2025.04.22

転職におけるオファー面談での年収交渉の進め方｜伝え方・注意点・成功のコツを徹底解説

ライト

「転職先からオファー面談に呼ばれたけど、年収交渉をしてもいいの？」
「年収の希望を伝えたら印象が悪くなるのでは…」
「そもそもオファー面談って何を話す場？」

転職活動で**内定直前に実施される“オファー面談”**は、年収や待遇、入社時期など最終条件を確認し、求職者と企業が最終合意に向けてすり合わせを行う重要な場です。このタイミングは、年収交渉を行うラストチャンスとも言われています。

この記事では、「転職オファー面談年収交渉」というキーワードを軸に、オファー面談の目的や流れ、年収交渉の適切な伝え方、NG例、交渉を成功に導くコツを具体的に解説します。

Contents

オファー面談とは？年収交渉が可能な理由
- ✅ オファー面談＝採用内定前の“最終条件確認の場”
オファー面談で年収交渉すべきケース
オファー面談での年収交渉の伝え方【実践フレーズ】
- ▶ 面談内で口頭で伝える場合
- ▶ オファー面談後にメールで補足交渉する場合
年収交渉のNG例と改善ポイント
オファー面談で年収交渉を成功させる5つのコツ
まとめ｜転職のオファー面談は年収交渉のラストチャンス。冷静に誠実に臨もう
- ✅ 成功のためのチェックリスト

オファー面談とは？年収交渉が可能な理由

✅ オファー面談＝採用内定前の“最終条件確認の場”

オファー面談とは、企業からの採用内定を前提として行われる条件提示・意思確認の場です。面接というよりは「契約前の最終説明・交渉フェーズ」に近く、以下のような内容が取り上げられます。

年収・給与・賞与・福利厚生の提示
勤務地・勤務時間・休日・部署などの就労条件
入社日や退職交渉の状況確認
入社意思の有無と今後の流れ

この場が最も現実的に年収交渉ができるタイミングであり、交渉のラストチャンスとなります。

オファー面談で年収交渉すべきケース

以下に当てはまる場合、年収交渉を前向きに検討すべきです。

▶ 前職よりも年収が大きく下がる

生活水準に大きな影響が出る場合、調整を依頼するのは自然な行為です。

▶ 業務量・責任が増えるポジションである

マネジメント職や新規事業立ち上げなど、負荷が高い職務なら妥当な年収を求めましょう。

▶ 他社でより好条件の内定が出ている

「入社したい」という意思とともに、他社との条件差を誠実に伝えることで交渉材料になります。

オファー面談での年収交渉の伝え方【実践フレーズ】

▶ 面談内で口頭で伝える場合

「御社のビジョンや業務内容に強く惹かれており、入社を前向きに検討しております。
一点、年収についてご相談させていただきたく、今回提示いただいた金額に対し、前職との比較や業務内容を踏まえると〇〇万円程度をご検討いただけますと幸いです。
あくまで相談ベースでのお願いではございますが、ご調整の余地がございましたらご検討いただけますとありがたく存じます。」

▶ オファー面談後にメールで補足交渉する場合

件名：オファー条件に関するご相談（氏名）

〇〇株式会社
採用ご担当者様

お世話になっております。
先日はオファー面談の機会をいただき、誠にありがとうございました。

御社の業務内容に非常に魅力を感じており、入社を前向きに検討しております。

一点、年収についてご相談させていただければと存じます。
提示いただいた金額につきまして、前職年収や今回の職務内容とのバランスを踏まえ、△△万円程度をご検討いただけますと幸いです。

あくまでご相談ベースではございますが、もし調整の余地がございましたら、前向きにご検討いただけますと大変ありがたく存じます。

引き続きよろしくお願い申し上げます。

氏名
連絡先

年収交渉のNG例と改善ポイント

NGな伝え方	理由	改善ポイント
「この金額でなければ入社しません」	一方的で圧力的な印象	「相談ベース」であることを強調
「他社はもっと出してくれてます」	駆け引きに見える	比較する場合も誠実に言葉を選ぶ
「できるだけ高くしてほしい」	具体性に欠けて判断できない	希望額と根拠を明示
「希望年収は特にないです」	自己評価ができていないと見なされる	下限額でも明示すると信頼感UP

オファー面談で年収交渉を成功させる5つのコツ

✅ 1. 希望額の「根拠」を準備しておく

前職の年収・スキル・成果・相場データなどをもとに客観的な理由を用意。

✅ 2. 「入社意欲」を先に伝える

企業側が安心して交渉に応じられるよう、誠意と前向きな姿勢を明確に。

✅ 3. 下限と理想を分けて伝える

例：「現実的には〇〇万円以上、希望としては△△万円を想定しております。」

✅ 4. 表現は必ず“相談ベース”で

要求ではなく「ご検討いただけると幸いです」など、丁寧な表現を徹底。

✅ 5. 面談後も補足メールで再交渉可

直接言いづらい場合やうまく伝えられなかったときは、メールで補足しても失礼には当たりません。

まとめ｜転職のオファー面談は年収交渉のラストチャンス。冷静に誠実に臨もう

「転職オファー面談年収交渉」という観点から見ると、オファー面談は条件のすり合わせを行う“交渉可能な場”であり、あなたの希望を丁寧に伝える絶好の機会です。

✅ 成功のためのチェックリスト

希望年収に客観的な根拠がある
入社意欲を面談の冒頭や前提で明確に伝えている
表現は一貫して丁寧かつ相談ベースである
「話しづらい内容」を補足的にメールでも伝える工夫ができている
条件が合わない場合も感謝と敬意を忘れず対応できている

誠意と準備を持って臨めば、企業との信頼関係を保ちながら、希望に近い条件で転職を成功させることは十分に可能です。オファー面談は“最後の交渉の場”と心得て、落ち着いて、前向きに挑みましょう。

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