2025.04.19

評価面談での給与交渉の進め方｜成功に導くタイミング・伝え方・注意点を徹底解説

ライト

企業に勤めていると、定期的に実施される「評価面談」は、自身の業務成果を振り返り、今後の方向性を話し合う重要な機会です。
この面談の場は、単なるフィードバックの場にとどまらず、給与交渉の絶好のタイミングでもあります。

この記事では、「評価面談給与交渉」というキーワードをもとに、評価面談を通じて給与アップを実現するための考え方・タイミング・伝え方・成功のポイント・NG行動まで、詳しく解説します。

Contents

評価面談とは？給与交渉とどう関係するのか
評価面談で給与交渉を行うべき理由
評価面談で給与交渉を行うベストなタイミング
評価面談で給与交渉を行う際の5つのポイント
給与交渉の伝え方｜面談での会話例
評価面談での給与交渉NG例
面談後にフォローのお礼メールを送ると好印象
まとめ｜評価面談は給与交渉の絶好のタイミング。誠実な準備と伝え方が成功のカギ
- ✅ 最後に押さえておきたいポイント

評価面談とは？給与交渉とどう関係するのか

評価面談とは、上司との面談を通じて業務成果・行動姿勢・目標の達成度を確認し、次期の目標や改善点を共有する場です。

企業によってはこの評価結果に基づいて、次のような判断が下されます：

昇給・降給の決定
賞与（ボーナス）金額の決定
昇格や人事異動

つまり、評価面談は給与に直結する重要な面談であり、自分の実績をしっかりアピールすることで交渉のきっかけを作ることが可能なのです。

評価面談で給与交渉を行うべき理由

理由	解説
✅ 正当な成果を伝えるチャンス	普段の仕事ぶりをアピールできる唯一の場
✅ 上司に直接アプローチできる	給与決定に関与する人物と話ができる
✅ タイミング的にも自然	給与改定が面談後に実施されることが多い
✅ 双方向のコミュニケーション	一方通行ではなく、対話の流れの中で伝えやすい

評価面談で給与交渉を行うベストなタイミング

給与交渉のタイミングは、面談の後半～締めくくり直前が理想です。
最初から「給与の話」を持ち出すと印象が悪くなる恐れがあるため、自己評価と上司の評価をすり合わせたうえで切り出すのが自然です。

評価面談で給与交渉を行う際の5つのポイント

✅ 1. 実績と貢献を定量的にまとめておく

成果を伝える際には「数字」や「事例」が鍵です。たとえば：

○○プロジェクトをリーダーとして納期前に完了
顧客満足度アンケートで平均4.8点を記録
売上前年同期比120%を達成

上司が社内で推薦しやすいよう、具体的な実績で説得力を持たせましょう。

✅ 2. 評価結果に納得したうえで交渉する

評価が納得のいくものであれば、「評価に応じた処遇」についてさりげなく切り出すのがベターです。

例：

「今回の評価、ありがたく受け止めております。
この半年間の成果について、給与面でも反映をご検討いただけましたら幸いです。」

✅ 3. 「希望金額」より「評価に基づく改善提案」を

「年収を50万円アップしてほしい」と額面を提示するのではなく、「今後も高い成果を出していくためにも、報酬面でも後押しをいただけると励みになります」といった**“処遇改善”の相談スタンス**が効果的です。

✅ 4. 市場価値や社内基準を参考にする

転職サイトや同業種の平均年収
同じ職位の社内相場

を踏まえ、「過大でも過小でもない適正水準」にいることを確認したうえで伝えると説得力が高まります。

✅ 5. 感謝と意欲を忘れずに伝える

給与交渉をしたあとは、評価してくれたことへのお礼と、今後の貢献意欲をしっかり伝えることが印象アップに直結します。

給与交渉の伝え方｜面談での会話例

「この半年間、○○の案件を中心に成果を出してこられたと感じています。
今回の評価にも反映していただき、ありがとうございます。

今後さらに貢献の幅を広げていくにあたり、モチベーションの面からも、
処遇面の改善についてご検討いただけるとありがたいです。」

評価面談での給与交渉NG例

NG行為	理由
📌 感情的に訴える（例：「頑張ったのに不公平」）	主観的な主張は説得力を欠く
📌 同僚と比較する	社内の秩序を乱す可能性がある
📌 金額だけを提示	金額だけでは「なぜその額なのか」が伝わらない
📌 評価が出る前に給与の話をする	焦っている印象を与え、逆効果になる

面談後にフォローのお礼メールを送ると好印象

件名：評価面談のお礼とご相談の件

○○部 ○○様

本日は評価面談の機会をいただき、誠にありがとうございました。

今期の成果についてご評価いただき、大変嬉しく感じております。
また、今後のキャリアや給与面でのご相談についても真摯にご対応いただき、感謝申し上げます。

今後もより一層の成果を出して貢献できるよう尽力いたします。
引き続きどうぞよろしくお願いいたします。