給与交渉は誰にするべき？企業内の適切な相談先と進め方を徹底解説

給与に関する不満や改善希望を抱いたとき、「そもそも給与交渉は誰に言えばいいのか？」と迷ったことはありませんか？
職場の規模や組織体制、雇用形態によって相談先が異なるため、適切な相手に、適切な手順で交渉することが成功への第一歩となります。

この記事では、「給与交渉 誰に」というキーワードを軸に、給与交渉を行うべき相手、組織別の対応、交渉を成功させる進め方や注意点までを詳しく解説します。

給与交渉は誰にすればいいのか？基本の考え方

給与交渉は「お金の話」ではなく「評価と待遇の話」です。
そのため、単に給与を決める権限のある人だけでなく、あなたの働きぶりを理解している人にまず相談することが効果的です。

給与交渉の相談先：状況別の適切な相手

✅ 【在籍中の正社員・契約社員の場合】

※まずは直属の上司に相談し、然るべきルートで人事へ取り次いでもらうのが最も自然な流れです。

✅ 【転職活動中／内定後のケース】

✅ 【アルバイト・パートのケース】

誰に交渉する場合でも共通する3つのポイント

①：事前に成果・貢献を整理する

給与交渉の根拠として、**「なぜ今この額を希望するのか」**を数字や実績で示す準備をしておきましょう。

例：

• 売上アップ、業務改善、プロジェクトの成功などの実績
• 他社・同業種の年収相場との比較資料
• 今後の貢献意欲（キャリアパス・役割）

②：面談の機会を丁寧に申し出る

唐突に話すのではなく、「処遇について相談したい」と事前にアポを取るのが誠実な方法です。

▶ 例文（上司へ）

「今後のキャリアと業務への貢献について、処遇のご相談をさせていただけないでしょうか。
お時間をいただけるタイミングがあれば、ぜひよろしくお願いいたします。」

③：誠実かつ冷静な姿勢で伝える

給与交渉は“戦い”ではなく“提案”です。相手との信頼関係を壊さないよう、感情的な表現や不満ベースの訴え方は避けましょう。

給与交渉の「誰に言えばいいかわからない」ときの対処法

• 評価制度や組織図を確認する：自社の昇給制度や評価ルートを把握する
• 信頼できる先輩や同僚に相談する：過去に交渉した経験がある人のアドバイスは参考になる
• 上司に一度相談し、人事への橋渡しをお願いする：交渉の流れがスムーズになる

注意点：避けた方がいい相談の仕方・相手

まとめ｜給与交渉は「誰に伝えるか」で結果が変わる

給与交渉は、単に金額を主張するのではなく、自分の貢献に対する正当な対価を相談する場です。
だからこそ、「自分の働きを理解している適切な相手に、丁寧に伝える」ことが大きなポイントになります。

✅ 最後に押さえておきたいポイント

• 在籍中は「直属の上司」→「人事」の流れが基本
• 転職時は「人事」または「エージェント」を通じて交渉
• 成果や市場価値を根拠にした提案型の交渉を心がける
• 信頼関係を大切に、対話ベースで交渉を進める
• 自社の制度やルールを事前に調べてから交渉する

給与交渉を成功に導くのは、交渉相手の選び方×誠実な対話×論理的な根拠です。
誰に、いつ、どう伝えるかを戦略的に考えることで、あなたにふさわしい評価と待遇を手に入れることができるでしょう。

代理人を介した給与交渉で幸福度UP

おすすめの転職エージェント

当サイトの目的や給与交渉術をもっと読む

給与交渉ナビ

給与交渉ナビ

サイトの目的

給与交渉ナビ

給与交渉の基本編

給与交渉ナビ

給与交渉の応用編

給与交渉ナビ

給与交渉の深掘り編

転職活動の状態ごとに、必要な知識を学べる

おすすめ転職支援サイト

キャリアプランの相談

キャリアプラン案内所

履歴書・職務経歴書の助言

応募書類マスター

面接のアドバイス

面接のトリセツ

ライト

キャリアアドバイザー

人材サービス会社で15年間、転職・中途採用市場における営業職・企画職・調査職の仕事を経験。
社団法人人材サービス産業協議会「転職賃金相場」研究会の元メンバー
※当サイト記事はリンクフリーです。ご自身のサイトへ自由にお使い頂いて問題ありません。ご使用の際は、文章をご利用する記事に当サイトの対象記事URLを貼って頂ければOKです。