2025.04.20

転職時の給与交渉を成功させるコツ｜タイミング・伝え方・戦略を徹底解説

ライト

転職活動のなかでも、「給与交渉」は多くの人が悩む場面です。せっかくの内定を逃したくない一方で、「現職より待遇が悪くなるのは避けたい」「自分の市場価値に見合った評価を得たい」と考えるのは当然のことです。
本記事では「転職給与交渉コツ」というキーワードに基づき、給与交渉を成功に導くためのポイントや戦略、注意点、企業側の視点、具体的な交渉例までを詳しく解説します。

Contents

なぜ転職時に給与交渉が重要なのか？
転職時の給与交渉における5つの成功コツ
給与交渉で使える伝え方・例文
- ▶ 口頭またはメールでの例文（企業に直接交渉する場合）
企業側は給与交渉をどう見ている？
給与交渉におけるNG行動
給与交渉成功の裏には「情報収集」がある
まとめ｜転職時の給与交渉は「戦略×論理×謙虚さ」で成果が変わる
- ✅ 最後に押さえておきたいポイント

なぜ転職時に給与交渉が重要なのか？

入社後の給与や待遇はその後の昇給や昇格のベースになる
入社後は交渉が難しいため、「内定受諾前」が事実上のラストチャンス
自分の市場価値を正しく伝えることは、プロフェッショナルとしての当然の行動

転職時の給与交渉における5つの成功コツ

① 希望額は“レンジ”で伝える

例：「年収500〜550万円を希望しております」
▶ 固定額よりも柔軟性があり、企業が調整しやすい。

② 「希望金額の理由」を論理的に説明する

現在の年収との比較（例：現職は年収510万円）
担当する業務のレベルや範囲
保有資格や実績（例：リーダー経験、TOEICスコア、技術スキルなど）

③ タイミングは「内定提示直後」がベスト

▶ 面接中ではなく、企業から条件提示があった直後に交渉を行うのが最適です。
▶ 企業が「採用する」と決めた段階なので、調整に応じやすくなります。

④ 交渉は「お願い」ではなく「相談」のスタンスで

「御社で長く働きたいと考えており、そのためにも納得のいく条件でスタートできれば」
「貴社の提示条件について、1点ご相談がございます」
▶ 高圧的・自己中心的な交渉は逆効果になります。

⑤ 転職エージェントがいる場合は“交渉代行”を依頼

▶ 自分で直接企業に交渉するよりも、第三者からの伝達の方が企業側も受け入れやすい
▶ エージェントには希望の下限・上限、交渉余地を明確に伝えておく

給与交渉で使える伝え方・例文

▶ 口頭またはメールでの例文（企業に直接交渉する場合）

このたびは内定のご連絡をいただき誠にありがとうございます。

御社の事業内容やミッションに深く共感し、ぜひ貢献させていただきたいと考えております。

一点、ご相談がございます。
現職の年収は約〇〇万円であり、これまでの経験や業務内容を踏まえると、
できれば年収〇〇万円前後をご検討いただけますと大変ありがたく存じます。

ご無理のない範囲で構いませんので、何卒ご検討のほどよろしくお願いいたします。

企業側は給与交渉をどう見ている？

視点	解説
✅ 市場価値を理解し、冷静に伝える姿勢には好印象を持つことも多い
❌ 感情的・高圧的・他社比較ばかりだと評価が下がる可能性あり
✅ 「納得して働いてほしい」という考えがある企業は多い

給与交渉におけるNG行動

NG行動	なぜNGか
希望年収を曖昧に伝える（「今より多ければ…」など）	交渉の軸がなく、企業側に判断されてしまう
他社名を出して駆け引きする	「条件だけで動く人材」と受け取られる可能性あり
承諾後に交渉を始める	信頼を失い、最悪の場合内定取消のリスクも