年収交渉で「嘘」をつくのはアリ？リスクと企業側の見抜き方、誠実に希望を伝える方法を解説

転職活動や内定後のオファー面談では、「年収交渉」が大きなポイントとなります。その際、「少し盛って伝えた方が有利なのでは？」「嘘の年収を言えば希望額が通るかも」と考える人もいるかもしれません。しかし、年収交渉で嘘をつくことは非常にリスクが高く、長期的に見てデメリットが大きい行為です。

この記事では、「年収交渉 嘘」というテーマで、なぜ年収に関して虚偽の申告が危険なのか、企業が嘘をどう見抜くのか、そして正直に伝えつつ希望額を通す方法について解説します。

年収交渉で「嘘」をつくのは絶対NG。その理由とは？

✅ 理由①：書類確認で簡単にバレる

多くの企業では、入社手続き時に「源泉徴収票」や「給与明細」の提出を求められることがあります。これによって、前職の年収が明確に確認できるため、虚偽申告はすぐに発覚します。

例：前職年収が実際は400万円にもかかわらず、450万円と伝えた場合、源泉徴収票や雇用契約書の提出時点で矛盾が明らかになります。

✅ 理由②：信頼を損ねて内定取り消しになることも

嘘が発覚した場合、企業側は「この人物は誠実でない」「入社後も情報を偽る可能性がある」と判断し、内定を撤回するケースも珍しくありません。
特に、金融・医療・公的機関・大手企業など「誠実性」が重視される業界では、影響が深刻です。

✅ 理由③：入社後の評価・人間関係に悪影響を及ぼす

万が一バレずに入社できたとしても、給与テーブルと能力がかみ合わない場合、過剰評価された社員として周囲の期待と現実にギャップが生まれます。これにより、早期離職や人間関係の悪化を招くこともあります。

企業側はどうやって「年収の嘘」を見抜いているか？

嘘をつかずに年収交渉を成功させる方法

嘘をつかずとも、年収交渉は十分に可能です。以下のような工夫をすることで、正直な情報を伝えつつも希望に近い条件を実現することができます。

✅ 1. 前職年収＋交渉の根拠を丁寧に提示する

「前職では年収〇〇万円で勤務しており、今回のポジションではより広い業務領域と責任が求められることから、〇〇万円程度でのご提示をいただけると大変ありがたく思います。」

このように、「能力・責任範囲・期待値」を明確にして、価値に見合った報酬を求めましょう。

✅ 2. 市場相場や職種平均を根拠にする

希望年収が高めになる場合でも、「業界内での相場」や「転職サイトの平均データ」を引き合いに出すことで、現実的かつ説得力のある交渉が可能です。

「同業種・同規模のポジションでは〇〇万円前後が相場であることを確認しておりますので、それに近い条件でご検討いただけますと幸いです。」

✅ 3. 「相談ベース」の柔らかい伝え方を心がける

交渉はあくまでも「相談」であり、「要求」ではありません。

「もちろん貴社の制度やご都合もあるかと存じますので、無理のない範囲でご相談させていただけましたら幸いです。」

このように、相手への敬意を示しながら要望を伝えることが重要です。

よくある質問（Q&A）

Q：前職の年収が低い場合、どう交渉すればいい？

A：スキル・成果・転職先での期待値をアピールしましょう。
たとえ年収が低かったとしても、「職務内容が違う」「マネジメント経験がある」「資格を取得した」などの成長要素を明示すれば、希望年収を正当に引き上げることができます。

Q：源泉徴収票を求められたくない場合はどうする？

A：企業の規定に従うしかありません。
提出を拒否することも可能ですが、「何か隠しているのでは？」という疑念を招きやすく、交渉の印象が悪くなるリスクが高いため推奨されません。

まとめ｜年収交渉における「嘘」はNG。誠実な交渉で信頼を得よう

「年収交渉 嘘」は、一見有利に働くように思えても、長期的には信頼・評価・キャリアすべてに悪影響を及ぼす非常にリスクの高い行為です。

✅ 本当に大切なのは…

• 正直に前職の年収を伝えつつ、
• 自分のスキル・成果・期待値を根拠に希望額を提示し、
• 相談ベースで企業と信頼関係を築くこと。

年収交渉は「誠実な自己アピールの場」です。短期的な利益ではなく、長期的な信頼とキャリアの成長を見据えて、正直な交渉を心がけましょう。

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人材サービス会社で15年間、転職・中途採用市場における営業職・企画職・調査職の仕事を経験。
社団法人人材サービス産業協議会「転職賃金相場」研究会の元メンバー
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