2025.04.20

転職における給与交渉の方法｜タイミング・伝え方・成功のポイントを徹底解説

ライト

転職活動において、内定を獲得することがゴールではありません。自分の経験・スキル・価値に見合った適正な条件での雇用契約を結ぶためには、「給与交渉」が重要なプロセスとなります。

しかし、多くの求職者は「どう切り出せばいいかわからない」「失礼にならないか不安」といった理由から、交渉をためらいがちです。
この記事では「転職給与交渉方法」というキーワードに基づき、転職時に給与交渉を成功させるための流れ・タイミング・伝え方・注意点・成功例をわかりやすく解説します。

Contents

転職時に給与交渉はしてもいいのか？
給与交渉の流れと方法｜5ステップで実施
成功させるためのコツ
よくある失敗パターンと注意点
給与交渉の成功事例（転職者の声）
- ▶ ケース①：30代男性・営業職
- ▶ ケース②：20代女性・Webデザイナー
まとめ｜給与交渉は「段取りと根拠」がカギ。誠実に、論理的に進めよう
- ✅ 最後に押さえておきたいポイント

転職時に給与交渉はしてもいいのか？

結論から言うと、給与交渉はして問題ありません。むしろ、キャリアアップの一環として当然の行為です。
ただし重要なのは、伝え方とタイミングを間違えないこと。主張が一方的だったり、場違いなタイミングで交渉を持ち出すと、企業側に悪印象を与えてしまう恐れがあります。

給与交渉の流れと方法｜5ステップで実施

① 希望条件を明確にする（自己分析）

現在の年収・待遇と比較して、どの程度アップを希望するのかを決めておきましょう。
希望額には**「根拠」が必要**です（例：リーダー経験あり、特定の技術を有するなど）。
年収ベース、月給ベース、年俸制など企業の提示方式に合わせて希望金額を整理することが大切です。

② タイミングは「内定提示直後」がベスト

給与交渉のベストタイミングは以下の通りです。

タイミング	内容
書類選考前・面接中	❌ 避ける（選考に悪影響を与える）
最終面接直後	△ 企業によっては早すぎる
内定提示直後（オファー面談や条件提示）	◎ 最も自然で企業も柔軟に対応しやすい
入社承諾後	❌ 交渉困難。合意済と見なされやすい

③ 伝え方の基本｜交渉のポイントと例文

給与交渉では「相談」というスタンスが基本です。
強気すぎず、妥当な根拠を添え、相手の立場を尊重した言い回しが大切です。

▶ 給与交渉の伝え方（メール・口頭の例）

このたびは内定のご連絡をいただき、誠にありがとうございます。
御社のビジョンや業務内容に大きな魅力を感じており、前向きに入社を検討しております。

つきましては、一点ご相談がございます。
現在の年収は○○○万円であり、今回のポジションの責任や業務内容を踏まえると、
できれば○○○万円前後でのご調整をご検討いただくことは可能でしょうか。

ご無理のない範囲で構いませんので、一度ご検討いただければ幸いです。
何卒よろしくお願いいたします。

④ エージェント経由なら、代理交渉を依頼する

転職エージェントを利用している場合は、エージェントに給与交渉を依頼するのが一般的です。
エージェントは、他社データや業界水準に基づいた情報を企業側に提示し、「第三者の立場」でスムーズな交渉を展開できます。

⑤ 決定後は速やかに返答し、誠実な姿勢を示す

交渉後に企業から再提示があった場合は、なるべく速やかに返答し、合意内容を明文化しておくことが重要です（メールやオファー通知書にて）。

成功させるためのコツ

コツ	解説
希望金額に妥当性があるか	市場相場、業務内容、スキルに基づく現実的な範囲で
給与以外の条件も柔軟に考慮	福利厚生やリモート勤務、残業時間も交渉の材料
感情や他人の比較ではなくロジックで伝える	「他の人より少ないから」ではなく「このスキルでこの市場価値」
交渉は1回で完結を意識する	何度も変更すると印象ダウン

よくある失敗パターンと注意点

失敗例	理由
入社承諾後に交渉開始	合意済みと見なされ、トラブルになる可能性大
高すぎる希望額の提示	非現実的だと判断され、内定を取り消されることも
他社の条件を盾にする	脅迫的に見えて印象を損ねるリスクあり
曖昧な交渉姿勢	「どっちでもいいです」では、調整の意味がない