2025.04.22

オファー面談で年収交渉を成功させるコツとは？タイミング・言い方・注意点を徹底解説

ライト

転職活動の終盤、内定後に行われる「オファー面談」は、企業から正式な条件提示を受ける重要な場面です。この面談では入社意思を確認されるだけでなく、年収交渉の最後のチャンスとなることも多くあります。

しかし、「どのように話を切り出せばいいのか」「交渉して印象が悪くならないか」と悩む方も少なくありません。年収交渉は、強く主張すればいいわけでも、遠慮すれば望みが通るものでもなく、コツと準備が必要です。

この記事では、「オファー面談年収交渉コツ」というキーワードを軸に、オファー面談で年収交渉を成功させるための具体的なコツ、話し方、注意点までを詳しく解説します。

Contents

オファー面談とは？交渉可能な場面なのか？
オファー面談で年収交渉を成功させる5つのコツ
オファー面談での年収交渉フレーズ例（口頭）
オファー面談後にメールで交渉する場合の例文
年収交渉で避けるべきNG行動
まとめ｜「オファー面談年収交渉コツ」を押さえて納得の条件を引き出そう
- ✅ 成功のためのポイントまとめ

オファー面談とは？交渉可能な場面なのか？

オファー面談とは、企業が候補者に対して最終的な雇用条件（年収、勤務条件、配属部署など）を提示する面談です。多くの場合は人事担当者が対応し、入社意思や条件の確認が主な目的になります。

このタイミングでは、以下のような内容が話し合われることが多くあります。

想定年収とその内訳（基本給、賞与、手当）
入社日や勤務地の調整
業務内容・ポジションの説明
入社に向けた質問・相談

👉 オファー面談は年収交渉ができる“最後で最大のチャンス”です。

オファー面談で年収交渉を成功させる5つのコツ

✅ コツ①：年収の「根拠」を明確に用意しておく

ただ「もう少し上げてほしい」と伝えるだけでは交渉は通りません。希望金額には、数字や実績に裏打ちされた説得力のある根拠が必要です。

根拠となる情報例：

前職または現職の年収実績
スキル・経験（例：プロジェクトリーダー経験、資格など）
業界や職種の市場相場
担当予定業務の責任範囲の広さ
他社からのオファー内容（伝える際は慎重に）

✅ コツ②：「入社意欲」を必ず先に伝える

年収交渉は企業との信頼関係の上に成り立ちます。「企業に魅力を感じており、前向きに検討している」ことを先に伝えることで、交渉も柔らかく受け止めてもらえます。

「貴社の事業や社風に非常に魅力を感じており、入社を前向きに検討しています。
そのうえで、一点だけ年収についてご相談させていただけますでしょうか。」

✅ コツ③：「相談ベース」で伝える

年収交渉は、強気に出る場ではありません。あくまで“ご相談”として、丁寧な言い回しで話すことが信頼感につながります。

使える表現例：

「一点ご相談させていただければと思っております。」
「御社の制度やご都合もあるかと存じますが…」
「可能であればご検討いただけますと幸いです。」

✅ コツ④：「総額」だけでなく「基本給」の確認も忘れずに

提示された年収が良く見えても、その内訳（特に基本給）が低い場合は注意が必要です。

確認すべきポイント：

基本給と賞与・手当の構成比
インセンティブや業績賞与が占める割合
固定残業代の有無
年収に福利厚生や確定拠出年金が含まれていないか

👉 長期的な昇給や退職金に関わるため、基本給の高さは非常に重要です。

✅ コツ⑤：交渉のタイミングを逃さない

オファー面談は、年収条件の調整が可能な最終タイミングです。承諾後に交渉を持ち出すのは基本的にNG。

☑ オファー面談の場で、条件を確認した後に交渉を切り出すのがベストタイミングです。

オファー面談での年収交渉フレーズ例（口頭）

「このたびはオファーをご提示いただき、誠にありがとうございます。
ご提示いただいた条件は前向きに検討させていただいております。

一点だけ、年収についてご相談させていただきたいのですが、
前職では年収〇〇万円で勤務しており、今回の職務内容・責任範囲を考慮すると、
可能であれば〇〇万円程度でご調整いただけますと非常にありがたく存じます。」

オファー面談後にメールで交渉する場合の例文

件名：条件に関するご相談（氏名）

株式会社〇〇〇〇
採用ご担当者様

先日はオファー面談のお時間をいただき、誠にありがとうございました。
ご提示いただいた条件については、大変前向きに検討させていただいております。

一点、年収面に関してご相談がございます。

前職では年収〇〇万円をいただいており、今回の職務内容を踏まえると、
同水準またはそれに準ずる条件でご調整をお願いできればと考えております。

御社の制度やご都合もあるかと存じますので、
あくまでご相談という形でお受け止めいただけましたら幸いです。

何卒よろしくお願い申し上げます。

氏名：山田太郎
電話番号：090-xxxx-xxxx
メール：xxx@example.com

年収交渉で避けるべきNG行動

NG行動	理由
承諾後に条件変更を求める	信頼を損ね、最悪の場合はオファー撤回もあり得る
感情的または高圧的な態度	交渉ではなく“要求”と受け取られ、印象が悪くなる
他社との比較を前面に出す	「条件だけで企業を選んでいる」と誤解されやすい
希望金額に根拠がない	「なんとなく」の希望は通りにくい

まとめ｜「オファー面談年収交渉コツ」を押さえて納得の条件を引き出そう

「オファー面談年収交渉コツ」を押さえておくことで、年収交渉は難しいものではなく、“自分の価値を正当に伝える場”に変わります。

✅ 成功のためのポイントまとめ

年収交渉はオファー面談が最後のタイミング
希望額には実績・スキル・相場に基づいた根拠を示す
入社意欲と感謝を先に伝え、印象を良くする
相談ベースの丁寧な言い回しを心がける
提示年収の**内訳（基本給・賞与・手当）**を必ず確認する

企業との信頼関係を保ちながら、納得のいく条件で転職を成功させるために、冷静かつ誠実な交渉を行いましょう。

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