2025.04.18

新卒でも給与交渉はできる？基本的な考え方・可能なケース・注意点を徹底解説

ライト

就職活動の最終段階で企業から内定をもらい、「提示された給与額が低い気がする」「条件に納得できない」と感じることはありませんか？
一般的に「新卒は給与交渉できない」と思われがちですが、状況によっては可能性があるケースも存在します。

この記事では、「給与交渉新卒」というキーワードをもとに、
新卒でも給与交渉が可能なパターンや注意点、現実的な交渉術まで詳しく解説します。

Contents

基本理解：新卒は原則「給与交渉ができない」前提で動く
- ✅ 企業側が初任給を一律に設定する主な理由
それでも「給与交渉」が可能になるケースとは？
給与交渉を行う際の注意点とマナー
実際の伝え方（メール・面談）例文
- ▶ 面接や内定後の交渉での言い回し（例）
失敗しないためのQ&A
- Q. 給与交渉したら内定を取り消されることはある？
- Q. 内定辞退をチラつかせて給与アップを狙うのはあり？
まとめ｜新卒でも給与交渉は可能。ただし「条件付き」で丁寧に
- ✅ 最後に押さえておきたいポイント

基本理解：新卒は原則「給与交渉ができない」前提で動く

多くの企業では、新卒社員の給与は一律で決定された「初任給」制度に基づいています。
これは、「同じスタートラインに立って公平に評価する」という観点から、あらかじめ基本給・手当の水準が統一されているためです。

✅ 企業側が初任給を一律に設定する主な理由

公平性の担保（学歴や専攻による不平等を避ける）
人事制度や評価制度が未確立の新入社員に対し個別判断が難しい
内定辞退を防ぐため、事前に給与額を明示している

したがって、一般的な大企業や日系企業では、給与交渉はまず難しいと考えてよいでしょう。

それでも「給与交渉」が可能になるケースとは？

例外的に、交渉の余地が生まれることもあります。

✅ 1. 外資系企業やスタートアップ企業の場合

外資系ではスキルベースの採用が一般的で、経験や能力に応じて給与が柔軟に決まるケースがあります。
スタートアップやベンチャー企業では、初任給に幅があったり、個別調整が行われたりすることも。

✅ 2. 特殊なスキルや経験がある場合

以下のような実績を持つ新卒学生は、「即戦力」として評価され、給与の見直しを提案できる可能性があります。

インターン経験で高い実績を残した（事業提案、売上貢献など）
ITエンジニアで実務経験が豊富（フリーランス歴がある）
ビジネスコンテストでの受賞や特許保有など、突出した成果がある
TOEIC高得点、MBA・修士号などの高度な学位・資格保持者

✅ 3. 他社から複数の内定を得ている場合（特に給与差が大きいとき）

「他社では年収○○万円を提示されている」といったケースでは、企業側が引き留めのために給与調整を検討することも稀にあります。
ただし、交渉の仕方には十分な注意が必要です（後述）。

給与交渉を行う際の注意点とマナー

新卒で給与交渉を行う場合は、「交渉＝権利」と考えるのではなく、「相談＝対話」というスタンスが最も重要です。

✅ 1. 高圧的・強気な言い方は絶対に避ける

❌「この金額じゃ働けません」
✅「御社で働くことには前向きですが、もし可能であれば条件についてご相談させていただけますか？」

✅ 2. 希望金額の提示には「根拠」が必要

「いくら欲しいか」ではなく「なぜそれだけの価値があるのか」を示す必要があります。

▶ 使用できる根拠の例：

前述のインターン・アルバイトでの成果
資格やスキルの証明（例：ポートフォリオ、資格証）
業界の給与相場（信頼できる媒体からのデータ）

✅ 3. 企業の文化や制度を確認する

外資系やベンチャーでも、「給与交渉を歓迎する企業」と「交渉を好まない企業」があります。
企業研究や口コミサイトの確認（OpenWork、Vorkersなど）も活用しましょう。

実際の伝え方（メール・面談）例文

▶ 面接や内定後の交渉での言い回し（例）

「御社から内定をいただき、大変嬉しく思っております。
御社でのキャリアに前向きに取り組む意思は変わりませんが、
1点だけ給与についてご相談させていただくことは可能でしょうか。

これまでのインターン経験やスキルを活かし、入社直後から貢献できる自信がありますので、
もし再度ご検討いただける余地がありましたら幸いです。」