給与交渉の成功率はどれくらい？実情と高めるための戦略を徹底解説

給与交渉は、転職時や昇進・評価のタイミングなどに行う重要なアクションです。しかし、「本当に給与が上がるのか？」「言うだけ無駄では？」と不安に感じる方も多いのではないでしょうか。
そこで注目したいのが、「給与交渉 成功率」。どれくらいの人が給与交渉に成功しているのか、そしてどうすれば成功率を上げられるのかを具体的に解説します。

給与交渉の成功率：一般的な実情

✅ 転職時の給与交渉成功率は 約60〜70％

転職支援サービス各社（doda、リクルート、マイナビなど）の調査によると、転職時に給与交渉を行った人のうち、6〜7割程度が「希望額に近い条件で転職できた」と回答しています。

▶ 成功しやすい理由：

• 人材確保に向けた企業側の柔軟な対応
• 過去の年収や実績を提示しやすい
• エージェントが交渉を代行してくれるケースも多い

✅ 社内昇給・処遇改善交渉の成功率は 約20〜40％

一方で、在籍中の企業での給与交渉の成功率はやや低めです。昇給のタイミングや制度に依存するため、交渉だけで即時に結果を得られるケースは限られています。

▶ 成功が難しい理由：

• 評価・給与制度があらかじめ定められている
• 人件費予算や等級による制約がある
• 面談の場が一方通行で終わりがち

とはいえ、正しいアプローチを取れば成功率は十分に上げられます。

給与交渉の成功率を高めるためのポイント

✅ 1. 交渉の「タイミング」を見極める

給与交渉の成功率を大きく左右するのが、「いつ伝えるか」です。
事後的に伝えても対応が難しいため、以下のタイミングを狙いましょう。

✅ 2. 数字と成果で「根拠」を示す

希望年収を提示するだけでなく、なぜその金額が妥当なのかを論理的に説明できるようにしておきましょう。

▶ 成果の例：

• 営業：売上前年比＋150％、新規顧客獲得数○件
• マーケティング：CV率改善、広告ROI向上
• エンジニア：工数削減、障害率低下、システム開発完了実績

✅ 3. 「市場価値」を活用して説得力を高める

dodaやマイナビ転職、OpenWorkなどで職種ごとの平均年収を調査し、現在の給与と比較して妥当性を補強することも成功率アップにつながります。

✅ 4. 「上げてほしい」ではなく「こう貢献する」姿勢で交渉

給与は「期待値に対する報酬」でもあります。
今後のビジョンや中長期的な貢献を語れる人ほど、信頼されやすく、成功率も高くなります。

成功率を高める交渉の伝え方（例）

▶ 面談時のトーク例：

「この1年間、〇〇のプロジェクトを通じて○○万円の売上増に貢献できました。
今後はさらにマネジメント範囲も広げ、組織全体の生産性向上に取り組んでいきたいと考えています。
こうした背景から、報酬面のご相談をさせていただければと思っております。」

✅ 5. エージェントを活用する（転職時）

転職時においては、自分で言いにくい内容も転職エージェントが第三者として交渉を代行してくれます。
成功率の高い交渉を進める上では非常に有効です。

給与交渉の成功率を下げてしまうNG例

まとめ｜給与交渉の成功率は「準備×タイミング×対話力」で決まる

給与交渉の成功率は、転職時であれば60〜70％、社内交渉でも20〜40％と決して低くはありません。
しかし、やみくもに要求するのではなく、戦略的に準備し、タイミングを見極め、信頼関係を大切にした対話を行うことが、成功への近道です。

✅ 成功率を高めるためのチェックリスト

• ☐ 成果・実績を数値で整理した
• ☐ 市場相場を調査した（根拠ある希望額）
• ☐ 評価前や内定提示直後など、タイミングを見極めた
• ☐ 「一方的な要求」ではなく「貢献意欲」として伝えた
• ☐ 可能であれば、エージェントを活用した

給与交渉は、単なる金銭の話ではなく「自分の価値を正しく伝える機会」です。
成功率を高めるための準備と姿勢を整え、納得できる条件を勝ち取りましょう。

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人材サービス会社で15年間、転職・中途採用市場における営業職・企画職・調査職の仕事を経験。
社団法人人材サービス産業協議会「転職賃金相場」研究会の元メンバー
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