オファー面談での年収交渉に「他社情報」は使っていい？正しい伝え方と注意点を徹底解説

転職活動の終盤で訪れる「オファー面談」。企業から内定を受けた後、この面談で年収や待遇面の条件提示・確認が行われます。そんなときにふと頭をよぎるのが、

「他社の条件を出して、もう少し年収を上げてもらえないか…？」
「年収交渉に他社オファーを使うのはアリ？」
「印象が悪くならないか心配…」

という疑問です。

本記事では、「オファー面談 年収交渉 他社」というキーワードを軸に、他社オファーを交渉材料として使うべきかどうか、使う場合の伝え方、成功例、そして絶対に避けるべきNGパターンまで、具体的かつ実践的に解説します。

オファー面談とは？交渉ができる貴重なタイミング

オファー面談は、企業から「内定」が出た後に、労働条件（年収・勤務地・業務内容など）について詳細を提示・確認するための場です。

このタイミングは、以下のような理由から年収交渉が最も通りやすい場でもあります。

• 企業側が「ぜひ入社してほしい」と評価している
• 入社を最終決定する前の調整タイミング
• 書類契約前で、条件変更が柔軟に対応可能

年収交渉で「他社オファー」を使うのはアリ？ナシ？

✅ 結論：使い方次第で「有効」

他社オファーは、あなたの「市場価値」を裏付ける客観的な根拠です。
ただし、強引に比較する言い方やプレッシャーをかけるような表現は逆効果になりやすく、注意が必要です。

オファー面談で他社条件を使った交渉の成功例

▶ 成功例①：30代マーケター／提示年収600万円 → 680万円にアップ

• 状況： 他社（外資）からは年収700万円＋リモート勤務のオファーあり
• 伝え方： 「他社からも高条件でご提示をいただいておりますが、御社で働きたい気持ちは強くあります。
  そのため、可能であれば条件面について少しご相談させていただければと思います。」
• 結果： 年収を＋80万円調整し、納得の条件で承諾

▶ 成功例②：20代営業職／提示年収400万円 → 450万円に調整

• 状況： 他社（ベンチャー）から420万円提示。福利厚生はやや劣る
• 伝え方： 「御社の業務内容には非常に魅力を感じており、入社意欲も高いです。
  一方で他社からも条件提示をいただいており、納得感を持って御社に決めたいと考えています。
  その上で、年収についてご相談の余地があればお話をさせていただければと存じます。」
• 結果： 年収50万円の増額提示に成功

他社情報を活用した年収交渉の伝え方【例文あり】

▶ オファー面談での口頭例（丁寧で相談ベース）

「ありがとうございます。御社で働けることをとても嬉しく思っております。
一点だけご相談ですが、実は他社からもオファーをいただいており、条件面について比較検討をしております。
御社での仕事には非常に惹かれており、可能であれば、年収面での調整についてご相談できればと考えております。」

▶ オファー面談後に送るメール例

件名：オファー面談後のご相談（氏名）

○○株式会社
採用ご担当者様

お世話になっております。
本日はオファー面談のお時間をいただき、誠にありがとうございました。

御社の事業やカルチャーに強く共感し、業務内容にも非常に魅力を感じております。
一方で、現在他社からも条件提示をいただいており、年収の面で比較検討を進めております。

御社への入社を前向きに考えておりますため、もし可能であれば年収条件について少しご相談できれば幸いです。
ご多用のところ恐れ入りますが、何卒よろしくお願い申し上げます。

氏名／連絡先

他社比較を使う際の注意点・NG例

他社オファーを交渉材料に使うときの3つのポイント

✅ 1. 「入社したい意思」を必ず先に伝える

企業が年収交渉に応じるかどうかは、**「本当に入社してくれるか？」**という見通しが重要。希望金額よりも、入社への真剣さを伝えることで企業の対応が柔らかくなります。

✅ 2. 他社情報は「相談材料」として使う

「他社と比べてどうするか」ではなく、**「御社で納得感を持ってスタートするために相談したい」**という言い方にすることで、印象が大きく変わります。

✅ 3. 他社の条件を伝える場合は「金額」だけでも十分

企業名を言う必要はありません（信頼関係があれば別）。
「〇〇万円程度で提示を受けている」と数字だけを伝えても、交渉材料としては成立します。

まとめ｜オファー面談での年収交渉は「他社の使い方」で成功率が変わる

「オファー面談 年収交渉 他社」をうまく活用することで、納得のいく条件での転職が実現できます。
ただし、「他社」を持ち出す際は、誠実さと入社意欲を示しながら“対話ベース”で交渉することが鉄則です。

✅ 成功のためのチェックリスト

• オファー面談で「条件提示を受けた直後」に交渉する
• 「御社で働きたい」意思を最初に伝える
• 他社オファーは「比較材料」として相談ベースで使う
• 嘘や強引な要求は絶対NG
• 年収だけでなく、総合的な条件（働き方・裁量・成長機会）も踏まえて話す

「他社の存在」を利用して企業を動かすのではなく、「納得感のあるキャリア選択」をするための材料として、上手に使いこなしましょう。

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人材サービス会社で15年間、転職・中途採用市場における営業職・企画職・調査職の仕事を経験。
社団法人人材サービス産業協議会「転職賃金相場」研究会の元メンバー
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