2025.04.22

転職時の年収交渉における「相場」の考え方｜適正年収の把握と交渉成功のポイント

ライト

「転職するなら今より年収を上げたい。でも、いくらを希望するのが妥当？」
「希望額を出したいけど、相場より高すぎるとマイナス評価にならない？」
「業界や職種によって年収交渉の相場は違うの？」

転職活動で年収交渉を行う際に、必ず意識すべきなのが「年収の相場」です。スキルや経験が豊富でも、市場相場から大きくかけ離れた希望を提示すれば、交渉が難航したり評価を落とすリスクがあります。

この記事では、「転職年収交渉相場」というキーワードをもとに、業界・職種別に年収相場を把握する方法、希望年収の考え方、交渉時に相場をどう活用するか、具体的な伝え方のコツや注意点まで詳しく解説します。

Contents

なぜ「相場」を把握することが年収交渉で重要なのか？

年収交渉では、希望金額の「根拠」が重要視されます。企業は「あなたの市場価値に見合った金額かどうか」を見極めようとしており、相場に沿った希望年収の提示は“説得力のある交渉”の基本です。

一方で、相場より明らかに高すぎる金額を提示すれば「業界を理解していない」「評価が独りよがり」と受け取られかねません。

職種／業界	20代後半（平均）	30代後半（平均）	備考
ITエンジニア（SE・PG）	400〜600万円	600〜850万円	スキル次第で上振れ大
営業職（法人）	350〜500万円	500〜750万円	成果に応じたインセンあり
企画・マーケティング	400〜550万円	550〜800万円	デジタル分野で上昇傾向
経理・財務	450〜600万円	600〜900万円	上場企業や資格保持者は優遇
医療・看護・薬剤師	500〜700万円	650〜900万円	地域差あり
公務員・団体職員	300〜550万円	500〜750万円	固定昇給で交渉余地は少なめ

※出典：doda、マイナビ転職、リクルート転職市場レポート（最新2024年版を参考）

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担当者は日々多くの転職者の実績を見ているため、あなたの経歴に基づいた適正年収をプロの目線で教えてくれます。

「前職では年収〇〇万円をいただいておりました。
今回の職務内容や責任範囲、業界相場などを踏まえ、△△万円程度をご相談できればと考えております。
もちろん御社の評価制度や方針に合わせて、柔軟にご相談させていただければと思っております。」

「現職は年収〇〇万円で、これまでの実績や担当業務を踏まえ、転職では△△万円程度を希望しています。
業界の相場や御社とのマッチングを考えながら、調整いただければありがたいです。」