2025.04.16

管理職の給与交渉はどう進めるべきか？実力に見合った報酬を得るための戦略と交渉術

ライト

マネージャーや部長、課長といった管理職に昇進したものの、「責任は増えたのに給与が変わらない」「他社の管理職と比べて年収が低い」など、待遇への不満を感じたことはありませんか？

責任や業務量の増大に見合った報酬を得るためには、適切なタイミングでの給与交渉が重要です。とはいえ、部下を抱える立場として「自己主張しすぎるのはどうか」と慎重になる方も多いでしょう。

本記事では、「管理職給与交渉」というキーワードを軸に、管理職として給与交渉を行う際の正しい進め方、押さえるべきポイント、成功に導く言い方や事前準備について詳しく解説します。

Contents

管理職こそ「給与交渉」が必要な理由
給与交渉のタイミングはここが重要
管理職の給与交渉を成功させる3つの準備
管理職の給与交渉に使えるフレーズ例
- ◎ 面談時の伝え方（口頭）
- ◎ 上司にメールで面談を依頼する場合
給与交渉で気をつけたいNG例
管理職の給与交渉が通らなかった場合の対応
- ◎ 確認すべき質問：
まとめ｜管理職の給与交渉は戦略的な「価値の再提示」
- ✅ 最後に押さえておきたいポイント

管理職こそ「給与交渉」が必要な理由

管理職は一般社員とは異なり、業績・組織運営・部下育成といった多面的な責任を担っています。そのため、成果が明確に現れることが多く、数値や実績を根拠にした給与交渉がしやすい立場でもあります。

また、企業側にとっても「管理職の待遇改善＝優秀人材の定着」につながるため、前向きに受け入れてもらえる可能性も高いのです。

給与交渉のタイミングはここが重要

タイミング	理由
✅ 昇進・昇格時	新たな職務・責任を引き受ける段階。処遇見直しの自然なタイミング
✅ 半期・年次の評価面談	実績の振り返りと今後の期待を話す場として最適
✅ 大きな成果を上げた後	部門利益やチームの目標達成など、具体的な成果があると交渉しやすい
❌ 急な申し出・雑談中	交渉の場として不適切。準備不足と受け取られかねない

管理職の給与交渉を成功させる3つの準備

✅ 1. 実績と成果を“数値”で整理する

管理職は、結果責任を問われるポジションであるため、「何を達成したか」を明確に言語化することが重要です。

例：

前期の営業利益〇％増加
離職率の改善（30％→10％）
新規プロジェクトの立ち上げと収益化
部下の昇格・育成件数
コスト削減実績（年間〇百万円削減）

✅ 2. 他社や市場相場と比較する

同業他社の同等ポジションと比べた自分の報酬水準が著しく低い場合は、交渉の大きな根拠になります。

OpenWork や doda、エージェントから市場データを収集
募集中の求人から年収レンジをチェック
必要に応じて外部コンサル報告書を提示

✅ 3. 希望条件と優先順位を明確にする

単に「上げてほしい」ではなく、「基本給の見直し」「役職手当の増額」「業績連動賞与の比率調整」など、具体的な交渉ポイントを明確化することが重要です。

管理職の給与交渉に使えるフレーズ例

◎ 面談時の伝え方（口頭）

「現状の業務内容やチームの成果を踏まえると、私自身の責任範囲と貢献に対する評価のバランスを見直す時期ではないかと考えております。
報酬体系について、今後の貢献を前提としたご相談をさせていただければ幸いです。」

◎ 上司にメールで面談を依頼する場合

件名：面談のお願い（報酬に関するご相談）

○○部長

お疲れ様です。〇〇です。

管理職としての業務と成果を踏まえ、現在の処遇についてご相談させていただければと存じます。

お忙しいところ恐縮ですが、今後の貢献も含めて前向きなお話ができれば幸いです。
ご都合の良いタイミングを教えていただけますと幸いです。

よろしくお願いいたします。

給与交渉で気をつけたいNG例

NG表現・態度	理由
「他の部長はもっともらっている」	他者比較は評価を損なう
「この金額ではやっていけない」	感情や私生活の事情を持ち出すのはNG
「昇格したのだから自動的に上げてほしい」	主張に正当性がないと評価されない
「上げなければ退職する」	脅迫と受け取られ、逆効果になる

→ ポイントは常に「対話型で前向きな交渉」を意識すること。