2026.09.08

但馬銀行への転職で年収を引き上げる給与交渉の実践ガイド

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兵庫県豊岡市に本店を置き、兵庫県北部（但馬地域）をはじめ、神戸・阪神間、播磨地域、さらには大阪府下へと店舗網を展開する但馬銀行は、地域密着型の地方銀行として強固な営業基盤を築いています。地元中小企業の本業支援、事業承継、経営改善計画の策定支援、さらには個人顧客向けのライフプラン提案や資産形成支援など、地域経済の持続的発展に向けた取り組みを推進しています。

事業領域の高度化に伴い、中途採用市場においても、法人融資やリテール営業の経験者、本部における審査やIT企画などを担える即戦力人材の獲得が進められています。

兵庫県内を中心とする安定した就業基盤が整っている一方で、地方銀行特有の厳格な職能資格制度や独自の給与規程が存在するため、事前の準備や戦略的な交渉を欠いたまま選考に臨むと、本来の実力に見合わない等級に据え置かれてしまうリスクが生じます。

但馬銀行の給与体系や中途採用における評価構造を正しく把握し、客観的な実績を根拠として上位等級と納得のいく待遇を勝ち取るための給与交渉の実践手順を解説します。

Contents

但馬銀行の給与体系と中途採用の評価構造
- 職能資格制度（グレード制）に基づく基本給の決定
- 想定年収の傾向と職種別の目安
但馬銀行への転職で年収交渉の根拠となる強み
採用選考とオファー面談における給料交渉の実践手順
- 選考途中の面接での希望年収ヒアリング対応
- オファー面談（労働条件提示）での条件すり合わせ
但馬銀行の給料交渉で避けるべき注意点

但馬銀行の給与体系と中途採用の評価構造

給与交渉を有利に進めるためには、同行の報酬設計や中途採用者に対する格付けの基準を正しく理解しておく必要があります。

職能資格制度（グレード制）に基づく基本給の決定

但馬銀行の給与体系は、行員の能力、業務遂行力、職責の大きさに応じた職能等級制度（グレード制）に基づいて運用されています。中途採用時の基本給は、組織内の公平性を維持するため、どの等級に格付けされるかによって上限と下限があらかじめ規定されています。

そのため、給料交渉における本質的な目的は、単に金額の上乗せを迫ることではなく、「自身のこれまでの実務経験や専門知識が、同行のどの役職・職能等級に相当するかを論理的に擦り合わせること」にあります。一つ上の等級で格付けされれば、基本給のベースが底上げされるだけでなく、年2回の賞与算定額も連動して高くなります。

想定年収の傾向と職種別の目安

中途採用で提示される想定年収は、配属先や求められる専門性によって幅広く設定されています。

営業店業務（法人RM・リテール営業・融資渉外等）： 過去の融資開拓実績やコンサルティング営業力、保有資格のレベルに応じて、主任や係長クラスなどの初期格付けが検討され、概ね380万〜650万円前後のレンジが中心となります。
本部専門職（審査、事業承継・M&A、IT企画・システム開発等）： 高度な知見が求められるポジションでは、中堅から管理職クラスの等級での採用が検討されやすく、700万〜850万円前後の好待遇が提示されるケースも見られます。

中途入社初年度は、入行時期によって賞与の算定期間が満額とならない場合があるため、初年度の見込み額と満額支給となる2年目以降の想定年収の双方を確認しておくことが大切です。

但馬銀行への転職で年収交渉の根拠となる強み

給料交渉において希望額を正当化するためには、採用側が「相応の等級で迎え入れる価値がある」と納得できる客観的な材料を揃えておく必要があります。

1. 中小企業向け法人営業・融資の即戦力実績

地域創生を推進する同行において、地元中小企業や中堅企業に対する深い理解と提案力は大きな強みとなります。

運転資金や設備資金の開拓にとどまらず、事業性評価に基づく融資実行の実績
オーナー経営者が抱える事業承継、経営改善計画の策定、ビジネスマッチングの成約実績
取引先の財務諸表を精緻に分析し、本業支援に踏み込んだソリューションを提案した経験

2. 昇格要件に直結する公的資格の保有

地方銀行では、社内昇格や役職登用の要件として特定の公的資格の取得が定められているケースが一般的です。入行時点で上位の資格を保有していることは、初期等級を引き上げる強力な論拠になります。

法人・融資関連： 日商簿記2級以上、宅地建物取引士（宅建）、中小企業診断士など
リテール・資産運用関連： ファイナンシャル・プランニング技能士（FP1級・2級 / CFP）、証券アナリスト（CMA）、証券外務員一種など

すでに資格を有している中途採用者は、育成にかかるコストや時間を省けるため、人事規程上、最初から上位等級で迎え入れやすいという実利的なメリットが生じます。

3. リテール資産運用やDX・IT分野での専門知見

個人顧客に対する資産形成（投資信託、保険等）のコンサルティング実績や、住宅ローンの推進力、あるいは基幹系・情報系システムの刷新や業務効率化を主導できるIT・システム知見は、一般の営業店実務とは異なる専門枠として上位待遇を引き出す材料となります。

採用選考とオファー面談における給料交渉の実践手順

同行の給与構造を踏まえ、適切なタイミングと誠実な姿勢で条件のすり合わせを行います。

選考途中の面接での希望年収ヒアリング対応

面接の段階で前職年収や希望年収を尋ねられた際は、一方的な金額要求を避け、組織の職能等級制度を尊重する姿勢を前提に回答します。

面接での回答例：

「前職での処遇（〇〇万円）を基準として考慮いただけますと幸いです。基本的には貴行の職能等級および給与規程に準拠する所存ですが、これまでの法人営業における事業性評価の実績や保有資格を活かし、早期に自律して収益貢献を果たす前提として、〇〇万円〜〇〇万円程度のレンジ（または相応の役職・等級待遇）でご検討いただけますと幸いです」

組織規律を重んじる姿勢を示しながら適正な希望レンジを伝えておくことで、過度に低い等級での内定提示を防ぐ牽制になります。

オファー面談（労働条件提示）での条件すり合わせ

最も具体的な条件交渉に適しているのは、採用内定が確定し、労働条件通知書（オファーレター）が提示されるオファー面談の場です。

内定への謝意と貢献意欲の表明： 高い評価を受けたことへの感謝を述べ、地域密着を掲げる同行の理念に共感し、兵庫県や関西エリアの産業活性化に貢献したいという真摯な意思を伝えます。
提示条件の内訳確認： 適用された職能等級、固定基本給、想定される賞与額、各種手当の支給条件を詳細に精査します。
等級の再考打診： 提示額が希望を下回っている場合、「前職での〇〇の実績や保有資格を鑑み、初期研修期間を短縮して早期に現場で収益貢献が可能であると考えております。可能であれば、もう一つ上の職能等級、あるいはそれに準じた格付けでスタートさせていただく余地はないでしょうか」と、制度の枠組みに沿って相談を持ちかけます。

但馬銀行の給料交渉で避けるべき注意点

地域の信頼と組織の調和を重んじる同行において、不適切なアプローチは採用側の心証を著しく損ねる原因になります。

都市銀行や大手地銀の基準を一方的に押し付けない： 前職がメガバンクや大手上位行であった場合、その待遇水準を引き合いに出して強硬に同額を要求すると、同行の給与体系や地域金融機関としての役割を軽視していると判断されます。あくまで同行の給与テーブルの範囲内で、上位の評価を目指す姿勢が重要です。
私的な生活事情を交渉理由にしない： 「住宅ローンの返済がある」「生活水準を維持したい」といった個人的な理由は、企業側が給料を引き上げる理由にはなりません。交渉の軸は、常に「自らが同行に提供できる専門スキルと、それによる地域や組織への貢献度」に限定します。
福利厚生を含めた手取りベースで総合判断する： 但馬銀行は、住宅関連手当、社宅制度、退職給付制度、財産形成支援など、生活基盤を支える諸手当や福利厚生が整っています。提示された表面上の基本給だけでなく、可処分所得を含めた総報酬として条件の妥当性を見極めることが求められます。