未経験職種での年収交渉は可能？成功させるための考え方・伝え方・注意点を徹底解説

「未経験職種への転職でも、年収交渉はしていいの？」
「異業種へのチャレンジだから、希望を出すのは気が引ける…」
「スキルはなくても社会人経験や強みはある。適正な報酬は欲しい。」

未経験の職種にチャレンジする転職では、「まずは経験を積ませてもらう立場」という意識から、年収交渉をためらう人が少なくありません。
しかし、“未経験＝価値ゼロ”ではありません。 前職で培ったスキルや社会人経験、姿勢や成果が活かせる場合は、交渉次第で条件改善も十分可能です。

この記事では、「未経験職種 年収交渉」というキーワードを自然に盛り込みながら、交渉を成功に導く考え方、タイミング、伝え方、注意点、実践例までを網羅的に解説します。

未経験職種でも年収交渉はできるのか？

✅ 結論：可能。ただし「根拠」「姿勢」「現実性」が重要

未経験職種でも、下記のような条件がそろっていれば、年収交渉は十分可能です。

• 前職の経験やスキルが一部でも活かせる
• 社会人としての実績やマネジメント経験がある
• 転職に伴うライフスタイルの変化（引越し・扶養家族等）がある
• 年収相場の範囲内で希望を提示している

企業側も、ポテンシャルや汎用的スキルに価値を見出す場合は、未経験者でも希望を受け入れる柔軟性があります。

年収交渉が成立しやすい未経験職種の転職ケース

年収交渉のタイミング【未経験職種転職編】

未経験職種で年収交渉を行う前の準備

1. 前職年収の明確化

手当・賞与を含めた総額を把握し、最低希望ラインを設定しておく。

2. 希望額に“根拠”を添える

経験、家族構成、通勤距離、ライフスタイル変化などの背景を明示。

3. 未経験でも活かせるスキル・強みを整理

たとえば：

• 目標達成力
• チームマネジメント経験
• 対人折衝能力
• 業務改善の実績
• Excel・ITスキル・資格（簿記／TOEICなど）

4. 希望年収に“幅”を持たせる

例：400万〜450万円など、企業側が調整しやすいよう配慮する。

実践例｜未経験職種での年収交渉・伝え方

▶ 面接時に希望を聞かれた場合の口頭例

「御社での業務内容に非常に魅力を感じており、未経験ながらも挑戦できることを嬉しく思っております。
前職では年収〇〇万円をいただいておりました。今回の業務内容や勤務地・生活環境の変化を踏まえ、可能であれば△△万円程度をご検討いただけますと幸いです。もちろんご相談ベースで柔軟に対応いたします。」

▶ メールでの交渉例（内定後・承諾前）

件名：オファー条件に関するご相談（氏名）

○○株式会社 採用ご担当者様

お世話になっております。内定およびオファーのご提示をいただき、誠にありがとうございます。
御社のビジョンや職務内容に強く共感し、入社を前向きに検討しております。

そのうえで、年収について一点だけご相談させていただければと思います。
未経験職種への挑戦となりますが、前職では年収〇〇万円をいただいており、今回の職務内容や勤務地を考慮すると、△△万円程度でご検討いただけますと大変ありがたく存じます。

あくまでご相談ベースではございますが、前向きにご検討いただければ幸いです。

引き続き、何卒よろしくお願い申し上げます。

氏名／電話番号

NG行動とその対策【未経験転職で年収交渉時に避けたいこと】

年収交渉を成功させる5つのコツ【未経験職種編】

1. 入社意欲を前提に伝える
   　→「この会社で働きたい」という気持ちを最初に伝える
2. 経験不足を“他の価値”で補う提案をする
   　→ ポテンシャル・成果志向・スキル習得意欲など
3. 希望年収に柔軟性を持たせる
   　→ 固定額ではなく、レンジを提示することで調整余地を確保
4. 伝え方はあくまで「相談ベース」
   　→ 「ご相談できれば」「ご検討いただけると幸いです」といった丁寧な言い回しを心がける
5. エージェントを活用する（ある場合）
   　→ 自分で直接交渉しにくい場合は、転職エージェントに任せるのも有効

まとめ｜未経験職種でも、戦略と誠実な姿勢で年収交渉は可能

「未経験職種 年収交渉」では、自信のなさから希望を伝えられず、不本意な条件で入社してしまうケースもあります。
しかし、経験がないからといって、自身のスキル・成果・生活を犠牲にする必要はありません。誠意ある交渉と、根拠ある希望の提示によって、未経験者でも十分に条件改善は可能です。

✅ 成功のためのチェックリスト

• 前職年収・希望額を根拠と共に把握している
• 入社意欲を前提に相談ベースで交渉している
• 希望額に**幅（例：〇〇万円～△△万円）**を持たせている
• 活かせるスキル・経験・姿勢を具体的に伝えている
• 交渉はオファー提示後〜承諾前に行っている

未経験職種への転職でも、自分らしく納得できるキャリアスタートを切るために、正しい年収交渉を行いましょう。あなたの価値を、企業にしっかりと伝えてください。

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人材サービス会社で15年間、転職・中途採用市場における営業職・企画職・調査職の仕事を経験。
社団法人人材サービス産業協議会「転職賃金相場」研究会の元メンバー
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