2025.04.19

複数内定時の給与交渉戦略｜比較・提示の仕方・企業に嫌われないための交渉術

ライト

転職活動が順調に進んだ結果、複数の企業から内定を獲得するケースもあります。このような場面では、「どの企業を選ぶか」を判断するだけでなく、給与交渉のチャンスとしても活用できます。

この記事では、「複数内定給与交渉」というキーワードをもとに、複数社の内定をどう活かすか、給与交渉の進め方、注意点、伝え方の例文まで、実践的に解説します。

Contents

なぜ複数内定は給与交渉に有利なのか？
給与交渉に使える「複数内定」の効果とは？
複数内定時の給与交渉を行うベストなタイミング
給与交渉の正しい進め方｜複数内定時の戦略的ステップ
給与交渉メール例文（複数内定あり）
給与交渉の際に気をつけたいNGポイント
複数内定を活用した給与交渉が成功するパターンとは？
最終的に大切なのは「給与」だけではない
まとめ｜複数内定は給与交渉の好機。誠実かつ戦略的に活かそう
- ✅ 最後に押さえておきたいポイント

なぜ複数内定は給与交渉に有利なのか？

複数社から内定をもらっている状態は、転職市場において**「あなたの市場価値が高い」ことの証明**です。
企業にとっては他社に取られたくないという心理が働くため、給与や条件の見直しに前向きになりやすいのが現実です。

給与交渉に使える「複数内定」の効果とは？

メリット	解説
✅ 比較材料があることで交渉しやすい	「他社では○○の条件でした」と具体的に伝えられる
✅ 本命企業に条件改善を促せる	「あと一押しで決めたい」という意思表示になる
✅ 自分の市場価値を実感できる	提示された給与の幅で、相場感が明確になる

複数内定時の給与交渉を行うベストなタイミング

正式な内定通知（雇用条件提示）を受け取ったあと〜承諾前
本命企業に入社意向を伝えつつ、**「条件について相談したい」**という形でアプローチ

⚠️交渉のタイミングを誤って内定承諾後に切り出すと、「後出しジャンケン」になり、信頼を損なうリスクがあります。

給与交渉の正しい進め方｜複数内定時の戦略的ステップ

✅ STEP1：各社の提示条件を一覧化・比較する

項目	A社	B社
年収	520万円	550万円
賞与	年2回（4ヶ月）	年1回（業績連動）
勤務地	東京	リモート可
勤務時間	9:00〜18:00	フレックス制

→ 条件を定量化・可視化することで、どこが交渉可能かが明確になります。

✅ STEP2：本命企業に意向を示しつつ、相談の形で交渉を切り出す

「御社で働きたいが、条件面で検討したい点がある」
「他社と比較して納得した上で決めたい」
「最終的な意思決定の前に、給与面のご相談をさせてください」

✅ STEP3：他社内定を“交渉材料”に使うが、“圧力”にしない

NG例：

「他社のほうが年収が高いので、上げてくれないなら辞退します」

OK例：

「他社から○○万円の提示をいただいており、条件面で迷っている状況です。
御社で長く働きたいと思っておりますので、可能であれば年収面でご調整いただけると大変ありがたく思います。」

給与交渉メール例文（複数内定あり）

件名：雇用条件についてのご相談

○○株式会社採用ご担当者様

お世話になっております。○○と申します。
このたびは内定のご連絡をいただき、誠にありがとうございます。

御社の事業内容・社風ともに大変魅力を感じており、前向きに入社を検討しております。

そのうえで、他社からも内定をいただいている関係で、条件面について一点ご相談させていただければと思っております。

現在、別企業様からは年収○○万円（賞与含む）程度の提示を受けており、待遇面での差に迷っている状況です。
御社での長期的なキャリアを強く希望しているため、可能な範囲でご調整いただけますと幸いです。

ご検討いただけましたら幸いです。どうぞよろしくお願いいたします。

○○ ○○（署名）

給与交渉の際に気をつけたいNGポイント

NG行為	理由
📌 他社名を具体的に出す	企業間での信頼関係を損なう可能性
📌 高圧的・強気すぎる言い方	「条件でしか動かない人」と見られやすい
📌 即答を迫る	相手にも社内稟議の時間が必要
📌 嘘の条件を提示	後でバレると内定取り消しのリスクあり