名：内定条件に関するご相談のお願い（氏名）

○○株式会社採用担当 ○○様
お世話になっております。○○と申します。

このたびは内定のご連絡とご丁寧な条件提示をいただき、誠にありがとうございます。
業務内容や企業方針に大変共感しており、ぜひ御社での勤務を前向きに検討しております。

つきましては、年収面について一点ご相談がございます。
現職における職務内容や業績、業界の水準を鑑みて、○○万円前後でのご調整をお願いすることは可能でしょうか。

ご多用の中恐縮ではございますが、ご検討いただけますと幸いです。
何卒よろしくお願いいたします。

敬具
○○ ○○（氏名）

賃金交渉の際に避けるべきNG行動

NG行動	理由
❌ 感情的な言い方	「安すぎる」「これじゃ無理です」は不信感につながる
❌ 他社を引き合いに出す	「○○社はもっと高い」は“圧力”と受け取られやすい
❌ 根拠のない希望額	「なんとなく上げてほしい」は説得力に欠ける
✅ ビジネスとして冷静に交渉	「なぜ・どの程度・どのように」を明確に

実例：内定後の賃金交渉で条件が改善されたケース

職種：ITコンサルタント（30代）
提示年収：650万円 → 交渉後700万円＋役職手当
交渉内容：現職720万円＋PM経験＋社内教育実績を根拠に調整を依頼
企業側の対応：「想定以上の経験を評価」として条件を再提示し、内定維持

📌 自己評価と実績が明確であれば、企業側も納得しやすい

まとめ｜「内定賃金交渉」は遠慮するものではなく“対話の場”

「内定賃金交渉」は、あなたのこれまでの経験・価値を適正に評価してもらうための、最後のチャンスであり、正当なプロセスです。
遠慮するのではなく、冷静に、丁寧に、自信を持って交渉を行いましょう。

✅ 最終チェックリスト：内定後の賃金交渉ポイント

現年収・市場相場・職務内容の比較を済ませたか？
希望年収は根拠を持って提示できるか？
タイミングは適切か？（内定通知直後〜オファー面談時）
言い方は丁寧かつ柔軟か？
メールまたは面談で文書に残して伝えているか？

自分の価値は自分で示す。それが納得のいく転職の第一歩。
条件面で妥協せず、理性的に、前向きに“賃金交渉”という対話を進めていきましょう。

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