2025.04.19

転職時の給与交渉を成功させるための戦略と伝え方のポイント

ライト

転職活動において、希望する企業から内定を得ることはゴールのように思えますが、実はその後にも重要なステップがあります。
それが「給与交渉」です。転職時の給与交渉は、あなた自身の市場価値を正当に評価してもらい、納得のいく条件で新たなスタートを切るために欠かせないプロセスです。

この記事では、「給与交渉転職」というキーワードをもとに、転職時における給与交渉の基本知識から、成功のコツ、注意点、具体的な伝え方までを詳細に解説します。

Contents

なぜ転職時に給与交渉が必要なのか？
- ✅ 給与交渉が必要な理由
給与交渉のベストタイミングは「内定後～入社承諾前」
希望年収の決め方｜根拠を持って伝えるために
転職時の給与交渉における伝え方のポイント
- ▶ 面談・電話で伝える例：
- ▶ メールテンプレート（交渉用）
給与交渉でやってはいけないNG行動
給与交渉を成功に導く5つのコツ
まとめ｜転職時の給与交渉は「準備」と「伝え方」がカギ
- ✅ 最後に押さえておきたいポイント

なぜ転職時に給与交渉が必要なのか？

転職活動では、スキルや経験に応じて待遇が柔軟に設定されるケースが多く、給与交渉が前提となっていることも少なくありません。企業側も、「転職者から給与の相談があること」を見越して条件を提示していることがあります。

✅ 給与交渉が必要な理由

現職の年収より低い条件を提示された
市場相場と比較して不当に低いと感じた
自分の経験や実績に見合った待遇を求めたい
複数の企業からオファーを受けている

給与交渉のベストタイミングは「内定後～入社承諾前」

給与交渉は、タイミングを間違えると失敗に終わることがあります。最も適切なのは、内定が出て条件提示を受けた直後です。
このタイミングであれば、企業側も「前向きに入社を考えている人からの相談」として、交渉に応じてくれる可能性が高まります。

※面接の早い段階で給与を話題に出すのはNG。
「条件しか見ていない人」と思われるリスクがあります。

希望年収の決め方｜根拠を持って伝えるために

給与交渉で最も重要なのは、希望額に根拠があるかどうかです。以下の3つの視点を元に、自分の希望年収を設定しましょう。

✅ 1. 現職の年収

源泉徴収票や給与明細で正確な年収を把握。

✅ 2. 業界・職種の相場

doda、マイナビ転職、OpenWorkなどでリサーチ。

✅ 3. 自身のスキル・経験・実績

マネジメント経験、売上実績、専門スキル、資格などを加味。

▶ 希望額の例

現職年収：450万円
希望職種の相場：500万前後
→ 希望年収：480万～520万円（レンジで伝えると柔軟性を保てる）

転職時の給与交渉における伝え方のポイント

伝え方次第で、「この人はしっかり交渉できる人材」と評価されるか、「条件にしか興味のない人」と見なされるかが変わります。

▶ 面談・電話で伝える例：

「御社での業務内容に大きな魅力を感じており、入社を前向きに検討しています。

そのうえで、提示いただいた条件について一点ご相談がございます。

現在の年収やこれまでの経験、また業界の相場などを踏まえ、
年収○○万円～○○万円程度をご検討いただくことは可能でしょうか。

あくまで目安であり、御社の制度に沿って柔軟に対応させていただく考えです。」

▶ メールテンプレート（交渉用）

件名：内定条件に関するご相談

○○株式会社採用ご担当者様

お世話になっております。○○と申します。
このたびは内定のご連絡をいただき、誠にありがとうございます。

御社の業務内容に大変魅力を感じており、入社を前向きに検討しております。

そのうえで、年収について一点ご相談させていただければと存じます。
私のこれまでの経験・実績、また業界の相場を踏まえ、
年収として○○万円程度をご検討いただくことは可能でしょうか。

ご多忙のところ恐縮ですが、ご確認いただけますと幸いです。
何卒よろしくお願い申し上げます。

給与交渉でやってはいけないNG行動

NGな伝え方	なぜNGなのか
「この額じゃなければ行きません」	高圧的、柔軟性がなく印象が悪い
「生活が苦しいので…」	個人的事情はビジネス上の交渉として弱い
「他社の方が高いので…」	比較されると企業は不快に感じやすい
交渉せず承諾してから再度持ち出す	信頼を損ねる原因になる