2025.04.18

サラリーマンでも給与交渉はできる？タイミング・伝え方・注意点を徹底解説

ライト

「サラリーマンは会社の給与制度に従うしかない」「給与交渉はできないのが当たり前」と思っていませんか？
確かに、多くの企業では年功序列や評価制度に基づいた賃金体系が敷かれていますが、実はタイミングや伝え方次第では、サラリーマンでも給与交渉を行う余地はあります。

この記事では、「サラリーマン給与交渉」というキーワードをもとに、一般企業に勤める会社員が給与交渉を行う際の現実的な戦略、成功のコツ、NG行動などを詳しく解説します。

Contents

サラリーマンでも給与交渉はできるのか？
給与交渉が可能なタイミングと状況
サラリーマンが給与交渉を成功させる5つのポイント
給与交渉の伝え方｜例文
給与交渉でやってはいけないNG行動
よくある質問（Q&A）
- Q. サラリーマンが給与交渉をするのは印象が悪い？
- Q. 給与交渉が失敗したらどうする？
まとめ｜サラリーマンでも給与交渉は可能。正しい準備と誠意が鍵
- ✅ 最後に押さえておきたいポイント

サラリーマンでも給与交渉はできるのか？

答えは「可能。ただし条件付きで慎重に」です。
サラリーマンの給与は一般的に「等級制度」「職能給制度」「評価制度」などに基づいて設定されており、個別交渉による変更は難しいケースもあります。
しかし、以下のようなタイミングや立場にある場合には、交渉が成功する可能性があります。

給与交渉が可能なタイミングと状況

✅ 1. 昇進・昇格時

役職が上がるタイミングは、給与水準が変わる節目です。このとき、**「昇格に見合う金額を相談する」**という形で交渉がしやすくなります。

✅ 2. 異動や業務内容の大幅な変更時

新しい業務がこれまでより大きな責任を伴うものである場合、処遇改善を正当に主張できる状況といえます。

✅ 3. 年度末の人事評価・面談時

会社が給与・評価を見直すタイミングにあわせて、「自分の成果を具体的に説明する」ことで昇給交渉の場をつくることが可能です。

✅ 4. 転職オファーを受けた場合（カウンターオファー）

外部からオファーを受けており、それを伝えたうえで残留の意志がある場合、給与交渉が行われることもあります。ただし、慎重な伝え方が必要です。

サラリーマンが給与交渉を成功させる5つのポイント

✅ 1. 「感情」ではなく「根拠」で話す

給与交渉においては、「生活が厳しい」「同僚より安い」といった感情的な主張はNG。以下のような客観的な実績や事実を示しましょう。

担当したプロジェクトの成果（売上・コスト削減など）
チームリーダーとしての育成・管理経験
新しい資格やスキルの取得
部署や会社への貢献度（業務効率化、改善提案など）

✅ 2. 自分の市場価値を知っておく

自分のスキル・経験に対して、業界平均年収や相場がどれくらいかを把握しておくことで、説得力のある希望額を提示できます。
参考サイト：doda、マイナビ転職、OpenWork など

✅ 3. 上司との信頼関係を築いておく

給与交渉は「一度きりの勝負」ではありません。日頃からの成果報告やコミュニケーションが、交渉のしやすさと成功率を大きく左右します。

✅ 4. タイミングを見極める

決算期直後や人事評価が確定した直後などは避け、会社や部署が落ち着いている時期、かつ評価が近い時期を狙いましょう。

✅ 5. 「昇給が難しい場合」の代替案も準備

給与の増額が難しい場合でも、以下のような「処遇改善案」を提示するのも有効です。

在宅勤務やフレックスなど柔軟な働き方
業績連動型の手当やインセンティブ制度の提案
福利厚生の拡充（資格手当、通勤補助など）

給与交渉の伝え方｜例文

▶ 面談での伝え方（昇格・評価時）

「今期は○○プロジェクトで主担当を務め、年間目標を120％達成しました。
この実績と新たな責任範囲をふまえ、もし可能であれば給与についてもご相談させていただけないでしょうか？」

▶ メールでの伝え方（面談後の補足）

件名：処遇についてのご相談

○○部長

お世話になっております。
昨日の面談では貴重なお時間をいただき、誠にありがとうございました。

お話の中で今後の業務内容・責任範囲が広がることを受け、
一点だけ、給与面についてもご相談の機会を頂けますと幸いです。

ご多忙のところ恐縮ですが、ご検討いただけますとありがたく存じます。

給与交渉でやってはいけないNG行動

NG行動	理由
「上げてくれなければ辞めます」と強引な交渉	脅しと捉えられ、逆効果になる
他人の給与と比較する	機密情報を口にすると評価が下がる可能性も
ネガティブな発言（不満の主張）だけをする	解決ではなくクレームと受け取られる
市場価値を過大評価する	実績との乖離があると信頼を失う

よくある質問（Q&A）

Q. サラリーマンが給与交渉をするのは印象が悪い？

A. 正しいタイミングと誠実な伝え方であれば、悪印象にはなりません。
むしろ、自分の価値を把握し、対話を通じて改善を図ろうとする姿勢は、ポジティブに受け止められることもあります。

Q. 給与交渉が失敗したらどうする？

A. 諦めるのではなく、「次の昇給のチャンス」に向けた行動計画を立てることが大切です。
上司に「どのような成果を出せば昇給できるか」を具体的に聞いておくと、目標が明確になります。

まとめ｜サラリーマンでも給与交渉は可能。正しい準備と誠意が鍵

サラリーマンとして働く中でも、「給与を自ら交渉する」という選択肢は十分に存在します。
会社任せにするのではなく、自分の成果・貢献・市場価値を理解し、適切なタイミングと伝え方で交渉することで、キャリアと報酬の両立が可能になります。

✅ 最後に押さえておきたいポイント

給与交渉は「成果・根拠・タイミング」がすべて
昇進・異動・評価面談などが交渉のチャンス
強気な態度や感情的な表現はNG
会社の評価制度・市場相場を理解して話す
昇給が叶わなくても、次のチャンスに向けて行動する

会社に評価されるだけの“受け身”ではなく、自らの価値を伝えて待遇を切り開くことも、サラリーマンとしての大切なビジネススキルの一つです。
あなたの努力が、適切に報われる環境をつくっていきましょう。

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