2025.04.19

給与交渉のやり方｜転職・昇給の場面で納得の条件を得るための基本と実践ステップ

ライト

転職や昇給のタイミングで多くの人が直面するのが「給与交渉」。
「希望の年収をどう伝えるか」「金額をどこまで上げていいのか」「印象が悪くならないか」といった不安から、正しいやり方が分からずに交渉を避けてしまう人も少なくありません。

この記事では、「給与交渉やり方」というキーワードをもとに、給与交渉の基本的な考え方、交渉に適したタイミング、効果的な伝え方、ケース別のポイント、成功させるための注意点をわかりやすく解説します。

Contents

そもそも給与交渉とは？
給与交渉の基本ステップ｜やり方を段階的に理解する
実践例｜給与交渉の伝え方
給与交渉のやり方でよくあるNG行動
給与交渉を成功させるコツ
まとめ｜給与交渉のやり方を知れば、理想の条件に近づける
- ✅ 最後に押さえておきたいポイント

そもそも給与交渉とは？

給与交渉とは、企業と求職者または社員が、報酬に関して条件のすり合わせを行うプロセスです。
新たに入社する際の「希望年収の提示」や、現在の会社での「昇給の相談」などがこれにあたります。

給与交渉の目的は単に「給料を上げること」ではなく、自分のスキル・経験・貢献に見合う正当な評価を受けることにあります。

給与交渉の基本ステップ｜やり方を段階的に理解する

【STEP 1】希望条件と根拠を整理する

現在または前職の年収（額面ベース）
目指したい金額（希望年収・月給など）
根拠となるスキルや実績（プロジェクト成果、売上貢献、資格取得など）
市場の給与相場（業界・職種・地域ごとの平均水準）

＼例／

希望年収420万円
根拠：前職年収390万円、リーダー業務経験、TOEIC800点取得
同業界の中途採用平均年収：400万円前後

【STEP 2】タイミングを見極める

シーン	ベストな交渉タイミング
転職活動中	内定提示後〜承諾前
昇給希望（社内）	評価面談・査定直前
派遣・契約更新時	契約更新の前後で条件が固まる前

交渉のタイミングを誤ると、「条件ばかり気にしている」「評価前に交渉する人」という印象を与えてしまう可能性があります。

【STEP 3】相談スタンスで伝える

給与交渉は「一方的に要求する」ものではなく、「相談する」ことが重要です。
言葉遣いや表現に注意しながら、相手に配慮した伝え方を心がけましょう。

実践例｜給与交渉の伝え方

▶ 面接や面談での口頭例（転職時）

「今回のポジションに非常に魅力を感じており、前向きに入社を検討しております。
一点、報酬についてご相談がありまして、これまでの経験と業務内容を踏まえ、
年収としては○○万円程度を希望しておりますが、もちろん御社の制度に合わせて柔軟に対応いたします。」

▶ 社内の昇給希望時（面談）

「お忙しい中お時間をいただきありがとうございます。
現在担当している業務に加え、今年度は新規案件のリーダー業務や後輩育成も行ってまいりました。
つきましては、これまでの成果と責任範囲を踏まえ、給与条件の見直しをご相談できればと思っております。」

▶ メールで交渉を申し出る場合（上司・採用担当）

件名：給与条件に関するご相談

お世話になっております。〇〇です。

このたびのご提示条件について、ご相談の機会をいただきたくご連絡いたしました。

これまでの実績や職務経験、また今回のポジションでの期待される役割を踏まえ、
年収○○万円程度をご相談させていただけますと幸いです。

御社の制度や判断を尊重しつつ、柔軟に対応させていただきたく存じます。
何卒よろしくお願いいたします。

給与交渉のやり方でよくあるNG行動

NG例	なぜNGか
❌ 「○○円でないと辞退します」などの強気な要求	相手に圧をかけるだけで印象を損なう
❌ 感情的な訴え（例：「生活が苦しいから」）	業務実績と関係ないため説得力に欠ける
❌ 他社や同僚との比較	「他と比べて安い」と言うのは逆効果
❌ 曖昧な言い方（例：「もう少し上がりませんか？」）	明確な基準がないと交渉にならない

給与交渉を成功させるコツ

コツ	解説
✔ 自信と根拠を持って望む	自分の市場価値を知ることが第一歩
✔ 数字で明確に伝える	例：「年収420万円程度を希望しております」
✔ 相手の制度や都合を尊重する	一方的ではなく、相互理解を意識
✔ 複数の条件でバランスを取る	年収以外の条件（勤務形態・福利厚生）も視野に
✔ 書面やメールでやり取りの記録を残す	後のトラブル防止のために重要