給与交渉はいつするべきか？タイミングごとの特徴と成功に導く進め方を徹底解説

転職や内定を目前に控えたとき、多くの人が一度は悩むのが「給与交渉のタイミング」です。給与は生活やモチベーションに直結する要素である一方、「給与交渉 いつするのが正解なのか分からない」という声も多く聞かれます。

結論から言えば、給与交渉には最適なタイミングがあり、それを逃すと不利に働く可能性もあります。本記事では、給与交渉のベストなタイミングと、その理由、具体的な交渉方法について、丁寧に解説します。

給与交渉は「いつ」するのがベストか？

給与交渉のタイミングは、応募者側の立場や選考フェーズによって異なりますが、基本的には以下の3つが主なタイミングとされます。

✅ 1. 内定が出た直後（オファー提示後）

最も一般的かつ適切なタイミングです。
企業から年収・待遇などのオファー条件が提示された段階であれば、応募者がその内容を検討し、「年収〇〇万円をご提示いただきましたが…」という形で具体的に交渉がしやすくなります。

理由：

• 合格が決まっており、応募者の市場価値が評価されたタイミングである
• 企業側も「内定辞退を避けたい」と考えており、柔軟に交渉に応じやすい

✅ 2. 最終面接の直前または終了直後（内定前の段階）

このタイミングは慎重に扱う必要がありますが、希望年収をあらかじめ伝える“調整的な場”としては有効です。企業側から「希望年収はありますか？」と聞かれた場合は、正直に答えて問題ありません。

注意点：

• 一方的に「給与が低いと辞退する」といった伝え方は逆効果
• あくまで「希望」として伝え、企業側の評価を見て調整する姿勢が重要

✅ 3. 面接中に年収・待遇に関する質問が出たとき

一次・二次面接の段階で「希望年収は？」と尋ねられることがあります。このときは、交渉というよりも希望条件を整理して伝える場と捉えましょう。

ポイント：

• 具体的な金額を言うより、「現職年収＋経験・責任範囲を加味した上で貴社基準に沿って判断いただければ幸いです」といった柔らかい表現で伝えると好印象です。

逆に「避けるべきタイミング」は？

給与交渉の進め方と伝え方のコツ

✅ ポイント1：自分の市場価値を把握する

→ 業界・職種・経験年数・スキルに応じた相場年収を事前にリサーチしましょう。根拠がある希望年収は説得力が増します。

✅ ポイント2：希望額は「幅」を持たせる

→ 「〇〇万円～〇〇万円を希望しております」と伝えることで、企業にも調整の余地を与え、交渉がスムーズになります。

✅ ポイント3：強い交渉より“相談”の姿勢を

→ たとえば「御社の提示条件は非常に魅力的ですが、もし可能であれば現職との比較も踏まえて、〇〇万円程度をご検討いただくことは可能でしょうか？」など、柔らかく丁寧な表現を心がけましょう。

給与交渉を成功させるための前提条件

まとめ｜給与交渉は「内定後」が基本。交渉は“タイミング”と“伝え方”がすべて

給与交渉はタイミングを誤ると、印象を悪くしてしまうリスクがありますが、正しい場面で、根拠を持って丁寧に伝えることで、納得できる条件を引き出すことは十分に可能です。

✅ ポイントまとめ

• 最適なタイミングは「内定提示後」。企業からの年収オファーを受けたあとが最も安全で効果的
• 面接中に希望年収を聞かれた場合は正直に伝えるが、交渉は控える
• 相場調査・希望年収の根拠・柔らかい言葉遣いで誠実な交渉を
• 給与だけでなく、福利厚生や成長環境も含めた“総合的な条件”として話すとスムーズ

給与交渉は、条件を勝ち取る場というより、お互いに納得できる関係性を築くための対話です。焦らず、戦略的に、誠実に臨みましょう。

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人材サービス会社で15年間、転職・中途採用市場における営業職・企画職・調査職の仕事を経験。
社団法人人材サービス産業協議会「転職賃金相場」研究会の元メンバー
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