2025.04.20

転職時の給与交渉における相場とは？｜希望金額の決め方・業界別の目安・成功のポイントを解説

ライト

転職活動において、**「給与交渉の相場はどれくらい？」**という疑問は非常に多く聞かれます。
転職エージェントや企業の人事担当とやりとりをする中で、「希望額はいくらですか？」と聞かれて戸惑う方も少なくありません。
高すぎても印象が悪く、低すぎても自分の価値を下げてしまう――。そのため、転職時の給与交渉では“相場感”を正しく掴むことが成功の第一歩となります。

この記事では、「転職給与交渉相場」というキーワードに基づき、転職時における給与交渉の相場の見方、業界別・職種別の目安、年収希望額の決め方、失敗しない交渉術までを詳しく解説します。

Contents

転職における給与交渉の基本的な相場とは？
- ▶ 一般的な相場の目安
業界別・職種別の給与交渉相場
転職で希望年収を決める3つの判断軸
給与交渉を成功に導くための実践ポイント
給与交渉相場を知らずに失敗した事例
- ▶ 事例①：希望年収が相場より高すぎて落選
転職時の給与交渉は「相場理解×交渉力」で決まる
- ✅ 最後に押さえておきたいポイント

転職における給与交渉の基本的な相場とは？

▶ 一般的な相場の目安

転職時における給与交渉では、現年収の「5〜15％アップ」が現実的な範囲とされています。

現年収	交渉後の想定相場（目安）
300万円	315〜345万円
400万円	420〜460万円
500万円	525〜575万円
600万円	630〜690万円

※ただし、これはあくまで「目安」であり、職種・地域・業界・役職により大きく変動します。

業界別・職種別の給与交渉相場

▶ IT・エンジニア職

相場：現年収＋10〜20％程度アップも可能
ポイント：スキルの希少性（AWS、Python、PM経験など）が強い交渉材料になる

▶ 営業職

相場：＋5〜10％（インセンティブの仕組みにより幅あり）
ポイント：達成率や数字で成果を示せると評価されやすい

▶ 医療・看護職

相場：＋3〜8％（地域差・勤務形態に影響大）
ポイント：夜勤や管理職経験、認定資格の有無が決め手に

▶ 事務・管理部門（経理・人事・法務など）

相場：＋5〜10％
ポイント：業務の幅・経験年数・役職経験で評価が変動

▶ 公務員から民間への転職

相場：変動幅は小さめ（±5％程度）
ポイント：スキルの民間転用性とポテンシャル評価が交渉の鍵

転職で希望年収を決める3つの判断軸

① 現職の年収（源泉徴収票や給与明細）

まずは現在の年収（基本給・手当・賞与）を正確に把握し、それをベースに上積みする形で希望額を設定します。

② 市場価値（求人票・転職サイトでの相場）

doda、リクナビNEXT、ビズリーチなどの求人情報を活用し、同職種・同年齢・同地域の求人相場を確認します。

③ 転職理由と希望条件

キャリアアップによる昇給：＋10％前後の交渉が可能
ワークライフバランス重視で転職：年収据え置き〜減額も検討
業務負荷・責任が増える転職：年収15〜20％アップも視野に

給与交渉を成功に導くための実践ポイント

ポイント	解説
✅ 希望年収は「幅」で伝える	「450〜480万円程度を希望しています」など、柔軟性を持たせる
✅ 理由や根拠を明確に	「マネジメント経験3年」「予算達成率120％」など実績を添える
✅ 希望が高い場合はそれに見合う貢献を提示	スキル・リーダー経験・即戦力性をアピール
✅ 「相談ベース」で丁寧に伝える	強気な主張よりも、対話姿勢が印象を左右する