2025.04.20

転職時の給与交渉はいつがベスト？｜適切なタイミングと成功のための実践ポイント

ライト

転職活動において多くの人が悩むのが、「給与交渉はいつするのがベストなのか？」という問題です。タイミングを誤ると、企業側に悪印象を与えたり、チャンスを逃したりするリスクもあります。しかし、適切なタイミングで、戦略的に給与交渉を行えば、希望条件に近い待遇を引き出すことも十分可能です。

本記事では、「転職給与交渉タイミング」というキーワードを軸に、給与交渉のベストなタイミング、注意すべき場面、企業側の心理、交渉成功のための準備と伝え方を詳しく解説します。

Contents

結論：給与交渉のベストなタイミングは「内定通知直後」
タイミング別｜給与交渉の可否と適切な対応
企業が給与交渉を受け入れやすいタイミングと条件
実際の交渉の流れと伝え方の例
- ▶ 伝え方の例（メール・口頭共通）
転職エージェント利用時の給与交渉タイミング
- ▶ エージェントへの伝え方（例）
タイミングを逃すとどうなる？交渉しなかった場合の後悔
給与交渉のタイミングに関する注意点
まとめ｜給与交渉のタイミングが転職の満足度を左右する
- ✅ 最後に押さえておきたいポイント

結論：給与交渉のベストなタイミングは「内定通知直後」

給与交渉は、企業側が「この人を採用したい」と意思を示した**“内定提示直後”が最適なタイミング**です。この時期は、候補者と企業の関係が確立しつつあり、条件面の調整が行われるタイミングでもあります。

タイミング別｜給与交渉の可否と適切な対応

フェーズ	給与交渉の可否	理由・対応のポイント
応募時	❌しない方がよい	書類審査に影響しやすく、先入観を与える恐れがある
一次面接〜最終面接前	△控えめに	「希望年収〇〇万円以上を想定」と伝える程度に留める
内定通知・条件提示後	✅交渉のベストタイミング	年収、手当、福利厚生など具体的な条件の話ができる
入社承諾後	❌原則NG	承諾済とみなされ、企業が応じる義務も薄れる
入社後（試用期間中）	△社風により可否が分かれる	評価制度次第では見直し可能な場合も

企業が給与交渉を受け入れやすいタイミングと条件

企業側も「交渉されること」を想定している場合があります。以下のような条件が整っていると、交渉が成立しやすくなります。

人材獲得の緊急度が高い（特に専門職・IT・医療など）
他社と競合していると認識されている
内定者が即戦力と評価されている
給与テーブルに柔軟性がある企業文化（ベンチャー・外資など）

実際の交渉の流れと伝え方の例

給与交渉をする際は、「誠実」「合理的」「協議的」なスタンスを保つことが重要です。

▶ 伝え方の例（メール・口頭共通）

このたびは内定のご連絡をいただき誠にありがとうございます。貴社の事業や理念に深く共感しており、ぜひ貢献させていただきたいと考えております。

1点、条件面についてご相談させていただければ幸いです。
現職では年収〇〇万円をいただいており、今回の職務内容や責任範囲を踏まえると、〇〇万円前後をご検討いただけると大変ありがたく思います。

ご無理のない範囲で構いませんので、前向きにご検討いただければ幸いです。

転職エージェント利用時の給与交渉タイミング

エージェント経由の転職では、自分ではなくエージェントが企業に条件交渉を行ってくれます。
この場合もタイミングは同様で、内定通知〜条件提示時に交渉を依頼するのが一般的です。

▶ エージェントへの伝え方（例）

現職での年収が〇〇万円で、今後の責任範囲を踏まえると、できれば〇〇万円前後を希望しています。
可能であれば、企業様へご相談いただくことは可能でしょうか。

タイミングを逃すとどうなる？交渉しなかった場合の後悔

承諾後は交渉が難しくなり、「言い出せないまま働く」ことに
後から「前職の方が条件良かった」と気づいても遅い
年収のベースが固定され、将来の昇給幅にまで影響が出る可能性も

給与交渉のタイミングに関する注意点

注意点	解説
面接中に交渉すると早すぎる印象を与える	「条件だけで来た人」と思われかねない
内定をもらう前の交渉は控える	まず「欲しい人材」と思ってもらうことが先
「いつ」「なぜ」交渉するのかを論理的に伝える	希望額の根拠（スキル・業績・前職実績）を忘れずに
一度断った条件を後から再交渉しない	「ブレている印象」や「信用の低下」につながる