評価面談での給与交渉の進め方｜成功に導くタイミング・伝え方・注意点を徹底解説
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求人に応募するときの「給与交渉」はどこまでできる？タイミング・伝え方・注意点を徹底解説
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転職活動や就職活動において、求人票に記載された「給与条件」に疑問を感じたことはありませんか？
たとえば、「もう少し高くならないか？」「自分の経験なら上限に近いはず」――そんな気持ちを持ちながらも、給与交渉を切り出すのは気が引けるという方も多いのではないでしょうか。
しかし、実は多くの企業が求人に**「給与は経験・能力を考慮」**と記載しており、交渉の余地を残しているケースも少なくありません。
この記事では、「求人 給与交渉」というキーワードをもとに、応募時または内定時における給与交渉の正しい進め方や、成功のためのポイント、注意点について詳しく解説します。
Contents
求人票に書かれた「給与条件」は絶対なのか？
求人票に「月給◯万円〜◯万円」「年収400万円〜600万円」と書かれている場合、これはあくまで“目安”や“範囲”を示しているにすぎません。
実際には、以下のような記載もよく見られます：
「※給与は経験・能力を考慮のうえ決定します」
「前職給与を考慮します」
「昇給あり／年1回」
こうした表現がある場合、スキルや実績次第で初年度から上限に近い金額を提示されることもあり、交渉が十分可能だと言えます。
給与交渉ができる代表的なタイミング
| タイミング | 理由 |
|---|---|
| ✅ 内定提示後（条件提示時） | 給与・待遇の詳細が提示された段階で、最も交渉しやすい |
| ✅ 面接終盤（最終面接など） | 志望度やマッチ度を確認されたあとに交渉を持ち出せる場合がある |
| △ 書類選考前 | 早すぎる交渉は印象を下げるリスクがあるため慎重に |
| ❌ 内定承諾後 | 契約条件変更は難しく、トラブルのもとになりやすい |
給与交渉をする際の準備ポイント
1. 現在または直近の年収・給与構成を正確に把握する
- 月給、手当、賞与、年収の内訳を整理
- 昇給や昇進による実績も数字で用意
2. 職種・業界の市場相場を調べる
- 求人サイト（doda、マイナビ、ビズリーチなど）の年収相場を参考に
- 同じ地域・職種での相場と比較
3. 交渉に値する強みを整理しておく
- 実務経験年数、保有資格、成果（売上貢献など）
- マネジメント経験や業界専門知識など
給与交渉の伝え方｜シーン別フレーズ例
◎ 内定提示後に交渉する場合
「このたびは内定をいただき、誠にありがとうございます。
ご提示いただいた条件につきまして、誠に恐縮ですが、ひとつご相談がございます。
私のこれまでの経験やスキルを踏まえ、初年度の年収をもう少しご検討いただくことは可能でしょうか？」
◎ エージェントを通して伝える場合（第三者交渉）
「現職での年収が520万円で、今回の業務内容も同等またはそれ以上の難易度が想定されます。
ご本人としては、550〜600万円程度の範囲をご希望されています。」
◎ 求人票との違いがあった場合
「求人票に記載されていた年収レンジが◯万円〜◯万円でしたが、今回ご提示いただいた金額が下限に近いようです。
自身の経験からすると、上限に近い金額でのご評価をご検討いただくことは可能でしょうか？」
給与交渉で気をつけるべきNG行動
| NG例 | 理由 |
|---|---|
| 「もっと上げてくれないと行けません」 | 脅しのような印象になり、関係を損ねる可能性あり |
| 「他社のほうが高い」 | 他者比較は交渉に不向き。企業のやる気を削ぐ |
| 「いくらでもいいです」 | 自分の価値を下げることになりかねない |
| 「生活が厳しいので…」 | 私情はビジネス交渉には不適切 |
よくある質問（Q&A）
Q. 求人票で給与が固定されている場合でも交渉できますか？
A. 難しい場合もありますが、「責任の重さ」や「追加業務」がある場合は交渉できることもあります。特に中小企業では柔軟に対応してくれるケースもあります。
Q. 年収交渉をすると印象が悪くなりませんか？
A. 根拠と姿勢が適切であれば、むしろ自己管理力や交渉力があると評価されることもあります。重要なのは「伝え方」と「タイミング」です。
まとめ｜求人に応募する際も給与交渉は「戦略」と「根拠」がカギ
求人に応募した際、「給与条件はもう決まっている」と思い込むのはもったいないことです。
適切なタイミングと伝え方、そして根拠ある希望を持って臨めば、あなたの価値に見合った条件を引き出すことが可能です。
✅ 最後に押さえたいポイント
- 求人票に書かれた金額は「目安」であり、交渉余地がある場合も多い
- 希望金額は、レンジ（例：年収550万〜600万円）で柔軟に提示
- 根拠は「現年収」「業界相場」「スキル・経験」で裏付ける
- タイミングは「内定提示後〜承諾前」が最適
- 謙虚さと誠実さを保ちつつ、堂々と交渉を進めることが大切
あなたの実績と能力にふさわしい待遇を得るために、給与交渉も転職活動の重要な一環としてしっかり準備して臨みましょう。
ABOUT ME
人材サービス会社で15年間、転職・中途採用市場における営業職・企画職・調査職の仕事を経験。
社団法人人材サービス産業協議会「転職賃金相場」研究会の元メンバー
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