2025.04.19

給与交渉で「前職の年収」をどう扱うか｜伝え方・注意点・成功のポイントを徹底解説

ライト

転職や就職活動における給与交渉の場面で、しばしば問われるのが「前職の年収」です。
企業側は採用の判断材料として前職の給与水準を確認しようとしますが、その伝え方ひとつで交渉の結果や印象が大きく変わる可能性があります。

この記事では、「給与交渉前職」というキーワードをもとに、前職の給与を活かした給与交渉の方法、伝え方のコツ、注意点、実践的な回答例まで詳しく解説します。

Contents

なぜ給与交渉で「前職の年収」が問われるのか？

企業が前職の給与を聞く理由は、以下のような観点からです。

企業側としては、候補者の給与に「相場感」があるかどうかを知りたいのです。

「年収○○万円」と言うとき、以下の構成を明確にしておくことが重要です。

＼例：／

基本給22万円 × 12ヶ月＋賞与60万円＝年収324万円

前職より高い年収を希望する場合は、「その根拠」を明確に伝える必要があります。

「前職ではこれだけもらっていた」と主張するよりも、事実を伝えたうえで、転職先での貢献を軸に希望を提示するのが理想です。

「前職では年収ベースで約380万円程度でした（基本給＋賞与含む）
御社での業務内容や責任の大きさ、これまでの経験を活かせる点を踏まえ、
年収として420万円程度をご検討いただけるとありがたく思っております。」

「前職では年収360万円でした。今回の転職では、マネジメント要素や新たなスキル領域への対応も含まれるため、
できれば400〜420万円あたりでご相談させていただければと考えています。」

「前職では年収450万円ほどでしたが、今回はワークライフバランスを優先したく、
年収としては多少下がっても問題ありません。仕事内容や成長機会を重視しております。」

※年収ダウン時は「価値観の変化」や「環境面の優先」を前向きに伝えましょう。

NG行動	理由
❌ 虚偽の申告（年収の“盛りすぎ”）	内定後の書類確認や源泉徴収票提出で発覚のリスクあり
❌ 手取りで回答する	一般的には「額面」で話すのがビジネスマナー
❌ 他社との比較を強調しすぎる	「金額で動く人」と見なされる可能性がある
❌ 前職年収を出し惜しみする	不誠実な印象につながり、交渉の余地を狭める

ポイント	内容
✔︎ 事実をベースに、誠実に伝える
✔︎ 希望額と前職の差に理由を持たせる
✔︎ “給与だけが目的ではない”という姿勢も伝える
✔︎ 合意内容は必ず書面で確認（労働条件通知書・オファーレター）