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個人で行う賃金交渉の進め方｜成功させるための戦略と伝え方のコツ
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「会社での評価には満足しているけれど、賃金には納得がいかない」
「個人で賃金交渉するのは気まずいし、評価に響くのでは…」
「上司と良好な関係を保ちつつ、賃金交渉 個人でしっかり主張したい」
賃金交渉は、組合を通じて行う方法だけでなく、個人としても適切に進めれば十分に可能な行為です。実際に、多くの企業では成果主義や個別評価に基づき、個人交渉による昇給や待遇改善が行われているのが現実です。
この記事では、「賃金交渉 個人」というキーワードを自然に組み込みながら、交渉の正当性・準備すべきこと・伝え方のコツ・タイミング・注意点・成功事例をわかりやすく解説します。
Contents
「賃金交渉は個人ではできない」は誤解
日本の労働環境では、賃金や待遇は一方的に決定されるイメージが強いですが、実際には労働者個人にも、待遇改善を企業に申し出る権利があります。
法的根拠と企業側の義務
- 労働契約法 第8条
→「労働条件の変更は労使の合意により行う」と明記 - 労働基準法 第1条
→「労働条件は労使対等の立場において決定されるべき」
📌 賃金交渉 個人で行っても問題はなく、むしろ法的にも保障された働きかけです。
個人で賃金交渉をするのに適したタイミング
| タイミング | 解説 |
|---|---|
| ✅ 人事評価面談の前後 | 成果を整理して伝えやすく、上司も予算を意識している |
| ✅ プロジェクト成功・昇格後 | 客観的成果が出ているので説得力がある |
| ✅ 契約更新・業務内容変更時 | 業務量の変化に伴う交渉がしやすい |
| ✖ 半期の真ん中・期初 | 査定に反映されにくい可能性が高い |
賃金交渉 個人で行う際の準備ステップ
① 自分の給与と周囲の相場を把握する
- 給与明細、賞与実績、基本給・手当の内訳を確認
- 業界や同職種の平均年収を調べ、客観的な相場を知る（doda・OpenWorkなど）
② 実績と役割の変化を可視化する
- 成果：売上貢献、プロジェクト達成、業務改善
- スキル向上：資格取得、担当業務の拡張、教育・マネジメント実績
- 責任の変化：後輩指導、新規業務への対応など
③ 希望額を具体的に設定する（レンジで）
例：「現状より月額2万円、もしくは年収ベースで約30万円程度の増額を希望しております」
📌 固定額より、**幅を持たせた“希望レンジ”**の方が企業側も検討しやすい。
個人交渉での伝え方（対面・メールの例文）
✅ 面談での一言
「今回の評価面談を機に、これまでの成果や業務の変化について少し整理した上で、報酬面についてご相談させていただければと思っております。」
✅ メールでの申し出例
件名：業務評価に基づく待遇についてのご相談（氏名）
○○部長
日頃より大変お世話になっております。
さて、直近の業務内容や成果を踏まえ、次回の評価や処遇に関してご相談させていただければと思い、ご連絡いたしました。具体的には、○○プロジェクトでの成果や、□□の業務改善などを踏まえ、現在の待遇面について一度見直しのご検討をお願いできればと考えております。
お忙しいところ恐縮ですが、10〜15分ほどお時間をいただけますと幸いです。
何卒よろしくお願いいたします。
○○ ○○（署名）
賃金交渉を個人で行う際の注意点
| 注意点 | 解説 |
|---|---|
| ❌ 感情的な訴えは避ける | 「納得いかない」「不公平」ではなく、実績ベースで話す |
| ❌ 他人と比較しない | 「○○さんより働いてる」ではなく「自分の実績」にフォーカス |
| ❌ 交渉後の反応で不満を態度に出さない | 今後の評価に悪影響を及ぼす可能性あり |
| ✔ 丁寧な言葉で相談ベースの姿勢を崩さない | あくまでも“提案”として伝えること |
実例｜個人の賃金交渉で成功したケース
- 業種：営業職（30代・正社員）
- 現年収：420万円
- 実績：年間目標を150％で達成、クライアント満足度1位
- 交渉内容：年収ベースで＋50万円の交渉を上司に相談
- 結果：＋30万円のベースアップとインセンティブ増額を実現
📌 成果と市場価値に基づいた説明により、現実的な範囲で調整が行われた好事例。
まとめ｜「賃金交渉 個人」でも正しく準備すれば実現できる
「賃金交渉 個人」で成果を出すためには、感情ではなく論理と実績に基づく準備と、タイミング・伝え方の工夫が必要です。
制度の枠にとらわれず、自らの価値を言語化し、正当に主張する姿勢は、むしろ前向きに評価されるケースも増えています。
✅ チェックリスト：賃金交渉を個人で成功させるために
- 自分の実績・責任範囲を数字や事例で説明できるか？
- 相場や会社の制度を理解した上で交渉しているか？
- 希望額に柔軟性（レンジ）を持たせているか？
- 感情的でなく“相談ベース”で話を切り出しているか？
- 面談・メールなど、正式な方法で申し出ているか？
あなたの働きに見合った報酬は、自ら動いてこそ実現できます。
正しい「賃金交渉 個人」の方法を知り、納得できる働き方を築きましょう。
ABOUT ME
人材サービス会社で15年間、転職・中途採用市場における営業職・企画職・調査職の仕事を経験。
社団法人人材サービス産業協議会「転職賃金相場」研究会の元メンバー
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