2025.04.19

リファラル採用における給与交渉の進め方｜紹介だからこそ注意すべき交渉マナーと成功のコツ

ライト

近年、企業の採用手法として注目を集めているリファラル採用（社員紹介制度）。信頼性の高い人材を効率的に獲得できることから、多くの企業が導入を進めています。
一方で、リファラル採用で選考を進めている求職者にとって悩ましいのが「給与交渉」です。「紹介してくれた知人に気まずさがある」「企業との距離が近くて交渉しづらい」など、通常の転職とは異なる繊細さが求められます。

この記事では、「リファラル採用給与交渉」というキーワードをもとに、リファラル採用における給与交渉の正しいやり方、適切なタイミング、注意点、成功させるコツ、実際の文例まで詳しく解説します。

Contents

リファラル採用とは？給与交渉に影響する特徴
- しかし給与交渉においては、以下のような点で慎重な姿勢が求められます：
リファラル採用での給与交渉のタイミング
給与交渉の伝え方｜紹介者を巻き込まないのが基本
- ▶ 伝え方の例（メール・口頭）
リファラル採用で給与交渉する際の注意点
給与交渉で伝えるべき根拠の例
リファラル採用の給与交渉を成功させるコツ
実例：リファラル採用で給与交渉に成功したケース
- ▶ ケース①：ITエンジニア（30代前半・年収アップに成功）
まとめ｜リファラル採用での給与交渉は“信頼とバランス”がすべて
- ✅ 最後に押さえておきたいポイント

リファラル採用とは？給与交渉に影響する特徴

リファラル採用とは、企業の社員が自分の知人・友人・元同僚などを紹介し、選考・採用につなげる仕組みです。
企業側にとっては「信頼性のある人材」を、求職者側にとっては「リアルな社内情報を得たうえで応募できる」というメリットがあります。

しかし給与交渉においては、以下のような点で慎重な姿勢が求められます：

特徴	影響
社員との関係がある	強引な交渉が紹介者の評価に影響する可能性
社内評価が最初からある程度決まっている	職種・役割・等級が事前に想定されやすい
条件提示が早いケースが多い	曖昧なまま選考を進めると交渉しにくくなる

リファラル採用での給与交渉のタイミング

リファラル採用でも、給与交渉は「内定提示後〜承諾前」が基本ルールです。
紹介だからといって最初から交渉するのは避け、誠実かつ論理的なアプローチを取ることが重要です。

タイミング	説明
❌ エントリー時	条件重視と受け取られ、印象を損ねるリスク
❌ 面接中	紹介者の顔を潰しかねないため避けるべき
✅ 内定提示後	条件書を受け取ったタイミングが最適
◎ 企業から「ご質問ありますか？」と言われたとき	柔らかく相談ベースで交渉できるタイミング

給与交渉の伝え方｜紹介者を巻き込まないのが基本

紹介者（友人や知人）に「給与の話をしておいてほしい」と頼むのはNGです。交渉は必ず自分で行いましょう。

▶ 伝え方の例（メール・口頭）

「内定およびご提示条件について、誠にありがとうございます。
ご提示いただいた内容について一部ご相談があり、
前職での年収および今回の業務範囲を踏まえ、年収○○万円程度をご検討いただけないかと考えております。

あくまで希望ベースであり、貴社の制度や基準に沿ったうえで柔軟に対応させていただきます。」

このように、“希望額”と“根拠”をセットで提示し、相手の判断を尊重する言い回しを心がけましょう。

リファラル採用で給与交渉する際の注意点

注意点	理由
❌ 紹介者に給与を聞く	内部情報を無理に引き出すのはトラブルの元
❌ いきなり高額を提示する	社内相場から外れると「不協和音」の原因に
❌ 他社との比較を持ち出す	「条件重視」の印象を与え、信頼を損なう
✅ 柔らかく相談スタンスで交渉する	相手に配慮しつつ自己主張も通すバランスが大切

給与交渉で伝えるべき根拠の例

リファラル採用でも、希望金額の根拠をしっかり持つことで交渉は成功しやすくなります。

根拠	具体例
前職の年収	「前職では年収○○万円でした。今回も同等の役割を担うため…」
実績・スキル	「マネジメント経験あり」「○○資格保有」「年間売上○％達成」
市場価値	「同業界・同職種での相場と照らし合わせ…」
担当業務の難易度	「新規立ち上げ部門の中心的ポジションと認識しております」

リファラル採用の給与交渉を成功させるコツ

コツ	解説
✔ タイミングは「条件提示後」に限定	段取りを守ることが信頼につながる
✔ 交渉内容は必ず自分で伝える	紹介者を巻き込むのはリスクが高い
✔ 納得できる“理由”を明確に伝える	感情ではなく実績・価値で語る
✔ 柔軟性のある言い回しを意識	「相談ベース」「ご判断を尊重します」など
✔ 条件合意後は感謝を伝える	「調整いただきありがとうございます」の一言が信頼を高める