2025.04.23

転職でエージェントを使わない場合の年収交渉｜成功のコツと失敗を防ぐ実践テクニック

ライト

「転職でエージェントを使わないと、年収交渉ってどうすればいいの？」
「企業に直接交渉するのは失礼じゃない？」
「自分で年収の希望を伝える時に気をつけることは？」

転職活動では、dodaやリクルートなどの転職エージェントを活用するのが一般的とされていますが、企業の採用サイトからの直接応募や知人紹介、スカウトサービス（ビズリーチ、wantedlyなど）を使って“エージェントを使わない”転職ルートも増えています。

こうしたケースでは、**年収交渉も自分で行う必要があります。**エージェントが仲介してくれない分、交渉のタイミング・伝え方・根拠の示し方がすべて自己責任となるため、しっかりと準備して臨むことが重要です。

この記事では「転職エージェント使わない年収交渉」というキーワードを自然に盛り込みながら、エージェントなしで転職する場合の年収交渉のポイント、注意点、成功するための具体的なテクニックや文面例まで詳しく解説します。

Contents

エージェントを使わない転職で年収交渉が必要になる場面
エージェントを使わない年収交渉で注意すべきポイント
自分で行う年収交渉のメール例（オファー後）
エージェントなしの年収交渉で成功しやすいケース
年収交渉でのNG行動とその改善例
まとめ｜転職でエージェントを使わないなら、年収交渉は戦略と丁寧さがすべて
- ✅ チェックリスト：自分で年収交渉を行う前に確認すべきこと

エージェントを使わない転職で年収交渉が必要になる場面

場面	説明
企業の採用ページから直接応募した場合	自分で応募・面接対応をし、内定も企業から直接通知されるため、条件交渉も自己対応
スカウト型サービス（ビズリーチ・LinkedIn等）からのオファー	企業担当者と直接やり取りする形式のため、報酬交渉も本人が行う必要あり
リファラル（知人紹介）による応募	カジュアルなやり取りになりやすいが、条件の話は正式な場面でしっかり確認する必要あり

エージェントを使わない年収交渉で注意すべきポイント

✅ 1. 「希望年収の根拠」を準備しておく

企業が納得するためには、希望額の根拠となる情報を具体的に示すことが大切です。

現職の年収とその内訳（基本給、賞与、手当など）
過去の実績やスキル（数字で語れる成果がベスト）
市場の年収相場（同業界・同職種・同エリアなど）

📌 例えば、「前職では年収500万円で、営業として年間売上1.2億円を達成してきた実績があります」と伝えれば説得力が高まります。

✅ 2. 年収交渉の「タイミング」はオファー提示後が原則

タイミング	交渉可否	理由
書類応募・面接前	×	早すぎて企業が交渉を受け入れづらい
面接中	△	希望を聞かれたら答えてOKだが、控えめに
内定（条件提示）後	◎	最も正式な交渉が通りやすい場面
内定承諾後	×	条件変更が難しく、信頼を損なうリスクも

📌 面接時に聞かれたら「柔軟に相談させていただければと考えています」と回答し、交渉は内定後に行うのがベストです。

✅ 3. 伝え方は「丁寧かつ相談ベース」で

自分で直接交渉するからこそ、強すぎる主張は禁物。以下の要素を押さえましょう：

入社意欲を前提にする：「貴社で働きたいと思っています」
希望は“相談”として伝える：「〜でのご調整をご検討いただけますと幸いです」
柔軟な姿勢を添える：「御社のご判断を尊重いたします」

自分で行う年収交渉のメール例（オファー後）

件名：条件面に関するご相談（氏名）

○○株式会社採用ご担当者様

このたびは内定およびご提示いただいた諸条件、誠にありがとうございます。

御社での業務内容に大変魅力を感じており、入社を前向きに検討しております。

一点、報酬面についてご相談がございます。

現職では年収〇〇万円をいただいており、今回のポジションと責任範囲を踏まえると、△△万円程度でのご調整をご検討いただけますと幸いです。

御社のご判断を尊重し、柔軟に対応させていただきますので、何卒よろしくお願い申し上げます。

エージェントなしの年収交渉で成功しやすいケース

条件	説明
即戦力性が高い（職種・スキルが明確）	実績やスキルにより、希望額を裏付けやすい
企業の採用ニーズが急務	候補者を逃したくない企業は交渉に応じやすい
希望額が相場と大きく離れていない	相場＋5〜15％程度であれば企業側も応じやすい

年収交渉でのNG行動とその改善例

NG例	問題点	改善案
「〇〇円でないと無理です」	一方的で強気な印象	「〜でのご調整をご相談できれば幸いです」
他社の条件を引き合いに出す	駆け引きと取られるリスク	自身の実績・スキルを根拠にする
希望額に根拠がない	説得力がなく失敗しやすい	前職年収や成果を数字で示す