2025.04.18

転職時の給与交渉を成功させるコツとは？採用担当が納得する伝え方と戦略を徹底解説

ライト

転職活動では、内定を得ることがゴールではありません。**「納得できる給与条件で入社できるかどうか」**は、転職後の満足度や定着率を左右する非常に重要な要素です。

ただし、給与交渉はセンシティブな話題であり、「希望を伝えて印象が悪くならないか不安」「強く言いすぎて破談になるのでは」と悩む方も少なくありません。

この記事では、「転職給与交渉コツ」というキーワードをもとに、転職時における給与交渉の成功に必要な【準備】【伝え方】【タイミング】など、実践的なポイントをわかりやすく解説します。

Contents

なぜ転職時の給与交渉が重要なのか？
転職時の給与交渉を成功させる5つのコツ
転職時の給与交渉で使えるフレーズ例
注意！転職時の給与交渉で避けるべきNG行動
よくある質問（Q&A）
- Q. 年収が下がる提示だった場合、どうすれば？
- Q. 希望年収を伝えると不採用になりますか？
まとめ｜転職時の給与交渉は「戦略」と「根拠」で未来が変わる
- ✅ 最後に押さえておきたい「転職×給与交渉のコツ」

なぜ転職時の給与交渉が重要なのか？

転職後の給与は、その後の昇給やキャリア形成にも大きく影響する初期条件です。
一度合意した条件は、入社後しばらく変更できないため、最初の交渉で適切な金額を提示しておくことが重要です。

また、企業側にとっても、候補者の市場価値や意欲を確認する機会となり、正しい交渉はむしろ好印象を与えることもあります。

転職時の給与交渉を成功させる5つのコツ

✅ 1. 希望年収は「レンジ」で提示する

希望年収を伝える際は、「○○万円」と一言で断定するよりも、

「年収としては550万円〜600万円程度を想定しております。
これまでの経験やスキルを踏まえたうえで、ご検討いただければ幸いです。」

のように、幅をもたせた金額提示が有効です。これにより、相手に交渉の余地を与え、柔軟な対応が期待できます。

✅ 2. 根拠を明確にする

給与交渉は「なぜその金額が妥当なのか？」を説明できることが大前提です。

▶ 説得力のある根拠の例：

現在または直近の年収と給与構成
同業界・同職種の市場相場（dodaやビズリーチなどを参考に）
保有資格やスキル（例：マネジメント経験、開発言語など）
担当プロジェクトや売上貢献の実績

→ 数字や客観的なデータで示すと、企業側も納得しやすくなります。

✅ 3. 交渉のタイミングを間違えない

給与交渉は、以下のタイミングで行うのがベストです。

タイミング	理由
◎ 内定提示直後	条件が提示された段階なら交渉の余地がある
○ 最終面接後〜内定連絡前	志望度の高さを伝えたうえで相談しやすい
× 書類選考中・一次面接	時期尚早で印象が悪くなる可能性あり
× 入社後	合意後は原則条件変更が難しい

✅ 4. エージェントを上手に活用する

転職エージェントを利用している場合は、エージェントに給与交渉を依頼するのが効果的です。
候補者が直接交渉するよりも、角が立たず、条件のすり合わせがスムーズに進みます。

「希望年収としては600万円前後を考えています。企業側と調整いただけますか？」

と事前に伝えておくと安心です。

✅ 5. 「感情」ではなく「交渉」の姿勢を持つ

給与交渉は、あくまでも**「相手と対等な立場で話し合うビジネスの一部」**です。
「生活が苦しい」「前職が不満だった」など、感情をぶつけるのではなく、

「より高いパフォーマンスで貢献するためにも、条件面での調整をご相談できればと思います」

といった誠実で前向きなスタンスが好印象を生みます。

転職時の給与交渉で使えるフレーズ例

◎ ストレートかつ丁寧に希望を伝える

「今回のポジションと業務内容をふまえると、
私のこれまでの経験や実績から、年収としては〇〇万円〜〇〇万円を希望しております。」

◎ 柔らかい表現で相談ベースに持ち込む

「大変魅力的なオファーをいただきありがとうございます。
一点だけ、条件面についてご相談が可能であれば、幸いです。」

◎ エージェント経由で依頼する

「ご提示いただいた条件に感謝しておりますが、
市場水準や前職給与をふまえ、再度ご相談いただくことは可能でしょうか。」

注意！転職時の給与交渉で避けるべきNG行動

NG例	理由
「もっと高くしてもらえますか？」と曖昧な言い方	根拠がなく説得力に欠ける
「〇〇社のほうが高いので…」と他社比較	不誠実な印象を与える
「この額じゃやってられません」	感情的な発言は信頼を損なう
「希望額以外は絶対に無理」	交渉ではなく一方的な要求になってしまう

よくある質問（Q&A）

Q. 年収が下がる提示だった場合、どうすれば？

A. 希望額に達していない場合でも、焦らずに理由を確認しましょう。
「なぜその金額なのか」「今後の昇給制度はどうなっているか」などを確認したうえで、

「ご提示内容、理解いたしました。ですが、前職や業務負荷とのバランスを踏まえ、可能であれば〇〇万円程度での再調整をご検討いただけますか？」

という形で再交渉が可能です。

Q. 希望年収を伝えると不採用になりますか？

A. 過度に高額でなければ、適正な範囲での希望提示は不採用の直接的な理由にはなりません。
むしろ、「市場価値を理解し、自分の希望を正しく伝えられる人」として好印象につながることもあります。

まとめ｜転職時の給与交渉は「戦略」と「根拠」で未来が変わる

給与交渉は、「言うか言わないか」で将来の収入に大きな差が出る可能性のある重要な場面です。
ただし、感情や曖昧な希望ではなく、論理と誠意をもって交渉することが成功のカギです。

✅ 最後に押さえておきたい「転職×給与交渉のコツ」

希望額は「レンジ」で提示し、柔軟性を示す
根拠となる実績・スキル・相場を明確に準備
タイミングは「内定提示後〜承諾前」がベスト
エージェントやデータを活用し、交渉の土台を固める
前向きで丁寧な伝え方を徹底し、「対話型交渉」を意識

自分の価値にふさわしい条件を得るために、給与交渉を「怖いもの」ではなく「未来への投資」として捉えましょう。
誠実に、戦略的に、あなたらしいキャリアを築くための一歩を踏み出してください。

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