2025.04.16

海外での給与交渉はどう進める？国際的な場面で失敗しないための交渉術と英語表現のポイント

ライト

グローバルな働き方が広がる中で、「海外就職や海外駐在に伴う給与交渉」が必要になる場面は増えています。しかし、日本国内とは文化や商習慣が異なるため、どのように交渉すればよいか分からない、という不安を感じる人も多いのではないでしょうか。

この記事では、「給与交渉海外」というキーワードを軸に、海外就職・海外転職・駐在赴任といったケースにおける給与交渉のポイント、国際的なマナー、英語での具体的な伝え方、各国の文化的特徴まで、実践的に解説します。

Contents

なぜ「海外の給与交渉」は特別なのか？

海外での給与交渉には、次のような特徴があります：

特徴	内容
✅ 給与構成が「年収＋インセンティブ＋福利厚生」と多層的	基本給だけでなく、ボーナス、手当、ストックオプションなども交渉対象に
✅ ネゴシエーション文化が前提の国が多い	欧米では「交渉するのが当たり前」であり、交渉しないと損をすることも
✅ 現地の生活コストが大きく影響する	為替、税率、物価の違いを加味した給与交渉が必要

海外企業からオファーを受け取った段階で、給与条件を確認・調整するのが一般的です。提示額に疑問があれば、必ず交渉の場を持ちましょう。

日本企業からの駐在派遣では、住宅手当・危険地域手当・帰国費用などの付加条件が交渉対象になります。

更新時に昇給・条件見直しの機会を得られる場合があります。

準備項目	具体的な内容
💰 相場調査	現地の同職種・同業種の平均年収を調査（Glassdoor, Payscale, LinkedIn Salary等を活用）
📈 税制度・手当の理解	税率、保険、福利厚生制度（現地通貨での手取りを計算）
🧾 自分の希望条件を整理	希望最低ライン、交渉可能なレンジ、優先順位（年収か休暇かなど）

“Thank you for the offer. I’d like to discuss the compensation package further.”
（オファーありがとうございます。報酬面について少しご相談させてください）

“Based on my experience and market standards, I was expecting a salary in the range of $〇〇 to $〇〇.”
（自身の経験と市場水準を考慮し、〇〇〜〇〇ドルの年収を想定していました）

“Could you share more details on the housing allowance, relocation support, and health insurance coverage?”
（住宅手当、引越し支援、医療保険の詳細について教えていただけますか？）

“Is there any flexibility in the proposed salary?”
（ご提示いただいた給与に調整の余地はありますか？）

国・地域	交渉文化の特徴
🇺🇸 アメリカ	ネゴシエーションが前提。初回提示額は下限と考え、交渉しないと損することも
🇬🇧 イギリス	比較的穏やかな交渉文化。合理性とロジックが重視される
🇩🇪 ドイツ	正確な情報と職務内容の理解が重視される。即決は避けて構わない
🇨🇳 中国	年収交渉＋成果に応じた変動報酬が重要視される傾向
🇸🇬 シンガポール	給与レンジの提示が一般的で、待遇や休暇も含めて総合交渉される