2025.04.24

転職における年収交渉のやり方｜準備・タイミング・伝え方を徹底解説

ライト

「転職活動中に内定をもらったけれど、提示された年収が想定より低い…」
「納得いく条件で転職したいけど、年収交渉のやり方が分からない」
「交渉すると印象が悪くなったり、内定取り消しになるのでは？」

転職時の年収交渉は、企業に対して自分の価値を適切に伝え、納得できる条件で新しいキャリアをスタートさせるための重要なステップです。
ただし、やり方を間違えると「わがまま」「強気すぎる」と捉えられてしまうリスクもあるため、戦略的かつ誠実な対応が求められます。

この記事では、「転職年収交渉やり方」というキーワードを自然に盛り込みながら、年収交渉の正しいやり方・準備すべき内容・最適なタイミング・伝え方・成功のコツ・NG行動を具体的に解説します。

Contents

そもそも年収交渉をしても良いのか？
- ✅ 結論：転職時の年収交渉は「正当な交渉行為」
転職時の年収交渉｜やり方の基本ステップ
年収交渉メールの例文（転職時）
年収交渉で成功しやすいケースとは？
やってはいけないNG行動とその改善例
まとめ｜「転職年収交渉やり方」は“誠実・論理的・柔軟”が鉄則
- ✅ チェックリスト：年収交渉を進める前の最終確認

そもそも年収交渉をしても良いのか？

✅ 結論：転職時の年収交渉は「正当な交渉行為」

企業も「報酬は条件調整の対象」であることを前提としているため、納得感のある範囲で相談することは失礼ではありません。
ただし、「要求」ではなく「相談ベース」で行うことが前提です。

転職時の年収交渉｜やり方の基本ステップ

ステップ①：現職・過去の年収を正確に把握する

基本給、手当、賞与などを含めた「年収総額」を整理
源泉徴収票や給与明細があると説得力が高まる

ステップ②：自分の市場価値と希望額の根拠を明確にする

同職種・同業界の年収相場（doda・OpenWorkなどで調査）
自身のスキル、実績、資格など「評価される要素」を整理
「〇〇万円希望」ではなく、「なぜその金額か」が重要

ステップ③：年収交渉は「内定提示後」が鉄則

タイミング	可否	理由
面接中	△（聞かれたら答える）	自分から話すのはNG
内定提示後（オファー後）	◎	最も交渉が成立しやすい
入社承諾後	×	調整が困難・印象ダウンの恐れ

ステップ④：希望額は「レンジ」で伝える

「550〜580万円希望」と幅をもたせることで柔軟な印象を与える
固定金額では企業の調整余地を狭めてしまう

ステップ⑤：メールまたは面談で“相談ベース”で伝える

「現職年収やこれまでの実績、今回のポジションで求められる役割を踏まえ、〇〇〜〇〇万円程度でのご調整をご検討いただけますと幸いです。」

📌 企業への敬意を忘れず、感謝と入社意欲を明示することで印象が良くなります。

年収交渉メールの例文（転職時）

件名：ご提示条件についてのご相談（氏名）

○○株式会社採用ご担当者様

このたびは内定のご連絡と条件提示をいただき、誠にありがとうございます。
業務内容や企業文化に強く惹かれており、御社での業務に携わることを前向きに検討しております。

一点、報酬面についてご相談させていただければと存じます。
現職では年収約〇〇万円（基本給＋賞与）をいただいており、今回の職務内容と責任の大きさを踏まえて、□□万円〜△△万円程度でのご調整をご検討いただければ幸いです。

御社の制度や評価基準を尊重し、柔軟に対応させていただきますので、何卒よろしくお願いいたします。

年収交渉で成功しやすいケースとは？

状況	内容
希少スキルを持っている	IT・語学・マネジメントなど即戦力性がある
他社からもオファーがある	市場価値が裏付けられている
現職年収より提示額が低い	現実的な根拠として交渉しやすい
成果・実績を数値で示せる	企業側も納得しやすい材料になる

やってはいけないNG行動とその改善例

NG例	問題点	改善策
「この金額でなければ辞退します」	強気すぎて印象ダウン	「ご検討いただけますと幸いです」と相談型に
他社の条件だけを比較材料に使う	駆け引き的に見える	「御社で働きたい気持ちは強い」と明示
現職年収をごまかす	信頼を損ねるリスク	正確な金額をオープンに

まとめ｜「転職年収交渉やり方」は“誠実・論理的・柔軟”が鉄則

「転職年収交渉やり方」を成功させるためには、しっかりとした準備と柔軟な姿勢、そして企業への配慮を忘れない姿勢が何より重要です。

年収交渉は単なる「要求」ではなく、「入社後の相互理解と納得のための対話」です。
正しく丁寧に行えば、企業側も誠実に応えてくれる可能性が高まります。

✅ チェックリスト：年収交渉を進める前の最終確認

希望年収は市場相場と比較して妥当か？
現職年収や実績を数字で説明できるか？
交渉は「内定提示後」に行っているか？
希望額は「レンジ」で柔軟性を持たせているか？
入社意欲と企業への敬意を前提に伝えているか？

この5点を押さえれば、あなたの年収交渉はきっと成功に近づきます。誠実さと準備を武器に、納得できる転職を実現しましょう。

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転職における年収交渉のやり方｜準備・タイミング・伝え方を徹底解説