2025.04.18

SESエンジニアにおける給与交渉の現実と成功のポイントを徹底解説

ライト

SES（システムエンジニアリングサービス）として働くエンジニアの中には、「自分の単価に対して給与が見合っていない」と感じている方も多いのではないでしょうか。
業務内容やスキルに対する評価が正当に反映されにくいとされるSES業界ですが、適切なタイミングと根拠をもって行動すれば、給与交渉は十分可能です。

この記事では、「SES 給与交渉」というキーワードをもとに、SESエンジニアが給与交渉を行う際の具体的な方法、準備、伝え方、そして成功のための戦略を詳しく解説します。

Contents

なぜSESで給与交渉が難しいと言われるのか？
- ✅ SES業界の構造的な背景
SESにおける給与交渉のタイミング
SESエンジニアが給与交渉を成功させるための準備
給与交渉の伝え方｜SES特有のポイントを押さえる
- ▶ 伝え方の構成（例）
交渉が通らなかった場合の対応策
- ✅ 対応例：
給与交渉を通じて見直すべき観点：見逃せないポイント
まとめ｜SESでも給与交渉は可能。準備と対話が成功へのカギ
- ✅ 最後に押さえておきたいポイント

なぜSESで給与交渉が難しいと言われるのか？

SES（System Engineering Service）は、客先常駐という働き方を基本とするため、給与がエンジニア個人の働きよりも営業利益・契約単価・契約形態に左右されることが多いです。

✅ SES業界の構造的な背景

要因	内容
中抜き構造	複数の会社が介在し、報酬が分散されやすい
客先単価と給与の乖離	自分の稼働単価は高くても、給与に反映されにくい
評価制度が曖昧	案件ごとの評価がされず、給与体系が固定化しがち
交渉文化が乏しい企業も	フルリモート・非対面管理下で交渉機会が少ない

とはいえ、「言っても無駄」とあきらめる必要はありません。事前準備と冷静な交渉戦略があれば、正当に評価されるチャンスは十分あります。

SESにおける給与交渉のタイミング

給与交渉を行うタイミングは、企業や評価制度によって異なりますが、以下のような場面が最も効果的です。

タイミング	解説
案件終了・新案件スタート時	単価や業務内容が変わる節目で見直しが可能
評価面談・期末査定時	昇給の有無を判断する場で交渉が通りやすい
単価アップが確定したとき	「単価が上がった分の一部を給与に反映してほしい」などの交渉がしやすい
転職や他社オファーを検討中の場合	他社比較が可能な場合は条件の引き上げ材料に

SESエンジニアが給与交渉を成功させるための準備

✅ 1. 自分の「契約単価」を把握する

まず重要なのは、自分が現在どのような単価で客先に提供されているのかを知ることです。
会社が明かしてくれない場合でも、周囲のエンジニアや営業担当との信頼関係を築いて聞き出す、あるいはSES業界の相場を調査する方法があります。

✅ 2. 成果とスキルを定量的に整理する

給与交渉の根拠としては、**案件での成果・経験・スキル習得の事実を「見える化」**することが欠かせません。

▶ アピール材料の例：

Java／Python／AWSなどのスキル取得
上流工程の経験（要件定義、設計、顧客折衝など）
プロジェクト完遂・リリース実績
チーム内での教育・リーダー業務の担当
高い稼働率・勤怠の安定性

✅ 3. 市場価値を調査して希望年収を設定する

doda、レバテックキャリア、Forkwellなどのサービスを活用し、現在のスキル・経験年数に対する適正年収を把握しましょう。
また、同職種・同レベルのエンジニアがどれくらいの給与水準にあるかを知ることも交渉の武器になります。

給与交渉の伝え方｜SES特有のポイントを押さえる

給与交渉においては、「希望金額を伝える」のではなく、「なぜその金額が妥当か」を客観的・論理的に伝えることが重要です。

▶ 伝え方の構成（例）

これまでの実績・スキルの振り返り
新案件・単価の変更などの背景説明
希望額の根拠と貢献意欲の明示

▶ 例文（面談での口頭やメールでも応用可）

「現プロジェクトでは約1年半にわたり、詳細設計から開発・テストまで一貫して対応し、
クライアントからの評価も高く、当初よりも多くの機能開発を任せていただいています。

さらに、今回の更新にあたり、単価も上がっていると伺っておりますので、
これまでの貢献と市場相場を踏まえ、月額報酬の見直しをご相談できればと考えております。

今後も継続的に貢献したいと考えておりますので、前向きなご検討をいただけますと幸いです。」