2025.04.19

給与交渉における「他社比較」の使い方とは？メリット・リスク・伝え方のポイントを徹底解説

ライト

給与交渉の場面で、「他社からはもっと高いオファーをもらっている」「同業他社ではこれくらいが相場だ」といった**“他社比較”を根拠にした交渉**を考える人は多いでしょう。
しかし、言い方を誤ると「脅し」や「駆け引き」と受け取られ、信頼を損なう原因にもなりかねません。

この記事では、「給与交渉他社比較」というキーワードをもとに、他社との比較を交渉材料にする際のメリット・注意点・正しい伝え方を詳しく解説します。

Contents

他社比較を給与交渉に使うのはアリか？
他社比較を交渉材料にするメリット
他社比較を使う際の注意点
他社比較を取り入れた伝え方（実例あり）
- ▶ 良い伝え方の例（柔らかく、丁寧に）
- ▶ エージェント経由で交渉するのも有効
他社比較を取り入れる場合の交渉タイミング
他社比較を交渉に使って失敗する例と対策
まとめ｜他社比較は「伝え方」と「信頼関係」がカギ
- ✅ 最後に押さえておきたいポイント

他社比較を給与交渉に使うのはアリか？

結論から言えば、「使い方次第では有効」です。
ただし、他社の名前や具体的な条件をそのまま引き合いに出すことには慎重になる必要があるため、ビジネスとして通用する表現・戦略が求められます。

他社比較を交渉材料にするメリット

✅ 1. 市場価値の裏付けになる

自分のスキル・経験に対して他社が評価している金額や待遇があるという事実は、企業にとっても納得しやすい材料となります。

✅ 2. 企業に対して相場意識を促せる

給与テーブルが硬直化していたり、個別評価が甘かったりする企業に対して、業界全体の動向を示すことができます。

✅ 3. 条件の見直しを検討してもらいやすくなる

企業側は「他社に流れるくらいなら条件を調整しよう」と判断することもあるため、交渉の突破口になり得ます。

他社比較を使う際の注意点

❌ 他社の名前を出すのは避ける

具体的な企業名や内定内容を挙げると、圧力的・攻撃的な印象になってしまいます。

❌ 他社との「競り合い」のような話し方をしない

「一番条件の良いところに行きます」と言ってしまうと、ビジョンや人間性よりもお金で動く人材と見なされてしまいます。

❌ 比較先との条件だけを武器にしない

あくまで自分の市場価値や経験の評価の一環として、「参考程度に」伝えるのがベストです。

他社比較を取り入れた伝え方（実例あり）

▶ 良い伝え方の例（柔らかく、丁寧に）

「今回いただいたオファーに対し、大変ありがたく感じております。
一方で、他社からも同様に内定をいただいており、そこでは年収○○万円〜○○万円の条件を提示いただいております。

私としては御社での業務やカルチャーに魅力を感じており、できれば御社で働きたいと考えております。
その上で、もし可能であれば、年収面でのご配慮を検討いただけると非常にありがたいです。」

▶ エージェント経由で交渉するのも有効

他社比較を含む給与交渉は、自分で伝えるよりも転職エージェントを通した方がスムーズなこともあります。
プロが中立的に調整してくれるため、感情的な摩擦を避けつつ条件改善が期待できます。

他社比較を取り入れる場合の交渉タイミング

タイミング	理由
内定通知直後	条件交渉を受け入れてもらいやすい
条件提示後〜入社承諾前	他社との比較材料を出すラストチャンス
転職活動で複数社と同時進行中	他社の状況も整理しながら交渉可能

※在籍中での給与交渉（昇給希望など）では、他社比較の伝え方はさらに慎重に行う必要があります。

他社比較を交渉に使って失敗する例と対策

NG例	問題点	改善案
「○○社はもっと出してくれるので」	高圧的、売り込みの印象が強い	「業界相場や他社事例も踏まえると…」と柔らかく伝える
「条件が合わなければ辞退します」	二者択一に持ち込む形になる	「第一志望ではあるが相談したい」と前置きする
内定辞退後に交渉を持ちかける	信頼を損ねる可能性あり	条件提示〜承諾前に交渉を済ませる