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転職時の給与交渉で「金額」はどう伝える？失敗しない希望額の決め方と交渉術を徹底解説

ライト

転職活動が進み、内定やオファー提示の段階に入ると必ず意識するのが「給与交渉」です。特に重要なのが、「金額をどう提示するか」という点。高すぎれば企業に敬遠されるリスクがあり、低すぎれば自分の市場価値を下げてしまう恐れがあります。

本記事では、「転職 給与交渉 金額」というキーワードをもとに、転職時における給与交渉のベストな進め方、希望金額の決め方、スマートな伝え方までを詳しく解説します。

Contents

なぜ「金額の提示」が重要なのか？

給与交渉の場では、企業から「希望年収はいくらですか？」と直接聞かれることも多くあります。
このとき、あいまいな答えをすると…

  • ▶ 企業側にペースを握られ、不利な条件で決着してしまう
  • ▶ 「自己評価が低い人材」と見なされてしまう
  • ▶ 条件に不満を持ちながら入社し、後悔する可能性がある

そのため、自分の希望金額はしっかり伝えることが交渉の基本です。

希望金額を決める際の3つの判断基準

① 現在または直近の年収

まず基準になるのは、現職または前職の年収です。
これを大きく上回る金額を提示する場合は、その理由（例：マネジメント経験、専門スキル、勤務地変更など）をセットで説明できるようにしておきましょう。

② 業界・職種・地域の相場

転職市場では、同職種・同業界・同地域の給与相場を把握することが欠かせません。
信頼できる情報源：

  • 転職サイト（doda、マイナビ転職、ビズリーチなど）
  • 転職エージェントからのヒアリング
  • オープンワークや転職会議の年収口コミ
  • 厚労省「賃金構造基本統計調査」

③ 担当業務・責任の範囲

転職先で求められる役割が、現職よりも高いスキルや責任を伴う場合は、それを根拠にした金額アップの交渉が可能です。

希望金額の伝え方｜実践フレーズ例

◎ 金額に幅を持たせて伝える（レンジ提示）

「私のこれまでの経験・スキルを踏まえると、年収で550万円〜600万円程度を想定しております。
もちろん、御社の制度やポジションによってご調整いただければと考えております。」

➡ 固定金額ではなく**「レンジで提示」**することで、柔軟性と交渉余地を示せます。

◎ 現職との比較を用いた伝え方

「現在は年収500万円で、基本給は月28万円ほどです。
転職先での業務内容や責任の増加を考慮すると、550万円程度が希望です。」

➡ 客観的な「前職の年収」を伝えることで、妥当性のある交渉になります。

◎ 明確な根拠をセットにする

「マネージャー経験が5年あり、直近では年間売上目標を120％達成しました。
これまでの実績を踏まえ、年収で600万円前後をご検討いただけないでしょうか？」

➡ 実績を示すことで、「なぜその金額が妥当か」が明確になります。

給与交渉で金額を伝える際の注意点

NG表現理由
「いくらでも大丈夫です」自己評価が低く見られ、相手に主導権を握られやすい
「生活が厳しいので…」私的事情は交渉理由として不適切
「前職よりも多ければ何でも」交渉として曖昧で、誠実さに欠ける印象を与える
「友人は700万円だったので」他人との比較は評価されない

よくある質問（Q&A）

Q. 希望年収はいくらと言うのが正解？

A. 相場・経験・前職給与をもとに、「希望レンジ（例：550万〜600万円）」で伝えるのが理想的です。ピンポイントで固定すると交渉余地が狭まるため、柔軟さを持たせましょう。

Q. 言いづらい場合はどうすれば？

A. 直接的な言い方を避け、「ご相談できれば幸いです」「ご検討いただけますと幸いです」といった柔らかい表現で伝えるのがおすすめです。

交渉がまとまらなかったときの対応

希望金額が通らなかった場合でも、感情的にならず、前向きに条件面を見直す姿勢が大切です。

「ご提示いただいた条件について、承知いたしました。
将来的に評価や成果に応じて見直しの機会があるようでしたら、ぜひ目標として取り組ませていただきたいと考えております。」

まとめ｜転職時の給与交渉は「根拠ある金額提示」で未来を変える

給与交渉で金額を伝えるのは、自分の価値を正当に評価してもらうための大切なプロセスです。
希望金額を明確に伝えることは、不満のない転職を実現するための第一歩。
根拠と柔軟性をもって交渉に臨めば、企業側も誠実に対応してくれる可能性が高まります。

✅ 最後に押さえておきたいポイント

  • 希望金額は「レンジ（◯万〜◯万）」で提示する
  • 現職給与・相場・経験内容を根拠にする
  • 言い方は柔らかく、「相談」の姿勢で伝える
  • 感情的・一方的な要求ではなく、前向きな対話を心がける

しっかりと準備をして、納得のいく金額で転職を成功させましょう。
給与交渉は、あなたの価値を未来につなぐ大切な交渉術です。

ABOUT ME
ライト
ライト
キャリアアドバイザー
人材サービス会社で15年間、転職・中途採用市場における営業職・企画職・調査職の仕事を経験。
社団法人人材サービス産業協議会「転職賃金相場」研究会の元メンバー
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